AirBnb Pitch Deckهدم وإعادة تصميم (تحميل مجاني):
أفضل 15 مستثمرا Pitch Deck أمثلة من ناجح Startups
Airbnb الأصلي pitch deck من عام 2009 أصبحت مرجعا شعبية متزايدة لأصحاب المشاريع في جميع أنحاء العالم. مؤسسو الشركة، بريان تشيسكي، جو جيبيا وناثان بليتشرتشيك استخدموا هذا pitch لجمع 600K دولار من سيكويا كابيتال وY Ventures. ومنذ ذلك الحين أصبحت الشركة عملاقة في صناعة السفر، حيث أغلقت جولة في أوائل عام 2015 على تقييم أكثر من 20 مليار دولار أمريكي.
تعافى أصلا من حديث 2011 من قبل Blecharczyk على بدء التشغيل Bootcamp في بوسطن, حصلنا على لمحة عن الشرائح بالضبط التي كانت pitch المستثمرون على جمع التبرعات الأصلي. الـ deck كانت ناجحة بشكل لا يصدق في تلخيص رؤية الشركة وفرصة السوق الضخمة التي كانت لديهم قبلهم.
لقد أضفنا جميع الشرائح الأصلية في هذه المقالة جنبا إلى جنب مع نسخة إعادة تصميم باستخدام لدينا Slidebean pitch deck قوالب، وسوف نقوم بهدم كل واحد من الشرائح.
Airbnb pitch deck توزيع الشرائح
- تغطيه
- المشكله
- حل
- التحقق من صحة السوق
- حجم السوق
- المنتج
- Business Model <<< KILLER SLIDE!
- استراتيجية التبني
- المنافسه
- مزايا تنافسية
- فريق
- اضغط
- شهادات المستخدمين
- الماليه
توزيع الشريحة في الواقع ليس بعيداً عن 500 Startups المستثمر Deck القالب، واتبع إرشادات رواية القصص العامة للعرض التقديمي.
1- شريحة الغلاف
يجب أن تلتصق شرائح الغلاف بالأساسيات: اسم الشركة وشعارها.
Tagline هي في الواقع أسهل من القيام به ، وهذا ينبغي أن يكون جملة 5-7 كلمة أن يلخص ما تقوم به الشركة. "غرف الكتب مع المحلية، بدلا من الفنادق" هو تفسير مثالي لخدمة Airbnb، ونموذج الأعمال والجمهور المستهدف. انها مكتوبة في كلمات بسيطة دون أي لغة بدء التشغيل.
تعريف المنتج الخاص بك هذا في وقت مبكر على deck هو أساسي حقاً. إذا لم يكن لدى المشاهد فكرة جيدة عما يفعله المنتج عن طريق الشريحة 2، فإن احتمال تفاعله مع العرض التقديمي أقل.
"إذا لم تتمكن من وصف ما يفعله منتجك في 7 كلمات ، فارجع إلى لوحة الرسم".
شريحة الغلاف المعاد تصميمها في Slidebean . قررنا أن نذهب مع نظرة أضيق الحدود، وذلك باستخدام اللون الوردي المميز الجديد Airbnb، مع الأبيض لارتفاع التباين. أيضا، قمنا بتغيير الخط من Helvetica لطيفة (ولكن القياسية)، إلى Lato، وهو خط خفيف الوزن بسيط أن يعطي نظرة جديدة على الشرائح.
2- مشكلة الشريحة
لقد رأيت الكثير من startups الصراع مع الشريحة المشكلة، وأعتقد أن Airbnb حلها بشكل رائع. في حين أن النهج المشترك لهذا هو إظهار صورة للألم أو الوضع الراهن ، ذهب الرجال في Airbnb مع 3 خطوط بسيطة تشرح نهجهم تمامًا.
للنسخة المعاد تصميمها، تأكدنا من أن كل بيان يتناسب مع سطر واحد، لتحسين قابلية القراءة وجعل الشريحة تبدو أكثر نظافة.
يحاول منتج Airbnb حل مشكلة التسعير مع الفنادق (الخط 1) ، وهي مشكلة ثقافية للسفر الترفيهي (الخط 2) ، وأخيرا مشكلة تقنية (الخط 3) ، حاول منافسون آخرون مثل CouchSurfing حلها في الماضي ، دون جدوى.
وأخيرًا، لاحظ كيفية تمييز كلمة رئيسية/عبارة مفتاحية في كل جملة. إذا كنت مجرد فحص من خلال الشرائح، تلك هي ثلاث كلمات سوف لا تفوت على الاطلاق.
تحتاج الشرائح المشكلة إلى إنشاء اتصال مع الجمهور أو المستثمر الذي تقوم بعرضه. تأكد من أنها مكتوبة في كلمات بسيطة وبطريقة تسمح لهم بالتعاطف مع المشكلة بسهولة.
3- حل الشريحة
للنسخة المعاد تصميمها، استخدمنا Slidebean 'ق التكامل مع TheNounProject لإيجاد مجموعة من الرموز التي قدمت المفهوم بطريقة أكثر جاذبية بصريا ومفهومة.
بطريقة مشابهة للشريحة المشكلة، يجب أن تلخص الشريحة الحل الأسباب الأكثر أهمية 3 لماذا العميل شراء المنتج الخاص بك; وبعبارة أخرى، مقترحات القيمة الأساسية الخاصة بك.
بالنسبة إلى الحل الخاص بك، من المهم التحدث عن فوائد منتجك بدلاً من الميزات. في هذا المثال Airbnb ، لاحظ كيف بدلاً من كتابة شيء على غرار "البحث عن آلاف الأماكن للبقاء على الإنترنت" ، قاموا بتلخيصه فقط "توفير المال أثناء السفر".
مرة أخرى ، أقل هو أكثر عندما يتعلق الأمر pitch الطوابق، وكلما كنت قادرا على تلخيص هذه الفوائد، أكبر تأثير سوف تسبب على المستثمرين الخاص بك.
قراءة ذات صلة: دليل كامل إلى Pitch Deck العرض التقديمي
4- التحقق من صحة السوق
حان الوقت للبدء في طحن الأرقام. انها فقط في حالات نادرة جدا أن الشركة لديها على الاطلاق أي مقارنة السوق.
ما تريد القيام به هنا هو توفير أقرب إشارة موجودة إلى شركة في منطقتك، لإعطاء المستثمرين فكرة حقيقية عن فرصة السوق الخاصة بك.
Airbnb تستخدم مزيجا من كريغزلست و Couchsurfing للتحقق من صحتها. وكان كريغزلست 'حل' مسألة استضافة مؤقتة لفترة من الوقت ، وقوائم 17K الأسبوعية لSF ونيويورك كانت أفضل دليل ممكن على الطلب على منتج مماثل.
5- حجم السوق (TAM)
مع أهمية مماثلة لجانب التحقق من صحة السوق، يجب أن تؤكد الشريحة حجم السوق لمستثمريك حجم فرصتك، وينبغي أن توفر 3rd الطرف دليلا على حجم الصناعة الخاصة بك والسلوك المتوقع للسنوات المقبلة.
بالنسبة إلى الشريحة السوقية، تأكدنا من أن النص في الدوائر كان أكثر وضوحًا وملاءمة في محتوى الشريحة.
يجعل انزلاق Airbnb في السوق تركيزًا قويًا على رحلات ضخمة بقيمة 2 مليار + يتم حجزها في جميع أنحاء العالم على أساس سنوي. والأهم من ذلك، أنها تحقق من هذه البيانات مع مصدر موثوق مثل رابطة صناعة السفر.
ذات الصلة: ما هو مجموع تام السوق المتاحة؟
6- المنتج
شرائح المنتج يجب تلخيص الوظائف الأساسية للمنتج في عدد قليل من الكلمات / الصور ممكن. البحث عن طريق المدينة > استعراض القوائم > الكتاب! يساعد على توجيه المستخدم في ما تفعله واجهة، ويعني أن العملية تتكون من 3 خطوات بسيطة.
طريقة رائعة أخرى للاقتراب من هذه الشريحة هي مع شريط فيديو قصير 30 ثانية. الفيديو حقا يستحق ألف صورة ، وطالما الإعداد التقني الخاص بك يسمح به ، وهذا هو بالتأكيد الطريقة التي يجب أن تذهب. تأكد من الحفاظ على نسخة الصور حولها في حال فشل الإنترنت.
بالنسبة إلى شريحة المنتج في الإصدار المعاد تصميمه، قررنا تخصيص شريحة واحدة لكل صورة من صور المنتج ذات الصلة. العرض التقديمي الأصلي لم يسمح لك حقا أن نقدر المنتج، ونحن نعتقد أن هذا النهج يسبب تأثير أفضل بكثير على المشاهد.
7- Business Model (<<< KILLER SLIDE!!)
"نحن نأخذ 10٪ commision على كل معاملة" يشرح نموذج أعمال الشركة في خط واحد، انها مثالية! قد يكون نموذج عملك أكثر تعقيدًا من ذلك، ولكن تأكد دائمًا من أنه يمكنك تلخيصه في سطر.
ليس هناك الكثير من التغييرات في Slidebean إعادة تصميم الإصدار. قمنا بإزالة الدوائر للحفاظ على بعض التوحيد عبر المحتوى ، وأعطى المزيد من الأهمية لبيان commision بنسبة 10٪.
نهج Airbnb لهذه الشريحة في بهم pitch deck كان لتشغيل إسقاط بسيط : على افتراض أنها كانت قادرة على قهر 15 ٪ من السوق (ونحن نعلم أن أرقام السوق دقيقة لأنها كانت استعرضت في الشريحة السابقة).
مع متوسط رسوم المعاملات من 25 دولارا يمكن للشركة بسهولة المشروع 200M دولار في الإيرادات بين عامي 2008 و 2011 ، والتي لا بد أن تحصل على أي شخص متحمس.
نعتقد أن هذه هي الشريحة القاتلة في Airbnb pitch deck : يؤكد نموذج أعمالهم البسيطة، والإمكانات الضخمة التي تمتلكها الشركة في سوق موجودة، ويحدد رؤية المؤسسين على المكان الذي يتوقعون أن يكون هذا المنتج في 3 سنوات من الزمن.
8- استراتيجية التبني
وغالبا ما يسمى هذه الشريحة الذهاب إلى السوق استراتيجية، وينبغي تلخيص 2-3 العميل الأساسية HACKS اكتساب التي سوف تستخدم لتنمية الأعمال التجارية. من الخارقة أعني أن هذه الأساليب تحتاج إلى أن تكون أفضل وأكثر قابلية للتوسع وأكثر ربحية من منافسيك.
في حالة Airbnb ، كانت واحدة من قنوات النمو الرئيسية الخاصة بهم هي الإختراق على Craigslist التي أطلقوا عليها "ميزة النشر المزدوج". في الأساس ، طوروا برنامجًا بسيطًا من شأنه أن ينشر تلقائيًا أي قائمة Airbnb على Craigslist ، والتي كانت في تلك المرحلة واحدة من الخيارات القليلة المتاحة للشقق الفرعية للسياح.
لإعادة تصميم الإصدار، قمنا بإزالة الشعارات التي شعرنا كانت تشتيت إلى نقطة من الشريحة (وأيضا عفا عليها الزمن بعض الشيء).
9- المنافسة
هذا الرسم التخطيطي المحورين هو وسيلة مثالية للإقامة ضد منافسيك. من خلال تعريف غير متصل مقابل عبر الإنترنت على المحور الأفقي ، وبأسعار معقولة مقابل مكلفة على المحور الرأسي ، فإنه من السهل أن ينقل بصريا وجهة نظرك.
قادة السوق مثل CouchSurfing و Craigslist هي بالتأكيد بأسعار معقولة ، ولكنها تتطلب الكثير من التنسيق دون اتصال بالإنترنت ، بعيدا عن الحجز بنقرة واحدة. من ناحية أخرى، Orbitz والفنادق (نقطة)كوم هي على الانترنت، ولكن أكثر تكلفة بكثير.
تأكد من تحديد اثنين من التمايزات الأساسية للمنتج الخاص بك، وإعداد الرسم البياني بحيث يظهر دائما في الزاوية اليمنى العليا. ستيف جوبز ' iPhone مقدمة هو على الارجح أفضل مثال يمكنك أن تجد من مخطط مماثل.
10- مزايا تنافسية
ما تريد القيام به على هذه الشريحة هو الإجابة على الأسئلة قبل أن تأتي. تأكد من أن نشير إلى الفوائد الأساسية (تذكر الفوائد، وليس الميزة) التي سوف تسمح لك لتجاوز منافسيك.
كان Airbnb مزايا كبيرة لجعلها (أكثر من) فرصة مثيرة للاهتمام: أولاً إلى السوق ، وسهل الاستخدام للغاية بالمقارنة مع البدائل في عام 2009 ، والأهم من ذلك ، متغير الحوافز المضيفة الذي كان له فائدة مباشرة للمضيفين ، والذي لا يمكن لأي أداة أخرى توفيره.
كان تخطيط الشريحة الأصلية رائعًا ، قررنا ببساطة إضافة بعض الرموز لجعلها أكثر بصرية.
11- فريق
لقد رأينا الكثير من الشركات التي تكافح مع شرائح الفريق ، من كمية المعلومات التي يجب إضافتها عن كل عضو في الفريق ، إلى عدد أعضاء الفريق الذين يجب إدراجهم فعليًا في الشريحة.
وكقاعدة عامة، فإن توصيتي هي التمسك بالفريق المؤسس لهذه الشريحة. الثلاثي محتال / القراصنة / محب هو مزيج مثالي هنا. أيضا، وتجنب إضافة المستشارين إلى الشريحة فريق، وعادة ما تكون غير ذات الصلة بما يكفي لجعل خفض الخاص بك pitch deck .
وأخيرًا ، لاحظ كيف ركز الفريق في Airbnb بشكل خاص على سرد إنجازات كل مؤسس في مجال ريادة الأعمال ، بدلاً من عناوينه الأكاديمية. في النهاية، الخبرة تهم الكثير.
12- اضغط على الشريحة
هذه الشرائح هنا لتوفير مصداقية التحقق من الصحة ، طالما لديك مصدر موثوق به. يُثبت شريحة الصحافة الخاصة بك أن مفهومك مثير للاهتمام بما يكفي ليعرض في ___ وأن فريقك كان ذكيًا بما يكفي لتحصل على تميزك.
أما بالنسبة لشهادات المستخدم، تأكد من اختيار التعليقات التي تتحدث عن الفوائد الأساسية للمنتج الخاص بك، كتأكد من أن عملائك يفهمون القيمة الأساسية.
13- شهادات المستخدمين
بالنسبة للصحافة والشرائح شهادات، قررنا خفض عدد الاقتباسات إلى 3، للسماح أكبر، وأكثر قراءة النص.
14- الشريحة المالية
وأخيراً، يجب أن يكون لديك الانزلاق المالي أو "السؤال" تفاصيل جهودك في الجولة أو جمع التبرعات. كن حذرا جدا حول المعلومات التي تكشف عنها هنا، والتشريعات العامة التماس يحظر الكشف عن بعض المعلومات، التي قد تعرض للخطر شركتك وحتى المستثمرين في المستقبل.
كقاعدة عامة، ابقى على الجانب الآمن. الاحتفاظ بنسخة عامة من deck مع عدم وجود المالية ، التي يمكنك مشاركتها في جميع أنحاء للحصول على مقدمات والاجتماعات. بمجرد أن يكون لديك رابط ثابت مع المستثمر الخاص بك، والكشف عن تفاصيل البيانات المالية للشركة والتوقعات.
نأمل أن تجد هذه المادة مفيدة وأن تتمكن من تعلم شيء من نجاح Airbnb pitch deck . يرجى ترك أفكارك في التعليقات أدناه.
أعتقد أنه من الأسلم أن نقول أن وجود عمل مدهش كان أهم سبب لنجاحهم حتى الآن ، ولكن ضمان تصوير رؤية الأعمال بشكل صحيح ، خاصة في المراحل المبكرة ، أمر أساسي للحصول على المستثمرين متحمسين.
إذا كنت مهتما باستخدام هذا deck كقالب، نوصي بإعطاء Slidebean محاولة.
