كيفية إنشاء pitch deck للمستثمرين؟

إذا كنت تقرأ هذا ، فمن المحتمل أنك في عملية الترويج للمستثمرين لجمع الأموال لشركتك. أنا الرئيس التنفيذي لشركة تدعى Slidebean . لم أتمكن فقط من جمع التمويل لشركتنا الناشئة، ولكن مئات الشركات استخدمت أيضًا نماذجنا للقيام بذلك.

في هذه المقالة، ونحن في ذاهبون لحفر عميقا في كيفية إنشاء pitch deck للمستثمرين، مع اهتمام خاص ل pitch deck هيكل. هناك موحدة جدا pitch deck الخطوط العريضة التي تتبع معظم العروض التقديمية ، لذلك سننظر في كل شريحة ونبحث في المحتوى الذي يجب تضمينه في كل منها.

تحقق من مقالنا pitch deck إرشادات التصميم إذا كنت تبحث عن إرشادات حول التصميم الخاص بك و pitch deck أمثلة من ناجحة startups إذا كنت تبحث عن الإلهام. تذكر، pitch deck هو الانطباع الأول جدا المستثمر قد تحصل في عملك، وأنه ينبغي أن تبدو ممتاز.

ما هو pitch deck المخطط التفصيلي؟

دعونا لا نعيد اختراع العجلة هنا. لأي شخص يتساءل ما هو pitch deck ، العشرات من المسرعات، أموال المشاريع، ناجحة startups وقد نشرت شخصيات الإنترنت محتويات "مثالية" للمستثمر deck .

أخذنا الحرية في إعادة تصميم العديد منهم (يمكنك تنزيلها مجانًا على الروابط أدناه) ، ولكن الحقيقة هي أن لديهم جميعًا نفس المحتوى.

الى حد كبير كل pitch deck يتبع هذا الهيكل:

مقدمه:

• غطاء
• المشكلة
• الحل
• عرض المنتج

لماذا سنجعلك ريك:

• حجم السوق
• نموذج الأعمال
• المنافسه
• السحر الكامنة
• خطة الذهاب إلى السوق
• فريق

اختتام:

• الجر / معالم
• معلومات جمع التبرعات

بالنسبة لمعظم هذه المادة، سوف استخدم اوبر pitch deck كمثال. الآن النسخة الأصلية لا تبدو جيدة بشكل خاص، لذلك سوف نستخدم Slidebean 'ق إعادة تصميم الإصدار.

إنشاء A PITCH DECK

قسم المقدمة

هذا هو المكان الذي تقدم فيه قضيتك، فرضية المشكلة، والحل المقترح. هذا هو جزء حاسم من الخاص بك pitch لأنه سيحدد ما إذا كان يمكنك جذب انتباه المستثمرين لبقية العرض التقديمي.

شريحة الغطاء

القليل لإضافته هنا على جانب الهيكل ، سننظر في بعض نصائح التصميم لاحقًا.

المشكلة

هذا هو المكان الذي تعرض فيه الوضع الراهن. أوضح مؤسسو أوبر ذلك تمامًا - إن سيارات الأجرة في عام 2008 بعيدة عن تجربة مستخدم رائعة: فهي تستخدم الشيخوخة ، ويتم ذلك عن طريق الهاتف عبر تقنية غير فعالة وإشادة باليد.

تحقق من Airbnb pitch deck . كان هذا هو الواقع في عام 2009 ، كل ما كان لديك هو كريغزلست و CouchSurfing ، ولم يكن أي منهما تجربة مستخدم ممتعة.

أنا أيضا أحب الطريقة Airbnb لخص ذلك في ثلاث جمل قصيرة فقط :
- السعر مهم للمسافرين.
- الفنادق هي فقاعات.
- لا توجد طريقة لحجز غرفة مع محلي أو لاستضافة غرفة أو شقة احتياطية.

انظر كيف وصولا الى الارض وقد لخصت هذه المشكلة؟ لا مصطلحات معقدة، لا حجج قابلة للنقاش، 100٪ مباشرة، مطالبات يمكن التحقق منها.

خلق التعاطف مع المستثمرين الخاص بك أمر بالغ الأهمية في هذه المرحلة. إذا كنت تقدم بيانا مشكوكا فيه ، ثم فرضية كاملة من الخاص pitch سوف يكون شك. إذا كانت المشكلة التي تحاول حل يمكن تطبيقها عليها ، عظيم ، استخدم ذلك! إذا كنت تقوم بحل مشكلة لجمهور مختلف تمامًا ، فاعترف بذلك مرة أخرى ، تأكد من أن فرضيتك صلبة.

الحل

الحل هو تماما من الواضح لك، والشركة الخاصة بك والمنتج الخاص بك. اذكر ثلاث أو أربع وظائف أساسية لتطبيقك وكيفية معالجتها للمشاكل التي تحدثت عنها للتو.

نصيحة واحدة هامة هنا هو، مرة أخرى، وتجنب المصطلحات التقنية. فكر في الفوائد بدلاً من الميزات - لذا بدلاً من أن تقول: "محرر متجاوب تمامًا"، أعد صياغته "لتعديل العرض التقديمي في أي مكان، حتى هاتفك".

هذا هو خط القاتل هنا : الراحة من سيارة أجرة في مدينة نيويورك + تجربة سائق المهنية. ولكن في SF ومدينة نيويورك.

عرض المنتج

هناك شيء كله عن المنتجات التجريبية.
إذا كنت تقدم مباشرة، على سبيل المثال، ثم عرض المنتج هو سيف حافة مزدوجة. أنت تخاطر بالتحطم التجريبي وتخريب كاملتك pitch ، لذا فإن التمسك بالفيديو أكثر أمانًا.

إذا كنت تشارك pitch مع مستثمر عبر البريد الإلكتروني ، ثم التقاط الفيديو هو مجاملة لطيفة وطريقة لضمان أن المشاهد سوف تحصل على لمحة عن المنتج الخاص بك : لا يمكنك أن تفترض أنها سوف تذهب إلى موقع الويب الخاص بك ، وإنشاء حساب والتحقق من ذلك بأنفسهم.

وأخيراً، إذا كنت في اجتماع شخصي، فإن اتباعك لتدفقك قد يكون الخيار الأفضل. تذكر، في كلتا الحالتين، يجب أن يصل عرض الفيديو الخاص بك إلى "لحظة آها" في 30 ثانية أو أقل.

لماذا سنجعلك غنياً:

إذا كنت تمكنت من جذب انتباههم في الدقيقة الأولى أو نحو ذلك، والآن حان الوقت لإثبات لماذا أنت ذاهب لجعلها تصل.

تذكر أن بعض المستثمرين (في الواقع لا مستثمرين) سوف يعطونك المال لأنهم يحبونك، فريقك، ومنتَجك. سيفعلون ذلك لأنهم يعتقدون أن فريقك ، بقيادة رؤيتك ، يمكنه اغتنام فرصة السوق ، شركة كبيرة ومنحهم عائدًا كبيرًا على استثماراتهم. هذا هو المكان الذي تنظر إليه في مدى ضخامة هذه الشركة. طريقتان لمعالجتها، مع ما يسمى "من أسفل إلى أعلى" أو نهج السوق "من أعلى إلى أسفل".

يتم حساب تحليل من أعلى إلى أسفل عن طريق تحديد السوق الإجمالي، ثم تقدير حصتك من تلك السوق.  قد يذهب تحليل نموذجي من أعلى إلى أسفل شيء من هذا القبيل: "هم ... سأبيع البط المطاطي الذي يمكن للجميع استخدامه، وبما أن هناك 500,000 شخص في منطقتي، حتى لو تمكنت فقط من الهبوط بنسبة 5 في المائة من هذا السوق، سأجني 25,000 مبيعات".

يتم حساب تحليل من أسفل إلى أعلى من خلال تقدير المبيعات المحتملة لتحديد رقم المبيعات الإجمالي. دراسة من أسفل إلى أعلى يقيم أين يمكن بيع المنتجات، ومبيعات المنتجات المماثلة، وشريحة من المبيعات الحالية يمكنك نحت بها. في حين أنه يأخذ الكثير من الجهد، والنتيجة عادة ما تكون أكثر دقة بكثير.

هناك مقال INC.com رائع يمكنك البحث عنه للحصول على مزيد من التفاصيل.

لذا بالعودة إلى مثالنا، خططت أوبر للبدء كخدمة مدينة نيويورك + SF، والتي تحقق ما يقرب من 1.3 مليار دولار سنويًا. ثم خططوا للتوسع في لوس انجليس وشيكاغو وهيوستن والسلطة الفلسطينية ودالاس ، والتي تشكل 50 ٪ من سوق سيارات الأجرة في الولايات المتحدة.

وبناءً على هذه المعلومات، فقدّروا ثلاثة سيناريوهات:
سيناريو أسوأ الحالات حيث أنها لا تزال 10 سيارة، خدمة العميل 100 في SF. سيناريو نجاح واقعي حيث يحصل UBer على 5٪ من أفضل 5 مدن أمريكية ، وهو ما يمثل أرباحًا 20-30M + سنويًا.

وأفضل سيناريو، حيث أصبحت أوبر رائدة في السوق ، 1B + دولار في الإيرادات سنوية. من كان سيخمن حتى هذا التوقع لم يرق إلى مستوى الشركة التي سيصبحون بها

إنشاء A PITCH DECK

شريحة نموذج الأعمال

الآن، pitch deck شريحة نموذج الأعمال هي، في معظم الحالات، شريحة تجعل أو تكسر pitch . أنا آخذ مثال Airbnb هنا ، الذي نموذج عمله بسيط للغاية: فهم يجعلون عمولة بنسبة 10٪ على كل معاملة. هذا هو.

Airbnb يجعل المال في نواح كثيرة أخرى في هذه الأيام، ولكن لا تزال فرضية، هناك نسبة مئوية من كل معاملة، وعند التعامل مع سوق 500MM قابلة للخدمة $(الميزانية + رحلات عبر الإنترنت)، حتى جزء صغير من المعادلة تسفر عن اقتصاديات رائعة.

أسّس المؤسسون ب يجعل تقدير تقريبيّة أنّ يخدم 15٪ من ال يعالج سوق من شأنه أن يدرّهم $200MM من إيراد في الأولى ثلاثة سنون. تنبؤ جريء، ولكن دقيق في نهاية المطاف.

نحن نعمل على شريط فيديو جديد مخصص حصرا لدراسة وفهم الشرائح نموذج الأعمال قوية (سنقوم بتحديث هذا المنصب مع وصلة في أي وقت قريب).

ما الذي يشكل نموذج أعمال بدء التشغيل؟

ببساطة ، يحدد نموذج العمل كيفية عمل شركتك. تنص على المهنيين والمستثمرين ، بقدر ما تفعل ذلك للعائلة والأصدقاء ، ما تدور حوله استراتيجية عملك في الغالب من الناحية التشغيلية.

ما نعنيه بما سبق هو أن نموذج عملك pitch deck قالب يجب أن تحدد بوضوح ليس فقط من هم العملاء، ولكن ما هي القيمة التي تجدها في شركتك أو خدمتك أو عرض المنتج، وكيف يمكنك جعل الإيرادات من هذه المشاريع وكيف يمكنك إدارة للحفاظ على علاقة تجارية مع الزبائن الخاص بك بطريقة مربحة على حد سواء.  

ما هو أوستروالدر بدء التشغيل نموذج قماش الأعمال؟

للأسف، نحن في مرحلة في عالم الأعمال حيث لا يمكننا التحدث عن الشرائح نموذج الأعمال دون الرجوع إلى المنظر التجاري السويسري أليكس أوستروالدر ونموذج الذي رعى جزءا كبيرا من ما يعرف باسم حركة بدء التشغيل العجاف.

لوحة قماش نموذج الأعمال هي أكثر شيوعاً مختصرة كما BMC. فهي أساسا أدوات استراتيجية تسهل تحليل نموذج الأعمال والتنمية في العروض التجارية.

لماذا نذكر هذا؟ دعونا ننتقل إلى الحقائق الرئيسية لدينا إلى الشرائح نموذج الأعمال الناجحة لمعرفة ذلك.

1- العمل على قماش نموذج عملك

الحقيقة الرئيسية الأولى بالنسبة لك هنا هي: إذا لم تكن قد فعلت ذلك بالفعل ، يرجى إخراج ورقة بسيطة والعمل على BMC الخاص بك. نعم ، لا أجهزة الكمبيوتر لهذا واحد ولكن العودة إلى الطراز القديم (وممتعة جدا ، في الواقع!) القلم والورق.

وعلاوة على ذلك، لا تفعل ذلك بنفسك. في الأساس ، يجب أن ينظر إلى هذا على أنه نشاط فريق ونأمل أن يتم مع فريق عملك.

تستخدم كحافز إبداعي، يجب أن تساعدك BMC على تحديد الغرض من نشاطك التجاري من خلال عرض القيمة والشبكة للوصول إلى توقعات الأرباح.

2- دراسة نموذج الأعمال

قد يبدو هذا وكأنه غش ، لكن لا يمكننا التأكيد عليه بما فيه الكفاية مدى أهمية قضاء بعض الوقت في دراسة وصياغة نموذج عمل فعلي وعملي. نسلط الضوء على هذا لأنه ليس مهما فقط من أجل شريحة نموذج الأعمال الفائزة إلى مشروعك القادم pitch deck، ولكنه ضروري أيضا لصحة الأعمال الجيدة ومسار ريادة الأعمال الإيجابي على المدى الطويل.

قد يفاجأ كم startups تفشل في العمل على نموذج أعمالهم لاستنفاد كأساس لعملهم بأكمله. لعدد الساعات التي تقضيها في محاولة لتوسيع نطاق عملك ، والتوقف هنا -- لمشقة وصعبة كما يمكن أن يشعر -- هو على المدى الطويل الحياة والوقت المدخر.

3- تأكد من كيفية عمل وبيع الأعمال

كسر نموذج عملك في قسمين ، وبالتالي كنت تقول لنا ليس فقط كيف يمكنك تقديم المنتج الخاص بك أو عرض الأعمال التجارية ، ولكن كيف كنت تخطط لوضعها هناك في السوق ، وبالتالي الخروج مع سلسلة قيمة النموذج التجاري الخاص بك.

وعلاوة على ذلك، عند تقديم ما سبق، تأكد من ما كنت مخطط يعمل فعلا بطريقة أنه يمر أي اختبار رقمي ممكن (وأيضا واحد السرد المنطقي) نحو الربحية الفعلية في النموذج المالي.

تحقق من نماذجنا المالية

4- النظر في الابتكار والضغط على

هناك طريقتان يمكن أن تكونا مبتكرين في العادة فيما يتعلق بنماذج الأعمال؛ إما في صنع أو على جوانب البيع من ذلك الذي كنت تقوم على أساس بدء التشغيل الخاص بك. نقول "عادة" هنا كنماذج أعمال رائعة و رائدة تمكن في الواقع من أن تكون مبتكرة في كلا الجانبين.

لذلك، يمكنك الابتكار كيف تصنع أو تبيع أو توزع منتجك؟ أو هل يمكن أن تفعل ذلك في الطريقة التي تلبي احتياجات المستهلك؟ هل يمكنك فعل ذلك في كلا الاتجاهين؟

إذا كنت حقا على أي من أعلاه وبأي وسيلة ، بالتأكيد التأكيد على هذا في الشريحة نموذج الأعمال القادمة.

تحذير هنا ، على الرغم من ذلك ، إذا كنت حقا لا تمكن من العثور على طريقة مبتكرة للقضاء على نموذج عملك ، من فضلك لا تجعل الامر. خدعة هنا هو أسهل أن نرى من أميال بعيدا عن معظم اعتقد ؛ والمستثمرين هم جيدون بفظاعة في شم ذلك ، كذلك. انها واحدة من العديد من pitch deck حقائق. في الواقع ، لا تحتاج إلى أن تكون مستثمرًا للنظر من منظور المستهلك فيما إذا كانت فكرتك أو اقتراح عملك مبتكرًا على الإطلاق. لذا وفر لنفسك فقدان مصداقية كبيرة في جميع أنحاء عرض عملك بإضافة شيء لا تمتلكه؛ وينبغي أن يكون الابتكار رصيدا قيما بفظاعة، وليس جانبا مطلوبا.

5- تحقيق أفضل توقيت لديك

جزء من الأشياء الأكثر بدء التشغيل pitch الطوابق ترك هو كيف الوقت الذي يتم عرض العروض التجارية هو بالضبط حق أي مستثمر أو طرف أن تبحث في عرض أعمالهم. هذا ، بطبيعة الحال ، يذهب جنبا إلى جنب مع الأسباب التي تجعل الوقت الذي يتم تسليم الملاعب هو واحد مثالي للمنتج أو الخدمة ليكون هناك.

في هذا المعنى، فمن الأفضل عندما يكون لديك عمل pitch استهداف شيء يحدث أو يتم تنفيذه في لحظة يعمل فيها الإطلاق أو العرض أكثر من أي وقت مضى - وقبل أي أحداث أخرى تتكشف.

وقد ازدهرت العديد من الشركات الناجحة فقط على أساس التوقيت ، في واقع الأمر. وهذا ليس مفاجئا على الإطلاق؛ بل إنه ليس بالأمر المستغرب على الإطلاق. توقيت الأمور حقا! وهو يفعل ذلك إلى حد كبير. حتى تشمل أن في العرض التقديمي إذا كان توقيت هو مجرد الكمال وعلى الجانب الخاص بك.

شريحة المنافسة

سأستخدم Slidebean مثال على الشريحة المنافسة. هذا النهج الشبكة لمقارنة شركتك لمنافسيك كان يستخدم شعبيا من قبل ستيف جوبز عندما كان يقارن اي فون إلى أي هاتف آخر متاح في ذلك الوقت.

إذا كان لديك منتج يقف بعيدا عن منافسيك ، ثم قد يكون هذا أفضل وسيلة للتأكد من أن الجميع يفهم فرضية.

في حالتنا، سيتم تمثيل المحور الأفقي من خلال 'الوقت اللازم لتقديم عرض أو pitch deck و"جودة التصميم" على المحور العمودي.

سيكون لبرامج العرض التقديمي التقليدية مثل PowerPoint جودة تصميم متوسطة ، مع كفاءة رهيبة. بريزي، على سبيل المثال، يوفر نتائج أفضل إلى حد ما، على حساب المزيد من الوقت. على طول الطريق إلى أقصى الحدود ، يمكنك إنشاء أعلى من العرض التقديمي باستخدام Adobe Illustrator ، ولكن هذه أداة احترافية للمصممين.

Slidebean 'ق المتخصصة هنا ، حيث الجودة العالية تجتمع الكفاءة ، ومع هذا الرسم البياني من السهل أن نرى كيف تقف بعيدا.

السحر الأساسي أو الميزة التنافسية

الشريحة السحرية الأساسية المشار إليها أيضًا باسم الشريحة الميزة التنافسية ، هي المكان الذي توضح فيه التقنيات وبراءات الاختراع التي طورتها لجعل منتجك أو خدمتك فريدًا. لا تتردد في الحصول على أكثر التقنية هنا.

بالعودة إلى أوبر ، هذا هو المكان الذي يمكنهم فيه التباهي بنظام تحسين الطرق ، وتتبع السمعة ، والتنبؤ بالطلب: هذا صحيح ، الطفرات. بقدر ما نكره المستخدمين لهم، فإن هذا هو أحد أقوى ابتكارات أوبر.

خطة الذهاب إلى السوق

يجب أن تشير شريحة الذهاب إلى السوق إلى خططك للحصول على جمهور جماهيري. الآن واقع أي بدء التشغيل هو أنه لا توجد طريقة لمعرفة كيف ستعمل هذه "الخطط" حتى تحاول الخروج منها ، وسوف تحتاج على الأرجح إلى تحديث هذه الشريحة بانتظام وأنت تحاول الفشل مع تكتيكات تسويقية مختلفة.

من الضروري ، ومع ذلك ، أن نتذكر وهمية حتى ' يمكنك جعله : دائما خطة و pitch كما لو كنت متأكدا 100٪ وهذا هو الطريق للذهاب. نقطة هذه الشريحة هو إثبات أنه يمكنك معرفة طرق لتنمية عملك ، سواء مع مجموعة كبيرة من الأفكار والقدرة على التنفيذ.

تشير شريحة Airbnb إلى ثلاثة بدائل: الأحداث والشراكات و"ميزة النشر المزدوج". في النهاية ، لم يتمكنوا من عقد صفقة مع Kayak ، لكنهم ضربوا المسمار على الرأس مع وظيفة النشر المزدوج.

باختصار ، طوروا بوتًا من شأنه أن يأخذ أي قائمة Airbnb ، وإعادة نشرها على Craigslist وربطها مرة أخرى إلى مشاركة Airbnb الأصلية ، وبالتالي زيادة حركة المرور والوعي ، بالإضافة إلى فرص الحصول على قائمة محجوزة عندما كان لديهم عدد قليل من العملاء.

الفريق

تقريباً انتهى الآن، انتقل إلى الفريق. يجب أن تكون هذه الشريحة بسيطة: اذكر مؤسسيك ولماذا أنت الأشخاص المناسبين لتنمية هذه الشركة.

تذكر مزيج مؤسس المثالي هو المحتال / القراصنة / الهيبستر الثلاثي. محتال، وعادة ما يكون الرئيس التنفيذي الذي يمكن أن تبيع الشركة وإبقاء المستثمرين متحمسون حولها. القراصنة، وغالبا ما CTO التي يمكن أن تؤدي تطوير المنتج للسنوات القليلة الأولى؛ وأخيرا محب التي يمكن بناء العلامة التجارية سواء من خلال تصميم عالية الجودة والتسويق.  

لا تتحدث عن مستشاريك أو الموظفين الأوائل أو أي شخص غير مخصص بنسبة 100٪ للشركة.

التذمر

الجر / المعالم

الشريحة الجر / معلم هو آخر قطعة حاسمة من الخاص بك pitch . في الواقع، إذا كنت تقوم بعرض أمام جمهور في نوع يوم تجريبي من الحدث، هذه الشريحة يجب أن تذهب ربما أولاً، مباشرة بعد الغلاف الخاص بك. هذا يعطيك مصداقية في وقت مبكر ويلتقط انتباه الناس لبقية pitch .

في قوس رواية القصص من العرض التقديمي الخاص بك (انقر أدناه لرؤية الفيديو الخاص بنا على رواية القصص) الجر هو ضربة قاتلة وذروة قصتك.  

إذا كان لديك إيرادات ، وانها تنمو ، ينبغي أن يكون هذا هو الرسم البياني الوحيد على هذه الشريحة. إذا لم يكن لديك أي مبيعات ، فقد ترغب في إعادة النظر في الترويج للمستثمرين ، حيث أنه من الصعب جمع الأموال دون دخل. إذا لزم الأمر، ثم تحدث عن نمو المستخدم، المستخدمين النشطين شهرياً والأسبوعية.

معلومات جمع التبرعات

كل من pitch deck القوالب التي نُشرها، أوبر وAirbnb، لديها شريحة لجمع التبرعات النهائية مع طلبهم. في الولايات المتحدة، لجنة الأوراق المالية والبورصة لديها بعض اللوائح التي يمكن أن تظهر البيانات المالية الخاصة بك، لذلك يجب أن نكون حذرين عند إرسال الخاص بك deck إلى الأشخاص الذين ليسوا مستثمرين معتمدين.

هذه ليست خبرتي بأي حال من الأحوال ، ولكن اثنين من النصائح هي :
- إذا كنت تقوم بعرض على خشبة المسرح، لجمهور، لا تضيف هذه الشريحة.
- إذا كنت ترسل هذا deck بشكل خاص إلى VC، ثم كنت على الارجح موافق.

عندما تكون في شك، راجع هذه المادة لمزيد من المعلومات.

اذاً كل pitch deck قوالب تحدثنا عن متاحة للاستخدام على Slidebean . إنشاء حساب مجاني، ويمكنك البدء في التحرير على الفور. Slidebean سوف تتعامل خوارزمية التصميم بالنسبة لك ، لذلك كل ما تحتاج إلى الاهتمام به هو التصميم.

إذا كنت تريد أن تفعل ذلك في PowerPoint أو منصة الاختيار الخاص بك، وأيضا عار عليك، ولكن تحقق من الفيديو القادم مع بعض Pitch Deck تصميم المبادئ التوجيهية.

بحاجة الى بعض المساعدة الإضافية مع Pitch Deck? اذهب وتحقق Slidebean

‍Pitch Deck خدمة التصميم