نحن نعيش حاليا في واحدة من أفضل الأوقات لأصحاب الشركات الناشئة. اليوم ، لا بأس بتخلي المزيد من العملاء عن العلامات التجارية لاستكشاف خيارات أخرى تعد بمنتجات وخدمات أفضل أو أكثر موثوقية أو بأسعار معقولة. يوفر هذا فرصة لشركتك الناشئة للفوز بحصة في السوق من خلال تقديم شيء لا يقدمه منافسوك.

ومع ذلك ، للحصول على أي جزء كبير من حصة السوق ، عليك أن تترك انطباعا بالتسويق الخاص بك وأن تبرز من المنافسة. بهذه الطريقة ، ستكون جديدا في قمة الذهن بمجرد أن يكون عملاؤك المستهدفون مستعدين للشراء.

بينما يمكنك استخدام استراتيجيات التسويق التقليدية مثل الإعلانات المصورة وتحسين محركات البحث والتسويق عبر البريد الإلكتروني ، فإن الجميع يفعلون الشيء نفسه. إذا كنت ترغب في وضع علامة ، عليك التفكير خارج الصندوق. في هذه المقالة ، سنلقي نظرة على خمس استراتيجيات تسويقية غير تقليدية ولكنها ميسورة التكلفة يمكنك استخدامها لتوسيع نطاق عملك بسرعة.

شريك مع علامة تجارية معروفة

عندما تكون قد أطلقت للتو ، ربما تكون شركتك الناشئة صغيرة جدا بحيث لا تجذب جمهورا كبيرا. ومع ذلك ، يمكنك استعارة جمهور حالي من خلال الشراكة مع علامة تجارية معروفة وغير منافسة مع ديموغرافية مستهدفة مماثلة لشركتك الناشئة.

على سبيل المثال ، اكتسبت GoPro جمهورا كبيرا من خلال الشراكة مع Red Bull ، وهي علامة تجارية راسخة ومعروفة بالفعل. ترعى ريد بل الأحداث الرياضية المتطرفة ، بينما توفر GoPro للرياضيين طريقة لالتقاط هذه الأحداث من وجهة نظرهم الخاصة. نجحت الشراكة لأن كلتا العلامتين التجاريتين تلبي احتياجات نفس الجمهور - مجتمع رياضات الحركة.

هذه الاستراتيجية مثالية لبدء التشغيل الجديد لأن المصادقة من شركة قائمة بالفعل تبني الثقة في شركتك أيضا. تشير الدراسات إلى أن 72٪ من قادة الأعمال يعتبرون الثقة أهم عامل عند الشراء من شركة. لذلك ، من خلال الحصول على تأييد من شركة قائمة بالفعل ، يمكنك الاعتماد على ثقة عملائها وبناء جمهورك بسرعة.

الاستفادة من VoIP للتسويق

أنظمة VoIP (الصوت عبر بروتوكول الإنترنت) ليست مجرد طريقة ممتازة لتحسين اتصالات عملك. من خلال النهج الصحيح ، يمكنهم أيضا مساعدتك في تعزيز جهودك التسويقية.

أولا ، يسمح لك نظام VoIP بإضافة خيار النقر للاتصال على موقع الويب الخاص بك. إذا لم يتمكن العملاء المحتملون الذين يزورون موقع الويب الخاص بك من العثور على المعلومات التي يبحثون عنها ، فيمكنهم الوصول بسهولة إلى فريق التسويق الخاص بك بنقرة واحدة بدلا من مغادرة موقعك. هذه طريقة رائعة لتحسين التحويلات.

يمكنك أيضا استخدام VoIP لتحسين تقارير الإعلانات وتحليلاتها . تسهل عليك أنظمة VoIP إضافة أرقام جديدة إلى حملاتك التسويقية. عندما يتصل عميل محتمل برقم معين، يمكنك معرفة الإعلان الذي يستجيب له، مما يسمح لك بتحديد مستوى أداء الإعلانات المختلفة. 

تتيح لك أنظمة VoIP أيضا تسجيل تفاصيل المكالمات ، والتي يمكنك استخدامها لقياس عدد التحويلات والطلبات التجريبية وما إلى ذلك. يمكنك بعد ذلك استخدام الرؤى المكتسبة من هذه التفاصيل لتحسين حملاتك التسويقية.

يمكن أن يكلف متوسط نظام هاتف VoIP ما بين 99 دولارا و 400 دولار لكل امتداد. تحتاج أيضا إلى التفكير في التكاليف المستمرة ، مثل رسوم الصيانة والخدمة ، والتي يمكن أن تضيف 20 دولارا إلى 30 دولارا أخرى لكل تمديد إلى فاتورتك الشهرية. إذا لم تكن شركتك الناشئة الجديدة مليئة بالنقود ، فابحث عن شريك VoIP يقدم حسابات صافي 30 مصطلحا. سيسمح لك حساب net 30 بالدفع مقابل خدمة VoIP في وقت لاحق والمساعدة في بناء ائتمان تجاري لبدء التشغيل في نفس الوقت.

استهداف الكلمات الرئيسية لتحسين محركات البحث طويلة الذيل

كشركة ناشئة ، فإن محاولة ترتيب الكلمات الرئيسية الواسعة هي معركة خاسرة. في حين أن الكلمات الرئيسية الواسعة لها حجم بحث مرتفع ، إلا أنها تتمتع أيضا بمنافسة عالية ومن المرجح أن تهيمن عليها العلامات التجارية الراسخة في الصناعة.

النهج الأفضل هو التركيز على الكلمات الرئيسية ذات الذيل الطويل. هذه كلمات رئيسية أطول وعالية الاستهداف خاصة بقصد الباحث. 

على سبيل المثال ، عندما يبحث شخص ما عن الكلمة الرئيسية "خبير تسويق" ، فليس من الواضح تماما ما هي نيته. قد يحاولون معرفة المزيد حول ما يفعله خبير التسويق ، أو العثور على معلومات حول كيفية الحصول على وظيفة في هذا المجال ، أو توظيف أخصائي تسويق من منطقتهم. 

ومع ذلك ، عندما يبحث شخص ما عن الكلمات الرئيسية "أخصائي تسويق المحتوى لنشاط SaaS" ، فلا شك في نيته. 

هناك سببان يجعلان الكلمات الرئيسية لتحسين محركات البحث طويلة الذيل أكثر فعالية من الكلمات الرئيسية العريضة. أولا ، عادة ما يكون للكلمات الرئيسية ذات الذيل الطويل منافسة أقل ، لذلك من الأسهل بكثير ترتيبها. بالإضافة إلى ذلك ، نظرا لأنها مدفوعة بالنوايا ، فإنها تؤدي إلى تحويلات أعلى. تظهر الأبحاث أن استهداف الكلمات الرئيسية طويلة الذيل يمكن أن يؤدي إلى زيادة 2.5X في التحويلات ، مما يجعل تحسين محركات البحث طويل الذيل استراتيجية تسويق نمو فعالة للغاية ل startups.

التقدم بطلب للحصول على جوائز

يعد الفوز بجائزة أحد أفضل الطرق لبناء المصداقية والثقة والنفوذ لشركتك الناشئة. إنه يظهر أنك رائد في مجال عملك ، مما يزيد من احتمالية ثقة العملاء المحتملين في عملك. يمكنك أيضا الحصول على فرصة لاستخدام الجائزة كدليل اجتماعي. بالإضافة إلى ذلك ، من المرجح أن يشارك منشئو الجوائز عملك مع متابعيهم بمجرد فوزك ، وهو ما يرقى إلى الترويج المجاني.

يكمن التحدي في أنه ، كشركة ناشئة ، لن يكون الفوز بالجوائز أمرا سهلا عند التنافس ضد شركات أكبر وأكثر رسوخا. ومع ذلك ، يمكنك زيادة فرصك في الفوز من خلال التقدم بطلب للحصول على جوائز في مجالات أصغر - الجوائز المحلية ، والجوائز الخاصة بنوع المنتجات التي تبيعها ، وما إلى ذلك. في الوقت الذي أصبحت فيه تكلفة المعيشة مرتفعة بشكل لا يطاق بالنسبة للعديد من رواد الأعمال ، يمكنك التقدم بطلب للحصول على جوائز كوسيلة منخفضة التكلفة لتسويق عملك. 

إطلاق برنامج الإحالة

هناك سبب يجعل برامج الإحالة فعالة للغاية - فهي تعتمد على التوصيات الشفهية. وفقا لبحث أجرته SEMRush ، يعتقد 64٪ من المسوقين أن التوصيات الشفهية هي أكثر أشكال التسويق فعالية. في الوقت نفسه ، تقول دراسات أخرى أن 93٪ من المستهلكين هم أكثر عرضة للثقة والشراء من الشركات التي أوصى بها صديق.

الفكرة وراء برنامج الإحالة واضحة. ما عليك سوى منح عملائك الحاليين حافزا لإرسال أصدقائهم وعائلاتهم إلى عملك. لا يجب أن يكون الحافز هو المال. يمكن أن يكون خصما على عملية الشراء التالية ، أو منتجا أو خدمة مجانية ، وما إلى ذلك. على سبيل المثال ، لكل إحالة ناجحة ، Dropbox يعطي ما يصل إلى 1 غيغابايت من مساحة التخزين المجانية لمصادرها.

في المخص:

كشركة ناشئة ، لا يتعين عليك تجاوز الإنفاق على أي شخص آخر لتعريف الناس بعملك وجذب عملاء جدد. ما عليك سوى التفكير خارج الصندوق. جرب استراتيجيات التسويق الخمس غير التقليدية التي شاركناها أعلاه وشاهد كيف تعمل مع شركتك الناشئة.

انضم إلى ندواتنا عبر الإنترنت