شركة ناشئة pitch deck المخطط التفصيلي هو المستند القياسي المستخدم من قبل startups لعرض قضيتهم على المستثمرين ؛ انها قصيرة deck تتكون من حوالي 10 إلى 20 شريحة. على الرغم من كونها أداة اتصال فعالة ، إلا أن استخدامها واسع الانتشار في الغالب لأنه ما يتوقع المستثمر رؤيته قبل مقابلة عميل محتمل ، وحتى نسخة موسعة من هذا العرض التقديمي هي ما ينتهي به الأمر إلى استخدامه معظم الاجتماع.

مع مدى تنافسية وتعقيد عملية لجمع الأموال ، فإنه ليس من المبالغة أن نقول إن pitch deck يمكن أن تجعل أو كسر شركتك: عندما فعلت بشكل صحيح، pitch الطوابق يمكن أن تذهب حقا 9 ياردات كاملة.

بدء تشغيل الخاص بك PITCH DECK

المستثمر deck يجب أن يحقق ثلاثة أشياء:

1- يجب أن تحكي قصة شركتك.

2- يجب إقناع المستثمر بأنه يستطيع كسب المال من خلال هذا.

3- يجب أن تفعل ذلك في أقل من 4 دقائق.

ما الذي يجعل pitch deck ناجح؟

نحن نعمل مع المؤسسين من أجل ساعدهم pitch قصص شركاتهم ، لذلك يمكننا رؤية مئات الطوابق والتحدث إلى عشرات الشركات كل شهر.

المشكلة الأكثر شيوعا التي نراها هي أن المؤسسين ينشغلون بالشرائح والتفاصيل و "القواعد" عندما يركزون على القصة. ستجد العشرات من المقالات حول الحفاظ على deck إلى 10 شرائح أو كيف يجب أن يكون لديك شريحة مجلس المستشارين ، لكننا نبني أطروحتنا على بعض الأمثلة الملموسة.

أصدرت شركات مثل Airbnb و Intercom و Buffer pitch الطوابق التي استخدموها لجمع جولاتهم الأولى من التمويل ، وإذا نظرت إلى هيكلها ، يمكنك العثور على نفس المجموعة من الشرائح.

كما تعلم المستثمرون الملائكة ورأس المال الاستثماري توقع "معيار" pitch deck كأول مرشح عند تقييم شركة للاستثمار فيها. كما أصدرت شركات استثمارية مثل سيكوياpitch deck قوالب خاصة بهم ، وحسنا ، يجب أن تستمع إليهم أيضا.

المثالي Pitch Deck هيكل

ما ينبغي أن يكون في pitch deck?

أول الأشياء أولاً، هذا هو المعيار pitch deck المخطط التفصيلي:

• المشكله
• حل
• نموذج الأعمال
• المنافسه
• الفريق المؤسس
• خطة التسويق
• جمع التبرعات

لقد مررنا في الواقع عناء النظر في الأكثر شعبية pitch deck المراجع، وخلص إلى أن هذه العناصر هي الشرائح الأساسية للغاية التي يجب أن يكون المستند الخاص بك.

وهنا جدول المقارنة :

بينما يختلف المؤلفون والمسرعات المختلفة على نقاط معينة، فإن pitch deck هيكل لا يزال دون تغيير. وهو يتبع عرض معروف رواية القصص مورد نسميه هيكل ثلاثة فعل (المزيد عن ذلك هنا). في أول عمل، من المهم إشراك جمهورك، واستحوذ على انتباههم، وتحديد الوضع الراهن. في الفصل الثاني، يجب تطوير قصتك لبناء الإثارة حول فرصة العمل، من خلال توفير الأرقام التي لا تقاوم كما هي لا يمكن دحضها. الفعل الثالث هو حيث يلتقي المطاط الطريق وأنت تتعامل مع ضربة القاتل، مما يجعل وجهة نظرك حول لماذا الاستثمار في شركتك هو فرصة رائعة.

تذكر، المستثمرين ليسوا هناك لتحب لك أو تقع في الحب مع فريقك. إنهم هناك لكسب المال، وكلما كنت تستطيع إقناعهم بأن استثماراتهم سوف تعاد عشرة أضعاف، كلما كان ذلك أفضل.

فيما يلي نظرة عامة على الهيكل ثلاثي الأفعال:

القسم الأول: الوضع الراهن

يجب أن توفر أول شرائحتين اسم الشركة وأعضاء الفريق المؤسسين وصور البطل والمصعد pitch . دع جمهورك يعرف لماذا أعضاء الفريق المؤسس هم نجوم الروك في الشركة. يجب أن يكون النص من خمس إلى سبع كلمات وصفية للمنتج أو الخدمة. قد ترغب في تحديد صور البطل التي تعرض شخصًا ما باستخدام منتجك أو خدمتك بنشاط.

وينبغي تلخيص المشكلة في واحد إلى أربع نقاط الرصاص الطراز التي يسهل فهمها. يجب أن يتم تقديم الحل في تخطيط يظهر ثلاث فوائد رئيسية للمنتج أو الخدمة. نموذج العمل هو شريحة رئيسية في عرض المبيعات التقديمي. وضعها بعناية، واضح وبقلة الكلمات ممكن.

القسم الثاني: كيف نُخلّ السوق

اسم منافسيك والخطوط العريضة لماذا يمكنك التغلب عليها. نشير إلى نقاط ضعفهم والحديث عن السبب في أن شركتك لديها ميزة. إنشاء شريحة الفريق المؤسس يتيح للمستثمرين معرفة شركتك لديها المهارات اللازمة للوصول إلى المعالم.

القسم الثالث: نحن الصخرة ويجب عليك الاستثمار فينا

شريحة خطة التسويق عنصر أساسي آخر. سوف المستثمرين المحتملين تريد أن تعرف: "كيف أنت ذاهب للحصول على تلك الملايين من الدولارات في الإيرادات؟" تأكد من وضع استراتيجيات قصيرة وطويلة الأجل لاكتساب العملاء للإجابة على هذا السؤال. التركيز على مقاييس اقتصاديات الوحدة عن تكلفة الحصول على العميل و LTV (قيمة العميل مدى الحياة). هذه المقاييس هي نبضات القلب من أي شركة.

ويمكن الاطلاع على تفاصيل كاملة عن هذه الأقسام ، ويمكن الاطلاع على محتويات هذه الشرائح على موقعنا دليل كامل إلى Pitch Deck .

- يوصى به: Pitch Deck 😉 خدمة التصميم

ماذا تكتب عن المستثمر Deck?

Pitch Deck + قصة

تذكر، pitch deck هو ملخص لقصة الشركة. نحن نستخدم الشرائح لإعطاء حجج حول لماذا هذه الشركة لا يصدق.

يمكننا التحدث كثيرا عن الشرائح ، وترتيب الشرائح ، والقصة (وسوف) ، ولكن في النهاية ، وهذا هو ما الخاص بك pitch deck يحتاج إلى الإجابة. هذه هي الأسئلة الخاصة بك pitch deck يحتاج إلى الإجابة.

• ما هي الفرصة التي اكتشفتها في السوق؟
• ما الذي بنيته لمعالجته؟ كيف يعمل، ولمن هو؟
• كم تنمو، وسوف تستمر في النمو؟
• ولماذا أنت وفريقك الفريق لتغيير هذا الوضع الراهن؟
  

هذا هو!

ومع ذلك، فإن القول أسهل من الفعل. نرى المؤسسين يضيعون في الجوانب الفنية: حجم السوق ، ونموذج العمل ، والتوقعات المالية عندما يركز ما تفعله على الإجابة على هذه المجموعة من الأسئلة (في أقل من أربع دقائق).

لذلك دعونا نجمع بين هيكل 3-Act مع هذه الأسئلة.  

1- أولا، الإعداد. هذه هي المقدمة والغلاف ومسألة الوضع الراهن. ماذا يحدث؟ تصبح شريحة الحل الخاصة بك نقطة المؤامرة. نحن نغير اتجاه القصة.

2- الآن، العمل الصاعد. هذا هو قسم المنتج الخاص بك: نحن نجتمع البطل. بمجرد أن ندخل السوق ، وكيف يتفاعل السوق ، ومدى ضخامة السوق ، فإن المخاطر كبيرة.

3- ثم الأزمة. منافسيك وكيف تخطط للتغلب عليهم. ذروة القصة. سيكون فريقك أو مزاياك التنافسية أو خطة الطرح البارعة الخاصة بك هي الحل لهذا الصراع الذي اكتشفته.

4- هذا هو الوقت الذي تحصل عليه لطلب المال.

سياق القصة (والوقت على الشرائح)

المصطلح pitch deck واسعة النطاق. لقد رأيت أنها تستخدم للإشارة إلى المبيعات deck. يمكنك حتى استخدامه للإشارة إلى فيلم pitch.

ومع ذلك ، هناك عدد غير قليل من الطرق التي يمكن من خلالها تصنيف الطوابق المستثمرة. أساسا يوم العرض التوضيحي deck، البريد الإلكتروني Deck، والاجتماع Deck.

يوم العرض التوضيحي Pitch

شروط يوم العرض التوضيحي pitch هي غريبة جدا :

• لديك المؤسس يقدم: لذلك لا تحتاج الشرائح إلى أن تكون ذاتية الشرح. إنها بالأحرى دعم وتوضيح لما يقوله الشخص.
• لديك مهلة زمنية: عادة 3 أو 5 دقائق - لذلك ربما هنا ، فإن هذه القاعدة على عدد الشرائح ليست حماقة كاملة.
• أنت تقدم أمام جمهور كبير ، مما يعني أنه يجب عليك الامتناع عن مشاركة المعلومات السرية. هناك بعض اللوائح في الولايات المتحدة حول ما يمكنك إخبار المستثمرين غير المعتمدين به ، والذي من المحتمل أن يكون لديك في الجمهور. =
  

البريد الإلكتروني Deck

تحدث معظم الصفقات لأنك تحصل على مقدمات للمستثمرين (على عكس رسائل البريد الإلكتروني الباردة ، وهو نهج يختار العديد من المؤسسين اتباعه قبل استنفاد شبكتهم).

عندما تحصل على مقدمة إلى مستثمر ، فسوف يطلب منك إما إرسال pitch deck أو اسألهم عما إذا كان بإمكانهم إلقاء نظرة. هذا هو deck التي تحصل على اجتماع وربما الذي يحتاج إلى أكبر قدر من العمل.

(البريد الإلكتروني deck يستخدم أيضا في سياقات أخرى: على سبيل المثال، عند التقدم بطلب إلى مسرع أو إرسال deck إلى منافسة).

مع هذا السياق ، يمكننا استنتاج بعض الخصائص حول البريد الإلكتروني deck,

• يجب أن يكون تفسيريا لأن المستثمر سيستهلكه بمفرده ، دون صوتك أو سردك.  
• كما سيكون الانطباع الأول الذي سيحصل عليه المستثمر حول شركتك ، لذلك يجب أن تبدو ممتازة.
• يتم إرسالها فقط إلى المستثمرين الذين تم اختيارهم ، حتى تتمكن من الكشف عن المزيد من صلصة سرية في ذلك.
• تم تصميمه للحصول على اجتماع: حتى لا تضطر إلى إخبار كل شيء عن الشركة ، بما يكفي لجذب الانتباه والفضول والحصول على استدعاء إلى المرحلة التالية من العملية.
  

إليك نظرة إضافية: أدوات مثل Slidebean و Docsend تسمح لك لتتبع النشاط على الشرائح الخاصة بك. لذلك نحن نعلم، ونحن نعلم في الشرائح التي المستثمرين يقضون أكبر قدر من الوقت، واتضح VCs تنفق في المتوسط 3 دقائق و 44 ثانية عليها.

لا يمكنك أن تفترض أنك ستغير سلوكيات الناس، لذا إذا كان لديك deck لا يمكن أن تستهلك في 3-4 دقائق ، وهناك احتمالات المستثمرين سوف تخطي من خلال بعض المحتوى أو مجرد التخلي عن بعد كمية معينة من الشرائح. لهذا السبب نشجع دائما الطوابق التي يمكن استهلاكها بالكامل في 4 دقائق.

الاجتماع Deck

إذا كان البريد الإلكتروني deck ي أي شخص يعقد اجتماعا، ستحتاج إلى اجتماع deck.

بالنسبة لي ، وهذا هو تطور البريد الإلكتروني deck. انها في الأساس نفس الشيء، مع القليل من التفاصيل الإضافية.

اجتماع المستثمرين الأول المعتاد يذهب مثل هذا:

• خمس دقائق ليستقر في والحديث الصغيرة.
• خمسة عشر دقيقة لك للذهاب من خلال الشرائح الخاصة بك وقصة شركتك.
• ثلاثون دقيقة للمناقشة والأسئلة والمتابعة,...
  

لذلك كما ترون ، أنت تحول قراءة ذاتية لمدة 4 دقائق إلى 15 دقيقة مروية deck.

قد يكون من غير الواقعي بناء وصيانة ثلاثة طوابق ، خاصة مع الجداول الزمنية المجنونة التي غالبا ما يتعين علينا التعامل معها.

لهذا السبب تلجأ معظم الشركات إلى صنع شيء قريب من البريد الإلكتروني Deck وباستخدام اختلافات صغيرة من ذلك لكل شيء. إنه نهج عادل، وأنا أعلم أنني فعلت ذلك.

ومع ذلك، أعتقد أنك يجب أن تفهم الفرق بين هذه، لتجنب الأخطاء الشائعة مثل،

• أخذ نفس البريد الإلكتروني deck إلى اجتماع: من المتوقع أن تجلب المزيد.
• استخدام يوم تجريبي (غير توضيحي) deck لإرسال عبر البريد الإلكتروني.
• إرسال اجتماع deck عبر البريد الإلكتروني ، والذي قد يكون مبالغا فيه.
  

عظيم! الآن بعد أن فهمنا حالات الاستخدام، دعونا ننظر في بنية pitch deck.

ال pitch deck خط

بناء على كل ما قمنا بتغطيته، رائعة pitch deck المخطط التفصيلي يمكن أن تبدو مثل هذا.

دعونا نذهب فوق كل شريحة.

قسم المقدمة

شريحة الغلاف

يجب أن تحتوي شريحة الغلاف على وصف من 5 إلى 7 كلمات لما تفعله: بسيط ، لا يحتاج إلى شرح ، قصير جدا بحيث تقرأ دون حتى المحاولة. هذا الشعار ليس شعارا تسويقيا: إنه وصف موجز جدا لما تفعله شركتك.

دعابة الجر (اختياري)

إذا كنت ترغب في ربط جمهورك في وقت مبكر ، يمكنك تضمين شريحة الجر القصيرة التي تحقق من صحة شركتك وتتحمس للناس حول ما هو قادم.

تذكر ، إنهم قادمون دون معرفة سياق عملك: فهم ليسوا متأكدين حقا مما تفعله أو كيفية كسب المال (حتى الآن) ، لذلك يجب فهم المعلومات التي تضعها هنا عالميا دون سياق.

ملخص تنفيذي (غير مستحسن)

أنا لا أوصي بإضافة واحدة ، ولكن بعض الطوابق تشمل ملخص تنفيذي مباشرة بعد الغلاف ، والذي يشعر الكثير مثل المفسد لقصة بقية.

أبعد من ذلك ، فإنه يجبرك على الالزام جميع الشرائح في واحدة واحدة ، والتي نوع من الهزائم الغرض من بقية deck.

قسم الوضع الراهن

مشكلة/ فرصة عمل

معظم الشركات الكبرى حل المشاكل العالمية :

• أوبر حل سيارات الأجرة.
• حل Slack رسائل البريد الإلكتروني والاجتماعات الزائدة.
• تم حل إفلات مزامنة الملفات عبر الأجهزة.
  

هناك قليلا من لحظة آها إذا كنت تحصل على هذه الشريحة الحق إذا كنت تستطيع أن تشير إلى مشكلة أن الناس تجربة بانتظام; هذا يقف أمامهم تماما، هذا واضح جدا، ومع ذلك لم يروه.

هذه الشريحة يمكن أيضا أن تجعل الخاص بك كله pitch تنهار عندما تأتي مع بيانات مشكوك فيها أن المستثمر لا يمكن الحصول على وراء. إذا كانوا "يختلفون" معك حول هذه الفرضية ، فقد تفقدهم هنا.

على سبيل المثال ، لقد جئت عبر حصة عادلة من وسائل الاعلام الاجتماعية startups التي تبدأ مشكلتهم الشريحة بالقول: "وسائل الاعلام الاجتماعية الحالية مملة". هذا رأي، وليس حقيقة. أنت لا تريد الدخول في جدال في هذه المرحلة.

بعض الشركات لا تحل بالضرورة مشكلة ولكن بدلا من ذلك تتعامل مع فرصة عمل نشأت. أمثلة هنا هي ألعاب الجوال ، والتي بالتأكيد لا تحل مشكلة. إنهم يقفزون فقط على فرصة عمل اكتشفوها.

شريحة الحل

فكر في شريحة الحل على أنها نسخة طبق الأصل لشريحة المشكلة. تذكر: هذه هي نقطة المؤامرة. هذا هو عندما تكسر الوضع الراهن.

شرائح حل كبير هي أيضا موجزة. أنها لا تنطوي على التكنولوجيا أو الميزات. لم يحن الوقت للحديث عن المنتج حتى الآن. نحن نقدم أطروحتنا: ماذا لو بدلا من القيام بأشياء مثل هذه... نحن نفعل أشياء مع هذا النهج الجديد.

قسم المنتجات

هناك بعض المرونة هنا ، اعتمادا على مدى تعقيد منتجك أو مقدار الوقت الذي تحتاج إلى حجزه للأقسام التالية.

شريحة المنتج

يمكنك الاقتراب من شريحة المنتج كتجريبي فيديو (قصير!) أو مخطط كيف يعمل أو حتى سلسلة من لقطات شاشة المنتج. هذه الشرائح ربما لن تكون مختلفة جدا عن صفحات التسويق المقصودة الخاصة بك ؛ يمكنك الحصول على الأرجح بعض الإلهام هناك.

ميزة / فوائد الشريحة

أحب أن أبقي هذا على 5 أو 6 فوائد قمم وألاحظ كيف أستخدم كلمة فائدة بدلا من "ميزة". الميزة هي: Slidebean يستجيب بشكل كامل. ستكون الفائدة هي تحرير عروضك التقديمية في أي مكان ، حتى على هاتفك ، أثناء التنقل.

من خلال إزالة المصطلحات وإضافة سيناريو الاستخدام الواقعي ، يصبح البيان أكثر تأثيرا.

حالات الجمهور/الاستخدام

سترى أن هذه الشريحة غير مدرجة على أي من الطوابق التي حللناها ، لكنني أعتقد أنها شريحة حرجة ، خاصة إذا كنت شركة Seed أو Series A.

فكرة هذه الشريحة هي إثبات أنك تفهم لمن المنتج: الكثير من الشركات لا تعرف الإجابة على هذا السؤال ، وهذا هو كسر الصفقة المشتركة.

البنية التحتية / السحر الأساسي (اختياري)

بالنسبة للمنتجات ذات المكون التكنولوجي القوي ، أو عندما تكون البنية التحتية للتكنولوجيا واحدة من المفاضلات الأساسية ، فمن المهم أيضا تضمين شريحة "Underlying Magic".

التحقق من صحة السوق / لماذا الآن (اختياري)

يتم تضمين شريحة "التحقق من صحة السوق" لدعم المنتجات التي يمكن أن يشكل فيها التبني تحديا. على سبيل المثال ، على 2009 pitch deck، وكان Airbnb شريحة التحقق من صحة السوق لدعم أطروحتهم أن الناس سوف تكون على استعداد للبقاء في الأرائك غريب.

هذا هو إعادة تصميمنا لتلك الشريحة.

نموذج الأعمال

هذه واحدة من أسهل الشرائح لحلها وواحدة من الشرائح التي يخطئ العديد من رواد الأعمال. هذه الشريحة ليست حول التوقعات. الأمر لا يتعلق بكمية المال التي يمكنك كسبها إذا كان لديك مليون عميل. الأمر يتعلق فقط بكيفية كسب المال

هل هو اشتراك؟ لا تحتاج إلى وضع كل خطة واحدة وذروتها والخروج. في تجربتي ، يجب أن يتغير ذلك بانتظام أثناء تجربة مجموعات مختلفة: أخبرنا فقط اشتراك $XX ، مع أو بدون تجربة. منجز.

هل هو منتج أو خدمة؟ أخبرنا ما هو السعر ، أو ربما متوسط حجم الطلب ، وتعطينا فكرة عن الهامش. هل هذا منتج هامش بنسبة 30٪ أو 60٪؟  

هل هو سوق؟ ما هي النسبة المئوية التي تتقاضاها لكل معاملة؟ 10%. منجز.  

المعالم الرئيسية وخارطة الطريق

وأعتقد أن هذه الشريحة وظائف جسر ممتاز بين المنتج ، ما هو عليه ، وكم يكلف... وما سيأتي في القسم التالي، وهو الأرقام والجر.

بالنسبة لي ، فإن شريحة خارطة الطريق المثالية تتجاوز بعض النقاط البارزة الرئيسية في تطور منتجك وتاريخ شركتك ، ثم تتحدث عن ما تنوي أن يصبح المنتج ، مرة أخرى ، خلال الأشهر القليلة القادمة.

نحن لا نقوم بالتوقعات المالية بعد - هذا هو قسم المنتجات ، لذلك نحن نتحدث عن رؤية المنتج ، وليس الأرقام. لا تحصل على توقعات الإيرادات مختلطة هنا.

قسم السوق

الجر

هذه شريحة حول الأرقام. فكر في الرقم كصورة ورسم بياني كقصة، فيلم. القول بأن كنت قد قدمت 1M دولار في إجمالي الإيرادات يبدو باردا، ولكن ما نريد أن نعرفه هو رحلتك الوصول إلى هناك.

كم من تلك الإيرادات جاءت في الشهر الماضي؟ كم كان ذلك الشهر مقارنة بالشهر السابق والشهر الذي سبقه؟ ما هي الاختراقات التي قمت بها التي غيرت تماما ميل هذا المخطط؟

ليس هناك تزوير شريحة الجر، هو ما هو عليه، وهذا هو السبب في أنه مهم جدا.

الذهاب إلى السوق

كيف يمكن لهذه الأموال التي أنت على وشك جمع تسريع النمو الخاص بك؟ يمكننا الإجابة على هذا السؤال بتغطية هذه الأجزاء

• ماذا فعلت للوصول إلى هنا؟
• ماذا تفعلين هذا يظهر الوعد؟
• ماذا ستفعل بعد ذلك؟
  

تذكر أن جولات رأس المال عادة ما تمول عمليات تتراوح قيمتها بين 18 و24 شهرا ، لذلك نحن نبحث عن خطة نمو: خطة تسويقية لكيفية الوصول بالشركة إلى المعلم التالي القابل للتمويل.

الخطأ الأكثر شيوعا الذي أراه في شرائح Go-To-Market هو عدم التركيز. لا أستطيع حساب عدد الشرائح الذهاب إلى السوق التي تقول 'سنفعل وسائل الاعلام الاجتماعية ، وكبار المسئولين الاقتصاديين ، والتسويق المؤثر.

هذا ما يفعله الجميع هذا لا يجعلك فريدا يجعلك عامة. تتحدث شريحة Go-To-Market الرائعة عن قناتين أو ربما ثلاث قنوات ملموسة تستخدمها لتنمية قاعدة عملائك وستستمر في استخدامها.

حجم السوق (شرائح TAM)

في الشريحة السابقة ، تحدثنا بالفعل عن حجم هذه الشركة خلال العام المقبل. الآن حان الوقت للإجابة، كيف كبيرة لا تحصل الشركة، المجموع!

مفهوم ذلك هو TAM أو إجمالي السوق القابل للعنونة ، لكنه غريب بعض الشيء على الكثير منا. ماذا يعني TAM ؟

باستخدام مثال SaaS (برنامج كخدمة) ، فإن سوقك ليس سوق SaaS. هذا هو سوق 200B + دولار في هذه الأيام ، ولكن لا يهم لك مدى ضخامة سوق SaaS. القول بأنك ستمتلك 1٪ من السوق هو مجرد تبسيط مفرط.

TAM الخاص بك هو أيضا ليس حجم المشكلة. للرعاية الصحية startups، على سبيل المثال، لا يتم حل مقدار الأموال التي تهدر على عملية X أو Y. أنت لا تكسب هذا المال، وشركتك لا تستحق ذلك. أنت تحل المشكلة وتفرض رسوما عليها.

Startups مثيرة للمستثمرين إذا TAM بهم ، على الأقل ، في مئات الملايين من الدولارات. مرة أخرى ، انها ليست حول تضخيم الأرقام الخاصة بك. الأمر يتعلق بهذا التقييم الذاتي: هل إمكانات شركتي كبيرة بما يكفي لإثارة حماس المستثمرين؟

قام أحد مستثمرينا بعمل قطعة رائعة تشرح كيفية تقدير ذلك.

لماذا نحن

المنافسين

يمكنك التعامل مع هذا كتخطيط شبكة أعمال بسيطة أو جدول يقارن الميزات أو ملخص بسيط لمنافسيك الأساسيين.

مزايا تنافسية / صلصة سرية

عندما تتحدث عن المنافسين ، أكثر من مقارنة الميزات ، أكثر من مقارنة ما هو التسعير الخاص بك ، يتعلق الأمر بإظهار أن هناك شيئا تفهمه حول السوق لا يبدو أن الآخرين يحصلون عليه.

هذا ما يجعل الشركات العظيمة ، والرؤى الفريدة التي اكتشفت أن هؤلاء المنافسين الراسخين لم يكتشفوا بعد.

شريحة الفريق

يحتاج الفريق المؤسس لشركة ناشئة إلى المهارات اللازمة للحصول على 1 مليون دولار في الإيرادات.

إذا كنت تقوم ببناء تطبيق ، فإن الوصول إلى 1 مليون دولار في الإيرادات يتطلب التسويق والتطوير وUX والأعمال / العمليات. إذا كنت تقوم ببناء منصة B2B SaaS تستهدف المؤسسة ، فأنت بحاجة إلى مهندسين وتطوير الأعمال والمبيعات.

لا أستطيع حساب عدد الطوابق التي رأيتها حيث لا يملك الفريق الحالي المهارات اللازمة للوصول إلى الحجم. أنت لا تجمع المال لتجنيد الناس: أنت تشكل فريقا، ثم تجمع المال.

المستشارون (غير مستحسن)

ما لم يكن المستثمرون يعرفون من هو المستشار (أي إما أنهم من المشاهير أو أن المستثمر مرتبط بهم على LinkedIn) ، فلن أضيع أي مساحة عليهم. المستشارون رائعون ، وهم مفيدون ، ولكن هناك احتمالات بأنهم سيقضون ساعة أو ساعتين في الشهر في العمل معك.

سيتم بناء هذه الشركة من قبل فريقها. هذا هو الأشخاص الذين نهتم بهم. ‍

السؤال

الماليه

الشريحة المالية واضحة:

• إذا كنت تعمل، نريد أن نرى السنة المالية الأخيرة من البيانات. وبعد ذلك، للجميع،
• 3-5 سنوات من التوقعات المالية لشركتك.
  

عادة ما يضيف المؤسسون جدولا بسيطا مع SG &A ، COGS ، CAPEX ، والإيرادات - مع هامش ربح نهائي ورقم النسبة المئوية ، مما يتطلب منك القيام ببعض النمذجة المالية. ومع ذلك ، هذا مقال ليوم آخر.

ورشة عمل النموذج المالي

جمع الأموال/ استخدامها

يجب أن تغطي شريحة جمع التبرعات مقدار الأموال التي تجمعها وأن تكون واضحا للغاية حول ذلك المعلم التالي القابل للتمويل الذي تحدثنا عنه.

من المفترض أن تستمر جولة البذور حتى تستغرق سلسلة A. إغلاق الجولة حوالي ستة أشهر ، لذلك يجب أن تستمر هذه الجولة بما يكفي للوصول إلى حالة السلسلة A ، بالإضافة إلى ستة أشهر إضافية لإكمال تلك الجولة.

سترى الكثير من الطوابق التي تتحدث عن 'هذه الجولة تمول 18 شهرا من العمليات، وهذا ليس بالضرورة شريحة سيئة، طالما أن الرياضيات وراء هذا العدد يستجيب لمعلم قابلة لتمويلها. الأمر لا يتعلق بالوقت إنه عن المقاييس

---------

TL;DR

هذا الكثير من المعلومات لمعالجة ، ومعرفة بعض هذه الشرائح سوف تتطلب منك الجلوس والتكرير مرارا وتكرارا.

فحص سلامة العقل جيدة بعد الانتهاء من كل تكرار هو العودة إلى تلك الأسئلة:

1- هل هذا deck تحكي قصة شركتك؟

2- هل يمكن للمستثمرين كسب المال من خلال هذا العمل؟ هل يمكن للشركة أن تنمو بما فيه الكفاية لتحقيق ذلك؟

وأخيرا، إذا كنت ترسل عبر البريد الإلكتروني،

3- هل يمكن deck تستهلك في أقل من 4 دقائق.

في الختام ، قوي pitch deck هي أداة أساسية لأي شركة ناشئة تتطلع إلى تأمين الاستثمار. باتباع هيكل واضح وفعال ، يمكنك توصيل عرض القيمة وفرصة السوق والخطة المالية للمستثمرين بشكل فعال. من خلال تسليط الضوء على العناصر الرئيسية لعملك وتجنب المزالق الشائعة ، يمكنك زيادة فرصك في النجاح في تأمين التمويل. في النهاية ، وضعت بشكل جيد pitch deck يمكن أن يكون الفرق بين تأمين الاستثمار الذي تحتاجه لتنمية عملك وفقدان الفرص القيمة.

بنيت مسبقا pitch deck الخطوط العريضة (القوالب)

استثمار pitch الطوابق

11- وقد أتاحت معظم الإشارات المذكورة أعلاه خطوطها العريضة للجمهور. لقد أخذنا الحرية في إعادة تصميم الشرائح التي كانت قديمة ، وجعلها متاحة لك ، كتحميل مجاني أو كقالب انطلاق على موقعنا pitch deck الخالق.

تنزيل هذا القالب

هذا المستثمر deck قالب مثالي للنهج الأولية لVC والمستثمرين الملاك. إذا طلبوا أن نرى الخاص بك pitch deck ، هذا ما تريد إرساله. الخطوط العريضة للمستثمر deck يركز بشكل رئيسي على مقاييس النمو والجر في شركتك الناشئة.

تنزيل هذا القالب

الفيسبوك الأصلي pitch deck وكان أساسا مجموعة وسائل الإعلام التي تحتوي على اقتراح قيمة الشركة ، والمقاييس الرئيسية وخدمات التسويق عبر الإنترنت. لقد اتخذنا الحرية في استخدام نفس المعلومات بالضبط وإعادة تصميم الأصلي pitch deck . تحقق من ذلك هنا!

تنزيل هذا القالب

سيكويا هي واحدة من شركات رأس المال الاستثماري الأكثر شهرة في وادي السيليكون. وهي متخصصة في الحضانة، ومرحلة البذور، ومرحلة بدء التشغيل، والمرحلة المبكرة، والاستثمارات في مرحلة النمو في الشركات الخاصة. هذه العاصمة سيكويا Pitch Deck يأخذ صفحة من كتابهم. هذا القالب هو الكمال للشركات التي تستعد لتطوير pitch عندما تبحث عن المستثمرين.

تنزيل هذا القالب

لقد أخذنا الحرية لإعادة الـ YCombinator pitch deck قالب في منصتنا، وجاء مع بعض البدائل نمط. . الـ deck ترى هنا يتبع الهيكل المقترح من قبل فريق YCombinator ، مع نظرة أكثر حداثة بكثير.

تنزيل هذا القالب

من الشريحة الأولى إلى الشريحة الأخيرة على قالب اقتراح الاستثمار هذا سوف تبهر عملائك بمؤسستك وإمكاناتك. مثالية للاجتماع مع المستثمرين المحتملين وخلق اسم لشركتك.

Slidebean Pitch Deck الخدمات الاستشارية

في Slidebean، ونحن نقدم pitch deck خدمات استشارية لمساعدتك على الكمال الخاص بك pitch وكسب المستثمرين. سيعمل فريقنا من الاستشاريين ذوي الخبرة معك لفهم عملك وصياغة pitch التي تعرض عرض القيمة الفريد الخاص بك. كما نقدم لك تعليقات حول التسليم الخاص بك ، حتى تتمكن من أن تكون واثقا من أنك تضع أفضل ما لديك إلى الأمام عندما يتعلق الأمر بالترويج لعملك. سواء كنت تجمع الأموال لشركة ناشئة جديدة أو تتطلع إلى تنمية نشاط تجاري قائم، pitch deck يمكن أن تساعدك الخدمات الاستشارية في الحصول على التمويل الذي تحتاجه. اتصل بنا اليوم لمعرفة المزيد.

احجز مشروعا