زيادة رأس المال لتمويل نمو شركة ناشئة في مجال التكنولوجيا هو شكل من أشكال الفن. يتطلب الأمر أكثر بكثير من الدهاء التقني والمعرفة بالأدوات المالية ، بل يتطلب مزيجا فريدا من سرد القصص والتواصل وفهم مشهد المستثمرين. إن معرفة كيفية صياغة سرد مقنع يجذب انتباه أصحاب رأس المال الاستثماري والمستثمرين الملائكة والمصادر المحتملة الأخرى لرأس المال بالإضافة إلى كيفية التنقل في توقعاتهم أمر ضروري للنجاح. 

هذا هو السبب في التكنولوجيا startups بحاجة إلى فهم كل من الفن والعلم وراء زيادة رأس المال. ويتطلب ذلك الاستفادة من الموارد الحالية من شبكات الجودة لتحديد المستثمرين المناسبين ذوي الجيوب العميقة.

Startups يجب أن يكونوا قادرين على تقديم قصتهم بطريقة جذابة تجذب اهتمام المستثمرين. هذا ليس بالأمر السهل ، نظرا للطبيعة التنافسية للنظام البيئي للشركات الناشئة. ومما زاد الطين بلة ، حتى بعد الانتهاء من كل هذه العناية الواجبة ، ليس هناك ما يضمن جمع أي أموال. 

في نهاية المطاف، فإن الخلاصة الرئيسية هنا هي أنه في حين أن إطلاق شركة ناشئة في مجال التكنولوجيا يتطلب بالتأكيد مهارات تقنية مثل الترميز أو معرفة تطوير البرمجيات، فإن زيادة رأس المال تتطلب إتقان مجموعة مهارات مختلفة تماما - وهي مجموعة لا يمكن وصفها إلا بأنها شكل فني.

اصنع قصتك

إن زيادة رأس المال لشركة ناشئة في مجال التكنولوجيا هو شكل من أشكال الفن ، ومفتاح النجاح يكمن في صياغة قصة مقنعة. يجب أن تتضمن قصتك الشخصيات (المؤسسين / الفريق) ، والصراع (المشكلة التي تحلها) ، والحل (الحل الخاص بك). من المهم إحياء البيانات والنماذج الأولية / MVPs لجعل قصتك ملموسة ومقنعة. سيساعد ذلك المستثمرين على فهم إمكانات منتجك أو خدمتك ، بالإضافة إلى أي مخاطر رئيسية مرتبطة به وكيف تخطط للتخفيف منها.

على سبيل المثال ، افترض أن شركتك الناشئة تقوم بتطوير برنامج جديد يبسط الاتصال بين الفرق البعيدة. في هذه الحالة ، يمكنك الاستشهاد ببحث من GitLab يظهر أن العمل عن بعد قد زاد بنسبة 159٪ منذ عام 2005 ، مما يدل على الحاجة إلى أدوات أفضل لتسهيل التعاون بين الفرق الموزعة. يمكنك أيضا تقديم حالة استخدام لكيفية مساعدة برنامجك لشركة واحدة في توفير الوقت والمال في مشاريعها عن طريق تقليل سوء التواصل بين أعضاء الفريق.

من خلال تقديم رؤية واضحة للمشكلة التي تحلها ، مدعومة بالبيانات والأمثلة ، يمكنك إنشاء سرد ملهم يقنع المستثمرين بقيمة شركتك الناشئة.

بناء شبكتك

يعد بناء شبكتك أمرا ضروريا لجمع التبرعات بنجاح. بصفتك رائد أعمال ، يجب أن تسعى جاهدا للتواصل مع أكبر عدد ممكن من المستثمرين وقادة الصناعة. استفد من شبكتك الحالية من الزملاء والعملاء والأصدقاء والعائلة لبدء تقديم المقدمات. 

احضر المؤتمرات والفعاليات ذات الصلة الموجهة نحو الصناعة التي تعمل فيها. يمكنك استخدام هذه الفرص لإجراء اتصالات ذات مغزى وبناء علاقات مع المستثمرين المحتملين. بالإضافة إلى ذلك ، فكر في أن تصبح عضوا في مجموعات الشركات الناشئة المحلية التي تستضيف أحداث التواصل خصيصا لرواد الأعمال لمقابلة المستثمرين المحتملين. 

قد ترغب أيضا في النظر في الشراكة مع الآخرين startups أو إحضار مستشار متمرس على متن الطائرة لديه علاقات صناعية قوية. يمكن لهؤلاء الخبراء مساعدتك في اكتساب التعرض في شبكات جديدة والمساعدة في فتح الأبواب أمام المستثمرين المحتملين. 

تعد شبكة قوية من الاتصالات المؤثرة أمرا أساسيا لرواد الأعمال الذين يبحثون عن تمويل لمشاريعهم. لا تخف من التواصل والبدء في بناء العلاقات - فقد يحدث ذلك فرقا كبيرا عندما يحين الوقت لتقديم خطة عملك أو اقتراح الاستثمار.

فهم المستثمرين

معرفة نوع المستثمر الذي تبحث عنه هو المفتاح. شركات رأس المال الاستثماري والمستثمرين الملاك والقروض الصغيرة والمنح والتمويل الجماعي كلها خيارات قابلة للتطبيق حسب احتياجاتك.

عند البحث عن المستثمرين المحتملين ، من المهم فهم مجالات اهتمامهم ، وحجم / مرحلة الاستثمار النموذجية ، ومقدار التحكم الذي يريدونه. يجب أن يكون لديك أيضا فكرة واضحة عن مقدار الأموال التي تحتاج إلى جمعها ومتطلبات التمويل / المدرج الخاص بك لجعل فعالة pitch. ومن الضروري أيضا الاستعداد الجيد لعملية العناية الواجبة؛ معالجة أي مخاوف أو متابعات بشكل فعال مع الحفاظ على احترافية المفاوضات.

على سبيل المثال ، نجحت إحدى الشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا في جمع 1 مليون دولار من التمويل الأولي من المستثمرين الملائكة من خلال تصميم pitch لاهتمامات الجمهور المستهدف وإظهار فهم واضح لنموذج أعمالهم واستراتيجية النمو. كما قدموا دليلا على أن منتجهم كان له قوة جذب في السوق بمقاييس ملموسة مثل معدلات مشاركة المستخدم. هذا ساعدهم على تأمين الأموال اللازمة لمزيد من التطوير والتوسع.

بشكل عام ، تتطلب زيادة رأس المال لشركة ناشئة في مجال التكنولوجيا البحث في المستثمرين المحتملين بالإضافة إلى التحضير لعملية العناية الواجبة لجعل عملية فعالة pitch سيقنعهم ذلك بالاستثمار في شركتك. من خلال فهم تفضيلات المستثمرين وتقديم دليل على أن منتجك له قوة جذب في السوق بمقاييس ملموسة مثل معدلات مشاركة المستخدم ، يمكنك زيادة فرصك في النجاح عند البحث عن رأس مال لبدء التشغيل التكنولوجي الخاص بك.

بناء الزخم

يمكن أن يؤدي بناء الزخم لمشروعك إلى تمهيد الطريق لجولة ناجحة لجمع التبرعات . سيساعد تحقيق مكاسب مبكرة ، مثل الجوائز أو التغطية الإعلامية ، في خلق ضجة ومصداقية ، في حين أن المعالم مثل الوصول إلى قاعدة مستخدمين أو إيرادات معينة يمكن أن تظهر التقدم والإمكانات.

الكلام الشفهي لا يقدر بثمن في دفع النمو وتقديم دليل اجتماعي على أن الناس يستخدمون ويستمتعون بما تقدمه. لإظهار الطلب بشكل أكبر ، قد ترغب في التفكير في إنشاء قائمة انتظار أو تحقيق بعض الإيرادات المبكرة ، إن أمكن.

كل هذه العوامل يمكن أن تجذب المستثمرين وتمنحهم الثقة في أنهم يستثمرون في شيء ذي إمكانات طويلة الأجل. من خلال تبني كل هذه الاستراتيجيات والاستفادة من الموارد المناسبة لإبراز مشروعك ، يمكنك زيادة فرصك في النجاح خلال جولات جمع التبرعات.

الاستعداد للرفض

من السهل أن تأخذ الرفض على محمل شخصي وتشعر بالإحباط. ومع ذلك ، من الضروري النظر إلى الرفض كجزء من عملية النجاح والتعلم من كل تجربة. القدرة على التمحور والتكيف مع pitch استنادا إلى التعليقات لا يقدر بثمن لصقل مهاراتك ، بالإضافة إلى أنه يوضح استعدادك للتطور مع الزمن.

سيساعدك الحفاظ على رؤيتك طويلة المدى على تحفيزك حتى من خلال أكثر حالات الرفض إحباطا. من المهم أيضا أن تتذكر أنه على الرغم من أنه قد يكون هناك العديد من "لا" على طريقك ، إلا أن الأمر لا يتطلب سوى "نعم" واحدة لجعل كل هذا الجهد يستحق كل هذا العناء.

وجود حالات طوارئ في حالة مواجهة انتكاسات ، يمكنك أن تظل مرنا وواثقا في مواجهة الشدائد. ستبني المثابرة والمرونة الحيوية لأي مسعى ناجح. لذلك لا تستسلم. استمر في التركيز على ما يهم ، وستتبع الفرص.

تأمين أفضل الشركاء

عندما يتعلق الأمر بالعثور على المستثمرين المناسبين لعملك ، من المهم التأكد من فهمهم ومشاركتهم لقيمك ورؤيتك. هذا يعني أكثر من مجرد توفير المال. يجب أن تبحث عن مستثمرين يمكنهم تقديم الدعم في مجالات أخرى ، مثل الشراكات والقروض المقسطة والتوظيف والاحتياجات الرئيسية الأخرى. يمكن أن يكون قرض التقسيط من CreditNinja شريكك المثالي لبدء التشغيل.

من المهم أيضا قياس مدى مشاركة المستثمر في عملك والتأكد من توافق أهدافه مع أهدافك. يمكن أن تكون الإدارة التفصيلية أو اختلال التوقعات ضارة بنجاح عملك.

على سبيل المثال ، وجدت دراسة حديثة أن الشركات التي لديها مستثمرون يفهمون مهمتهم بوضوح كانت أكثر عرضة للنجاح مرتين من تلك التي لا تفهم مهمتها. بالإضافة إلى ذلك ، حققت الشركات التي لديها مستثمرون قدموا موارد إضافية تتجاوز رأس المال المالي معدل نجاح أعلى من تلك التي ليس لديها موارد إضافية.

بشكل عام ، عند البحث عن أفضل الشركاء لعملك ، من الضروري العثور على مستثمرين يفهمون ويشاركونك قيمك ورؤيتك. تأكد من قياس مقدار مشاركتهم في عملك وأن أهدافهم تتماشى مع أهدافك. انظر إلى ما هو أبعد من الاستثمار وفكر في الموارد الإضافية التي يمكنهم توفيرها لمساعدتك في الوصول إلى النجاح.

الختام

إن زيادة رأس المال لشركة ناشئة في مجال التكنولوجيا ليس بالأمر السهل. يتطلب إتقان فن سرد القصص والتواصل والتنقل في المتاهة المعقدة لعملية الاستثمار. تستحوذ العروض الناجحة على قلوب وعقول المستثمرين المحتملين ، وتظهر القيمة الفعلية وتنقل القصة بشغف وحماس.

من الضروري تطوير علاقات قوية مع المستثمرين على أساس الثقة ووضع شركتك بشكل استراتيجي في سوق يمكن أن تنجح فيه. مع المزيج الصحيح من الإستراتيجية والإعداد والترويج الشغوف والتكنولوجيا startups يمكنهم تأمين رأس المال الذي سيساعد في تحقيق أحلامهم.

ابدأ في بناء Pitch Deck