Los días de demostración suelen ser la primera oportunidad que tiene una startup de ponerse en contacto con los inversores. Para la mayoría de las aceleradoras de empresas emergentes, este es el acto de graduación y supone mucho trabajo preparar las diapositivas y las presentaciones.

Vamos a analizar lo que buscan los inversores, cómo destacar entre la multitud y las lecciones aprendidas al preparar una presentación para el día de la demostración.

La presentación del Demo Day no es muy diferente de... llamémosla una presentación normal. Es una introducción de 10 o 15 diapositivas a tu empresa, que debería mostrar una buena imagen de lo que haces y por qué vas a conseguir rica haciéndolo.

La diferencia principal es que las presentaciones regulares se envían por correo electrónico. Esta vez presentas tu propuesta en el escenario y es tu responsabilidad transmitir al público la visión de tu empresa.

Estas son, en orden, las diapositivas que debe tener una presentación:

• Portada
• Problema
• Solución
• Demo del producto
• Tamaño del mercado
• Modelo de negocio
• Competencia
• Magia subyacente
• Ir al mercado
• Equipo
• Tracción/hitos
• Información de recaudación de fondos

Y así es como puedes reorganizarlos para el día de la demostración:

• Portada
• Tracción/hitos
• Problema
• Solución
• Demo del producto
• Modelo de negocio
• Tamaño del mercado
• Competencia
• Magia subyacente
• Ir al mercado
• Equipo
• Información de recaudación de fondos

Ambas plantillas están disponibles en Slidebean, así que no dudes en descargarlas en los enlaces de abajo.

Plantilla Pitch Deck | Plantilla para el día de la demostración

Consulta nuestro artículo cómo crear un pitch deck para inversores si busca orientación sobre su diseño. Recuerde que la presentación es la primera impresión que un inversor puede tener en su negocio, y debe tener un aspecto excelente.

Secciones de presentación del día de demostración

La sección Opener

Los Demo Days son eventos largos. Tras la quinta presentación, todo el mundo se aburrirá y empezará a difuminar los recuerdos entre una empresa y otra. Además, los inversores son personas ocupadas; pueden recurrir fácilmente a sus ordenadores portátiles o a Twitter si no les interesa lo que ven.

Cuando subes al escenario, tienes 5 segundos para captar la atención de un inversor. Si tienes éxito, te has ganado 30 segundos más de capacidad de atención y, por último, si logras esos 30 segundos, es probable que presten atención hasta el final de tu presentación. Utilizar los primeros 5 segundos para decir: «Buenos días, qué nombre soy, qué soy el director ejecutivo de qué» es una terrible pérdida de tiempo. No recuerdan tu nombre ni el nombre de tu empresa, y es bastante obvio que eres uno de los cofundadores.

Usa estos 5 segundos para captar su atención de alguna otra manera. Mi enfoque favorito es comenzar con una pregunta, una pregunta que hable sobre el planteamiento de tu problema.

Referencia: Slidebean Pitch en el Demo Day de DreamIt Ventures

Cuando lanzamos 500 Startups, empecé con «¿Cuánto tiempo desperdicias creando presentaciones de diapositivas?». Elaboramos esta pregunta después de semanas de prueba y error, pero cumple con los requisitos

• Cuando te hacen una pregunta, inevitablemente la respondes en tu cabeza.
• Estamos hablando de una lucha que sabemos a ciencia cierta que cada uno de ellos tiene.
• Da pistas sobre nuestro producto, el problema que estamos intentando resolver y la dimensión del problema.
• Crea empatía. Los relaciona con el problema.

De nuevo, mi nombre está en la diapositiva. El nombre y el logotipo de la empresa están en la diapositiva, así que lo importante es que vayamos directamente al grano. Lo más probable es que al final del evento recuerden a «la empresa de presentaciones», y no a Caya de Slidebean; y no pasa nada, ahora saben a qué te dedicas.

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El tobogán de tracción

OBSERVE CÓMO SE HA MOVIDO A LA SEGUNDA POSICIÓN.

Si has dado en el clavo en el primer partido, te has ganado 30 segundos extra. La mejor manera de destacar es presumir de lo que has conseguido.

Muchos aceleradores se centran demasiado en el terreno de juego en sí, cuando tu objetivo en todo momento debería ser el crecimiento. Aprovecha esta oportunidad para mostrar un gráfico de tus ingresos con un palo de hockey. Si lo tienes, entonces esta es la mejor diapositiva. Los inversores del Área de la Bahía quieren ver un crecimiento mensual del 30% para las empresas en fase inicial. El 20% aún debería ser bastante bueno.

Si estás por debajo de esta cifra, entonces tu único objetivo debería ser llegar al 30%, sin verme hablar sobre el Demo Day.

Aun así, si tienes que lanzar y no tienes ingresos, presume del crecimiento de tus usuarios, que también debería tener una tabla de palos de hockey.

El punto aquí es que esto le dará CREDIBILIDAD. La reacción que necesitas aquí es la curiosidad por saber qué diablos está haciendo tu empresa para crecer tan rápido. Este es el tipo de cosas que llaman la atención de alguien durante los 3 minutos que le quedan.

Hablando de CREDIBILIDAD, recientemente lanzamos una plataforma gratuita llamada Founder Hub. Es un recurso que ayuda a los fundadores a resolver todas las tareas poco atractivas de las empresas emergentes (como la incorporación, los recursos humanos, etc.) en una interfaz fácil de gestionar, creada con recomendaciones de todos los servicios que las empresas emergentes exitosas necesitan para crecer rápidamente.

Ahora tu pitch deck se convierte en un mazo más tradicional. Tenemos un vídeo completo explicando cómo resolver cada una de estas diapositivas.

La diferencia aquí es que querrás que sea breve, porque debes entregarlo en 3 minutos.

ALGUNOS CONSEJOS BÁSICOS PARA LAS DIAPOSITIVAS

• Las diapositivas son una guía para que mantengas la historia clara, no es necesario transcribir lo que vas a decir. Te vendría muy bien una imagen y un número grande en lugar de un párrafo entero.
• Recuerde que las personas pueden leer o escuchar, pero rara vez pueden hacer ambas cosas. Cualquier cosa que escribas en la diapositiva desvía la atención de lo que estás diciendo.
• Fuentes grandes y llamativas y colores llamativos. Tu marca debe estar visible en cada diapositiva: las personas son muy buenas para recordar las paletas de colores.
• ¡Practica mucho! Practica con un cronómetro y asegúrate de cumplir con tu límite de tiempo en cada intento.
• No memorices. He visto a gente escribir un guion y lanzarlo en el escenario; créeme, la gente se da cuenta. Si eres el director ejecutivo, tienes que ser capaz de entregar estas cosas sin esfuerzo, o al menos fingir que es fácil.

Además, si practicas lo suficiente, eventualmente memorizarás la historia de todos modos.

Ahora bien, hay otra realidad que debemos analizar los días de demostración, y es el hecho de que ninguna empresa recibe financiación el día de la demostración. Permítanme decirlo de nuevo: LAS EMPRESAS NO RECIBEN CHEQUES LOS DÍAS DE DEMOSTRACIÓN.

Entrevisté a Andrew Ackerman hace unos meses: es el socio gerente de la aceleradora DreamIt. Vea el vídeo completo aquí.

Entonces, ¿los días de demostración son inútiles?

Mi respuesta aquí es que son menos útiles de lo que cabría esperar. Con todo el bombo publicitario y los preparativos, es de esperar sacarle mucho más partido, pero en 2019 los Demo Days se han convertido más en un truco de prensa y en una especie de evento para las aceleradoras que de graduación o fecha límite, que en un lugar donde conseguir financiación.

En primer lugar, puedes apostar cualquier cosa a que un VC de alta gama no estará entre el público. Enviarán a sus becarios a recoger notas y tarjetas de presentación y les informarán sobre las interesantes empresas.

En segundo lugar, muchas empresas llegan al Demo Day con algunos avances en sus relaciones con los inversores. Si una empresa está realmente preparada para recaudar fondos, es probable que haya estado recibiendo presentaciones y organizando reuniones durante semanas o meses antes del día de la demostración. El Demo Day puede ser útil para reunirse con un par de inversores más o para cerrar los últimos miles de dólares de una ronda ya comprometida.

La prensa de empresas emergentes suele estar presente en los Demo Days, por lo que esta es una excelente oportunidad para brillar ante ellos, conocer a algunos periodistas y conseguir algo de exposición.

Por último, el Demo Day es solo el primero de muchos pasos del proceso de recaudación de fondos. Si consigues que inversores interesados acudan a tu stand o te pidan tu tarjeta de presentación, por supuesto, asiste a esas reuniones, pero ten en cuenta de antemano que serán las primeras de muchas, y que tendrás que llegar a muchos más inversores si quieres cerrar esa ronda.

Plantilla para el día de la demostración

Esto Plantilla para el día de la demostración es una herramienta imprescindible si quieres brillar en el Demo Day y dejar una impresión duradera en los posibles inversores. Esta plantilla agiliza el proceso de creación de una propuesta atractiva que transmita la esencia y la promesa de tu startup. Es como tener a tu lado a un experto en presentaciones experimentado, que te proporciona un formato estructurado y visualmente atractivo que garantiza que tu mensaje sea claro e impactante. Con esta plantilla, presentarás con confianza la trayectoria, los logros y las perspectivas futuras de tu startup, lo que aumentará tus posibilidades de atraer el apoyo y la financiación que tu empresa merece.

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Tenemos otro vídeo sobre la realidad de recaudación de fondos para startups, así que ve y compruébalo.