الكمال pitch deck هيكل

هذا هو ، بالنسبة لي ، الكمال pitch deck هيكل. 

لقد كتبنا مئات الطوابق باستخدام هذا النهج ، وفي العام الماضي تم جمع أكثر من 300 مليون دولار باستخدام الطوابق التي كتبناها أو صممناها. نحن نعلم أنه يعمل. 

بالطبع ، لم نختلق هذا. لسنوات نظرنا إلى pitch كان لدى الطوابق من الشركات الأكثر نجاحا وكل واحد منهم شيء واحد مشترك: لقد رووا قصة. 

يساعد هذا الهيكل على سرد قصة. في النهاية ، أ pitch deck هي قصة حول ما حققته شركتك وتريد الاستمرار في تحقيقه ، ولكن عندما يكون يومك هو المقاييس أو التسويق أو المبيعات أو منتجات البناء - فليس من السهل تقطير كل ما لديك في رأسك. 

في هذه المقالة ، سأذهب واحدا تلو الآخر من خلال الشرائح وأعطيك بعض المؤشرات حول كيفية إكمال كل شريحة. القالب ، بالطبع ، متاح على Slidebean إذا كنت في حاجة إليها. 

ما الذي يجعل الخير pitch deck? 

قبل الغوص في كل شريحة ، نحتاج إلى التصغير قليلا. هذه هي الأسئلة pitch deck يحتاج إلى إجابة: 

• ما هي الفرصة التي اكتشفتها في السوق؟ 
• ما الذي بنيته لمعالجته؟ كيف يعمل، ولمن هو؟ 
• كم تنمو، وسوف تستمر في النمو؟ 
• ولماذا أنت وفريقك الفريق لتغيير هذا الوضع الراهن؟ 

هذا هو. أثناء كتابتك deck، تأكد من الاحتفاظ بقائمة الأسئلة هذه كمرجع، واختبر كل شريحة تكتبها مقابل هذا السؤال. 

الآن ، يتم استهلاك معظم الطوابق عبر البريد الإلكتروني. يمكن أن تكون الطوابق لأيام العرض التوضيحي أو للاجتماعات مع المستثمرين مختلفة لأنه سيكون لديك المؤسس يقف أمام الشرائح ، ويوفر السياق والتفاصيل ، ويجيب على الأسئلة ولكن هؤلاء هم الأقلية. للحصول على اجتماع مع مستثمر ، سيطلب منك معظم المستثمرين deck عبر البريد الإلكتروني الذي يمكنهم استهلاكه بمفردهم. 

أنا أسمي ذلك "البريد الإلكتروني" deck' وتحتاج إلى القيام بمهمة الإجابة على تلك الأسئلة 4 في حوالي 4 دقائق. نسيان عدد الشرائح - وهذا غير ذي صلة إلى حد كبير - إنه ليس عدد الشرائح. حان الوقت. إذا كان لديك deck طويلة جدا ، أو أن الشرائح الخاصة بك مزدحمة للغاية ، وسوف يتصفح الناس بدلا من القراءة. إذا كانت الشريحة تحتوي على 3 جمل ، فلا توجد طريقة لتخطي ذلك. 

الأقسام الأربعة من pitch deck

حسنا ، دعنا نربط هذه الأسئلة بالشرائح ، أو بالأحرى الأقسام ، من deck. 

الوضع الراهن

يغطي الوضع الراهن ما يحدث في السوق ، وما تتصوره كحل. إنه يجيب على هذا السؤال الأول: ما هي الفرصة التي اكتشفتها في السوق؟ 

قسم المنتجات

يجيب قسم المنتج على سؤال ما الذي قمت ببنائه لمعالجته؟ كيف يعمل، ولمن يعمل؟ يمكنك البدء في معرفة أن الشرائح التي ستذهب في هذا القسم تتعلق جميعها بالمنتج: لقطات الشاشة ، والعملاء المستهدفين ، والمعالم ، وخريطة الطريق ، ونموذج العمل - على سبيل المثال.

قسم السوق

التالي هو قسم السوق - الذي يجيب على سؤال كم تنمو ، وهل ستستمر في النمو؟ تذكر أن معظم الشركات ترفع رأس المال عندما يكون لديها قوة جذب: وليس من قبل. يتضمن قسم السوق شرائح مثل استراتيجية الذهاب إلى السوق (كيف ستحصل على العملاء) وحجم السوق (حجم النشاط التجاري). 

قسم لماذا نحن

أخيرا ، لدينا قسم لماذا نحن - الذي يغطي لماذا أنت وفريقك هم الفريق لتغيير هذا الوضع الراهن. يدخل هذا القسم في المنافسة (ولماذا يمتصون) وكذلك الفريق. 

مع هذه الأقسام ، يجب أن تكون قد أجبت على كل سؤال شرعنا في الإجابة عليه. 

يمكننا أن نختتم هذا بمقدمة وسؤال: إذا كنت قد قمت بعمل جيد مقنع ، فيمكنك الآن طلب التمويل. 

كيف تقوم بهيكلة pitch deck?

الآن ، السؤال الشائع الذي نحصل عليه هو: هل يمكن أن يتغير هذا الترتيب؟ 

أنا أؤيد جميعا عبارة "تم وضع القواعد على العبارة المكسورة" ، ولكن إذا قمت بتغيير هذا الترتيب ، فتأكد من أنه لا يكسر هذه القصة. إذا تسللت إلى الفريق على الشريحة الثانية ، فأنت تقسم الإجابة على هذا السؤال الأخير إلى قسمين قد يكون من الصعب الحصول عليهما. أو إذا أخبرتنا أولا عن المنتج ، دون التطرق إلى الوضع الراهن ، ففجأة لا يكون المنتج مبررا ؛ لا نعرف ما إذا كانت الحاجة موجودة. 

ملاحظة أخرى مهمة قبل أن نقفز إلى كل شريحة من الشرائح هي أنك لست بحاجة إلى كل واحدة. إذا قمت بإضافة كل واحدة من الشرائح في هذا الدليل ، فأنا أضمن أنه سيكون لديك deck التي لا يمكن استهلاكها في 4 دقائق. عليك اختيار الشرائح التي تقوم بأفضل عمل للإجابة على أسئلتك ، ولكن مرة أخرى ، لا تحتاج إليها جميعا. 

حسنا - دعنا نذهب إلى شريحة تلو الأخرى. 

قسم المقدمة

تغطيه

عادة ما تعني المقدمة الغلاف فقط. ليس هناك الكثير لإضافته هنا بخلاف الشعار ، وهو وصف من 5 إلى 7 كلمات لما تفعله.  العثور على شعار لعملك ليس بالأمر السهل. استغرق الأمر منا شهورا للوصول إلى بلدنا. أيضا ، هذا الشعار ليس بالضرورة شعارك التسويقي ، إنه مجرد وصف جيد لما تفعله. باللغة الإنجليزية البسيطة - لا توجد مصطلحات تسويقية.  

دعابة الجر

إذا كان لدى الشركة قوة جذب ذات صلة ، فمن المفيد في بعض الأحيان التباهي بذلك في وقت مبكر ، لجعله خطافا. يجب أن يكون هذا الجر جيدا ومثيرا ، على الرغم من ذلك: فكر في نمو 20٪ في المتوسط في الإيرادات أو في المستخدمين النشطين شهريا ، وليس مقاييس الغرور مثل التنزيلات. إذا لم يكن لديك أي من هؤلاء ، فحافظ على هدوئك واستمر. 

قسم الوضع الراهن

المشكلة (أو فرصة Busienss) والحل

بالنسبة لقسم الوضع الراهن ، نجيب عن الفرصة التي اكتشفتها في السوق؟ عادة ، يتم الرد على هذا عبر سرد الشريحة: المشكلة والحل. يجب أن تفكر دائما في تلك الشرائح على أنها مترابطة. Airbnb's deck من عام 2009 (الذي استخدموه في يوم العرض التوضيحي YCombinator) هو مثال مثالي. تعرف على كيفية مطابقة مشاكل عبارة المشكلة مع حل في الشريحة التالية. يجب أن تكون هذه البيانات واضحة أو موضوعية أو تستند إلى بيانات العالم الحقيقي. 

على سبيل المثال، على أوبر deck، كان لدينا شريحتان مشكلتان ، وهو أمر عادل تماما - ولكن ليس كيف أن جميع البيانات غير قابلة للنقاش. الميداليات باهظة الثمن ، والإشادة غير فعالة ، ولا توجد مساءلة. جميع التصريحات الصحيحة. كان بإمكانهم الذهاب مع "تجربة سيارة الأجرة فظيعة" ، وكان عدد قليل من الناس سيجادلون في ذلك ، ولكن من الأفضل دائما استخدام الحقائق بدلا من الآراء. يمكنك تقريبا ربط كل واحد من هذه العبارات بميزات أوبر. 

لذلك ، في شريحة المشكلة ، نبحث عن عبارات قصيرة إلى النقطة. حقائق على الآراء. في شريحة الحل ، نريد تقديم إجابة على هذه العبارات. 

بالعودة إلى Airbnb ، لاحظ كيف أن هذه الإجابة لا تأتي في شكل ميزات - لأننا لم ندخل بعد في المنتج. إنه أكثر من عرض 30000 قدم لما يفعله منتجك. 

الآن ، تبدأ معظم الشركات من هناك: يحدد المؤسسون عملية غير فعالة ، أو سوقا محرومة من الخدمات ، أو مكونا مفقودا في صناعة ما ويبنون حلا حولها. بعض startups لا تحل المشاكل ، على الرغم من ذلك. بعض الاستثناءات القليلة مثل الألعاب لا تحل مشكلة "نقص الألعاب في هذا النوع" ، بل تأخذ فرصة عمل. 

عملت على هذا deck في اليوم الآخر لشركة محطة شحن EV . هناك الكثير من الشركات الكبيرة التي تزود شواحن السيارات الكهربائية ، ولكن من المتوقع أن تنمو الصناعة عشرة أضعاف على مدى السنوات ال 7 المقبلة ، لذا فهذه فرصة تجارية واضحة. 

هذا القسم الوضع الراهن هو المفتاح: إذا كان المستثمر يقرأ deck لا يشتري المشكلة ، ثم قد يتوقفون فقط عن النظر إلى deck هنا. يرتبط هذا إلى حد كبير بإجراء بحثك حول المستثمر: فأنت تريد أن ترسل هذا إلى شخص لديه اهتمام بالصناعة التي تلعب فيها.

أخيرا ، هذه العبارات 3 أو 4 هي المفتاح لإثبات خبرتك في الصناعة. عادة ، هذه المشاكل ليست واضحة للغاية ، لذلك من خلال الخروج بأسئلة قوية حول هذا الوضع الراهن ، فإنك تظهر خبرتك الخاصة في السوق التي تنوي استهدافها (والتي يجب أن تكون لديك على الإطلاق). في المشاريع الاستشارية التي نتخذها ، ربما تكون هذه هي الشرائح التي تستغرق معظم الوقت لمعرفة ذلك ، حتى بالنسبة لفريقنا. لذلك إذا كنت تكافح ، فأنت تعرف أين تجدنا.

قسم المنتجات

هذا القسم هو الأكثر مرونة ، تذكر أننا نجيب على ما الذي بنيته للتعامل مع الفرصة؟ كيف يعمل، ولمن يعمل؟ 

من السهل علينا نحن المؤسسين التحدث عن منتجاتنا ، لذا فإن التحدي الذي تواجهه هذه الشرائح يدور في الغالب حول ضغط المعلومات إلى قدر معقول من الشرائح والوقت. تستغرق الشريحة التي تحتوي على لقطة شاشة للمنتج وتسمية توضيحية صغيرة 5 ثوان للاستهلاك. نحن نفضل رؤية 3 شرائح من هذا القبيل بدلا من محاولة ضغط كل شيء في شريحة واحدة. 

فيما يلي بعض الشرائح التي يمكنك إضافتها إلى هذا القسم. 

لقطات الشاشة / العرض التوضيحي / كيف يعمل 

يمكنك الحصول على شريحة تحتوي على بعض لقطات شاشة المنتج أو فيديو تجريبي. لا يرغب الجميع في تخصيص 2-3 دقائق لمشاهدة مقطع فيديو (تذكر ، ميزانية وقتهم بالكامل deck حوالي 4 دقائق) لذلك أوصي دائما بلقطات الشاشة. هناك طريقة أخرى للتعامل مع ذلك وهي استخدام رسم تخطيطي خطوة بخطوة يعرض قصة مبسطة لكيفية عمل النظام الأساسي. 

ميزات 

تتيح لك شريحة الميزات سرد بعض الفوائد الأساسية الأخرى للمنتج. أوصي دائما بالتحدث عن الفائدة للمستخدم بدلا من الميزة نفسها. على سبيل المثال: بالنسبة لنا pitch deck منشئ ، لقد استخدمنا دائما "تحرير الخاص بك pitch deck أثناء التنقل" بدلا من "محرر متجاوب". تأكد من إظهار (لا تخبر)، إن أمكن. "سهل الاستخدام" غير موضوعي ، في حين أن لقطة شاشة لواجهة نظيفة تثبت في الواقع أنك حققت ذلك. 

البنية التحتية التكنولوجية 

إذا كان منتجك يحتوي على تقنية فريدة، فيمكنك استخدام هذه الشريحة لعرض رسم تخطيطي للبنية التحتية. 

التحقق من صحة السوق

تعد شريحة التحقق من صحة السوق مهمة إذا كان منتجك يحتوي على فرضية مفادها أن الأشخاص لا يمكنهم التخلف بسهولة. 

بالعودة إلى Airbnb ، لم تكن فكرة استضافة الأشخاص للغرباء على منازلهم واضحة في عام 2009 ، لذلك استخدموا Craigslist و Couchsurfing كمراجع لإثبات أن الناس كانوا في الواقع على استعداد للقيام بذلك. تستخدم شرائح التحقق من صحة السوق القوية أمثلة مدرة للدخل. أرى الكثير من المؤسسين يذكرون أنهم أجروا مقابلات مع 20 شخصا في الصناعة وهو أمر كان يجب عليك القيام به على أي حال قبل الخروج ببيان المشكلة. 

الجمهور/دراسة الحالة 

أنا أعتبر شريحة الجمهور ضرورية. في هذه الشريحة، تريد تحديد شخصية تشتري منتجك. 

وجود مستخدم مستهدف محدد جيدا يقطع شوطا طويلا! إنه يظهر أنك تعرف من هو المنتج ، ويظهر أنك بحثت عنه ، ويظهر أنك ضيقت تركيزك مما يعني أن ميزاتك ، وجهود النمو الخاصة بك ، ستستهدف جمهورا مدروسا ، بدلا من نشر نفسك رقيقة جدا. فكر في الأنواع والفئات العمرية والموقع وشرائح الدخل: لا يمكن لأي شركة ناشئة استهداف جميع الجماهير في نفس الوقت. 

هناك طريقة أخرى للتعامل مع هذه الشريحة ، وهي مفيدة بشكل خاص لشركات B2B ، وهي إظهار دراسة حالة. من الناحية المثالية ، يجب أن يكون هذا مثالا تم فيه اعتماد منتجك من قبل شركة أخرى ، حتى تتمكن من ذكر من استخدمه ، ومدى فائدته ، وكيف أثر على وظيفتهم.

هذا يظهر مرة أخرى التركيز. يجب أن تكشف الأعمال في دراسة الحالة للقارئ عن الصناعة وحجم الشركات التي تستهدفها. يجب أن تتيح لهم أيضا معرفة من هو الشخص الرئيسي في تلك الشركة (وهو المشتري الذي سيتعين عليك استهدافه في المستقبل). 

إذا كان لديك دراسة حالة حقيقية ، فانتقل تماما مع ذلك. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فإن سيناريو العينة يعمل أيضا. 

نموذج الأعمال 

نموذج العمل هو أيضا مفتاح. سنحتاج إلى هذه التفاصيل لتقدير حجم السوق. هذه شريحة سهلة جدا يحب الناس الإفراط في تعقيدها. كل ما نريد أن نتعلمه هو كيف تكسب المال: هل هو اشتراك؟ هل هي منصة لكل استخدام؟ ما هو متوسط حجم الصفقة؟ إذا كان سوقا أو منصة eccomerce ، فما هي هوامشك؟ لا تقضي أي وقت في مشاركة التوقعات - فقط أخبرنا كيف تتقاضى رسوما من العملاء. 

الجدول الزمني/المعالم الرئيسية/خارطة الطريق 

لاختتام هذا القسم، يمكنك إضافة شريحة خارطة طريق تخبرك عن المعالم الرئيسية للمنتج، بالإضافة إلى الخطط المستقبلية. تذكر أننا نتحدث عن المنتج هنا ، وليس كثيرا عن الإيرادات. لا يهتم المستثمرون أيضا كثيرا بالمعالم البارزة مثل التأسيس أو توظيف الفريق: إنه يتعلق بالمنتج نفسه. 

أما بالنسبة للمستقبل ، فيجب أن يكون تركيزك على ما يحدث خلال الأشهر ال 12 المقبلة (وهو الوقت الذي من المحتمل أن تمول فيه جولة رأس المال الخاصة بك). إذا كان لديك رؤية طويلة الأجل للمنتج ، فيمكنك حتى تفرع ذلك إلى شريحة جديدة بحيث لا تشعر بأنها إلهاء عن المستقبل القريب.   

قسم السوق

بالانتقال إلى قسم السوق ، تذكر أن ما نحاول الإجابة عليه هو كم تنمو ، وهل ستستمر في النمو؟

الجر 

بالطبع ، يبدأ هذا بشريحة الجر. إذا لم يكن لديك أي قوة جذب ، فيجب عليك إعادة التفكير في من تقوم بالترويج له باستخدام هذا deck. يمكن للشركات في مرحلة الفكرة جمع الأموال من الأصدقاء والعائلة ، ولكن من غير المرجح أن يجمعوا من الغرباء. يجب أن تظهر شريحة الجر الجيدة نموا في مؤشرات الأداء الرئيسية الأساسية مثل الإيرادات أو المستخدمين النشطين شهريا.  تجنب مقاييس الغرور مثل التنزيلات أو الاشتراكات لأنها لا تمثل تبنيا حقيقيا لمنتجك. 

أخيرا ، تذكر أن نقاط البيانات الفردية هي مجرد نقاط ، ولكن يمكنك تحويلها إلى قصة من خلال مشاركة مخطط مع التاريخية. إن تحقيق 10 آلاف دولار الشهر الماضي أمر رائع ، لكننا نريد أن نعرف ما إذا كان ذلك ينمو أو يتقلص ، وما إذا كان اتجاها أو شذوذا ، وأسهل وأسرع طريقة لفهم ذلك هي باستخدام الرسم البياني. 

الذهاب إلى السوق

يعد انزلاق Go to-Market منزلقا آخر حيث نرى الكثير من المؤسسين يكافحون. 

معظم الشرائح السيئة التي أراها هي مجرد قائمة من 10 قنوات تسويقية ، مما يدل على أن الفريق لم يفكر حقا في أي منها. مرة أخرى ، عدم التركيز. يجب أن تركز شريحة كبيرة من الذهاب إلى السوق على استراتيجية أو استراتيجيتين والغوص فيها. إذا كانت هذه هي الاستراتيجيات التي تستخدمها بالفعل ، فيمكنك حتى الدخول في بعض اقتصاديات الوحدة والتكاليف. إذا كانت جديدة ، فقم بتفصيل خطة وجدول زمني وميزانية وتوقعات. من الناحية المثالية ، يجب أن تكون هذه حملات أو قنوات لديك خبرة سابقة فيها (حتى العمل مع شركات أخرى) ويمكن أن تشهد على فعاليتها.

يعد الانتقال إلى السوق أمرا مهما ليس فقط لأن جزءا كبيرا من رأس المال المرتفع عادة ما يتم استثماره في النمو ، ولكن لأنك بحاجة إلى إثبات أنك تصل إلى معلمك التالي القابل للتمويل. 

بالنسبة لشركات البرمجيات ، عادة ما تكون جولة ما قبل البذور جولة مرحلة ما قبل المنتج ، ومرحلة الفكرة. ولكن كل ما ترفعه يجب أن يكون كافيا للوصول إلى المعلم التالي القابل للتمويل: البذور. 

عادة ما يتم رفع جولة البذور ، مرة أخرى لشركات البرمجيات ، مع منتج حي وبعض النمو القوي في MoM: 20٪ أو أكثر. مرة أخرى ، يجب أن تظهر Go-to-Market الخاصة بك أنه يمكنك الوصول إلى المعلم التالي ، السلسلة A. 

بالنسبة لشركات SaaS على وجه التحديد ، تحدث جولات السلسلة A بسعر يتراوح بين 1.5 و 2 مليون دولار من ARR على الأقل. تعمل شركات الأجهزة وشركات blockchain والتكنولوجيا الحيوية بشكل مختلف تماما حول هذه المعالم ، ولكن مرة أخرى ، تحتاج إلى إظهار أنك وضعت ميزانية لما تحتاجه للوصول إلى المرحلة التالية. 

حجم السوق

هذه شريحة أخرى حيث يكافح المؤسسون. يجب أن يجيب على سؤال "ما مقدار الإيرادات التي يمكن أن يولدها عملك سنويا؟" لا يتعلق الأمر بحجم الصناعة ، أو السوق بشكل عام ، ولكن حول عملك المحدد. 

الرياضيات بسيطة للغاية ، وفي الوقت نفسه من الصعب حقا الحصول عليها بشكل صحيح. انها مجرد "العملاء المحتملين × الإيرادات السنوية لكل عميل". منجز. 

يعتمد العثور على إيراداتك السنوية لكل عميل على شريحة نموذج العمل ، والتي تطرقنا إليها سابقا. الجزء الصعب هنا هو تأكيد أن نموذج عملك متوافق بالفعل مع العملاء ، أي مقبول من قبل السوق الخاص بك. 

العثور على عدد العملاء هو الجزء الصعب ، لأنه يجب عليك حقا تضييق ذلك على الأشخاص أو الشركات التي ستشتري منك. قام ستيف بارش ، أحد مستثمرينا ، بعمل فيديو رائع للممارسات الجيدة ل TAM والذي يمكنك العثور عليه هنا.

لماذا نحن

نحن في الجزء الأخير من deck الآن. السؤال الذي يجب الإجابة عليه هنا هو لماذا أنت وفريقك هم الفريق الذي يغير هذا الوضع الراهن؟ 

المنافسين (والميزة التنافسية)

يمكنك التحدث عن المنافسين بعدة طرق مختلفة ولكن الهدف النهائي هو دائما إظهار ما تفهمه عن السوق الذي لا يفهمه منافسوك. الأمر لا يتعلق بمقارنة الميزات ، مرة أخرى ، يتعلق الأمر بالسبب الذي تريده. 

يمكنك استخدام مخطط المحور 2 الشهير الذي استخدمه ستيف جوبز طالما أنك تستخدمه بشكل صحيح. تعمل هذه المخططات طالما لديك 2 متغيرات واضحة ، واحدة للمحور الأفقي ، وواحدة للمحور الرأسي. كما أنه يعمل طالما أن منتجك هو شاذ واضح. إذا كان لديك منتجات أخرى في هذا القسم العلوي الأيمن ، فهذا ليس أفضل الحجج. 

طريقة أخرى لاستخدامها هي مجرد سرد الميزات والتسعير ومقارنتها. يعمل ذلك طالما أنه يركز على فهم السوق: فهو لا يظهر فقط أن لديك المزيد من الميزات ، ولكنه يؤكد أن منافسيك لا يمكنهم نسخها بسهولة ، أو لا يرغبون في ذلك. 

النهج الأخير الذي سأذكره هو مجرد إدراج 3 شركات وكتابة بضعة أسطر عن كل واحدة منها. يمكنك ذكر حجمها وموقعها وتمويلها كمرجع ثم تذكر ببساطة ما لا يعرفونه عن السوق ، والذي تعرفه. 

فريق

أما بالنسبة للفريق ، فإن ما نريد رؤيته هنا ليس المؤسسين ، وليس المستشارين ، وليس الفريق بأكمله ، ولكن الأشخاص الرئيسيين. يجب أن يكون لدى الأشخاص في هذه الشريحة المهارات اللازمة لجلب الشركة إلى هذا المعلم التالي القابل للتمويل. 

إذا كنت تقوم بإنشاء تطبيق ، فيجب أن يكون العميل المحتمل الفني (من المحتمل أن يكون كبير مسؤولي التكنولوجيا الخاص بك) هنا. إذا كنت تهدف إلى نمو 20٪ على أساس شهري ، فيجب أن يكون رئيس التسويق أو رئيس المبيعات هنا ، بغض النظر عن حالة مؤسسهم. 

إذا لم يكن لديك هذا الشخص في الفريق ، فربما تحتاج إليه قبل أن تتمكن من إغلاق جولة: التوظيف في مرحلة مبكرة أمر صعب حقا والمال ليس هو الحل الوحيد: إنها الشبكة ، إنها تجعل الناس يؤمنون بهذه الفكرة ، بما يكفي للمخاطرة والعمل معك. لدينا فيديو كامل حول العثور على المؤسسين المشاركين الذي يمكنك العثور عليه هنا. 

يجب أن تركز السير الذاتية لهؤلاء الأشخاص على تلك الخبرة الصناعية ، بدلا من الإنجازات غير ذات الصلة. بعد النظر إلى 1000s من الطوابق ، توقفت مدارس Ivy League عن مفاجأتي: فهي ليست غير ذات صلة. لا تفهموني خطأ ولكن الخبرة هي ما يجعل الفريق مثيرا للاهتمام حقا. 

لماذا الآن/الصلصة السرية 

يمكنك إغلاق هذا القسم بشريحة لماذا الآن وهي اختيارية ولكنها مفيدة إذا كان هناك قيد زمني يمكنك استخدامه لصالحك. 

على سبيل المثال ، إذا كان هناك عدد قليل من المنافسين في الوقت الحالي (إما لأن الناس لم يكتشفوا فرصة العمل ، أو لأن هناك بعض الحواجز القانونية أو اللوجستية أمام الآخرين لدخول السوق). يمكنك أيضا تأطير هذه الشريحة على أنها "الصلصة السرية" حيث تسلط الضوء على بعض التقنيات الفريدة أو اتصالات الشبكة القوية أو الفهم الفريد جدا الذي لا يمتلكه أي شخص آخر والذي "يحميك" من المنافسين. 

وهذا يختتم الجانب القصصي من deck. 

إذا قمت بعملك بشكل جيد ، فيجب أن يقتنع المستثمرون الآن. 

تركز الشرائح الزوجية الأخيرة ، والتي تمثل "الطلب" ، على تقديراتك المالية ، ومقدار الأموال التي تجمعها ، والمصطلحات ، واستخدام الأموال. 

لا ينبغي بأي حال من الأحوال التقليل من شأنهم ، ضع في اعتبارك ذلك. لدينا الكثير من مقاطع الفيديو التي تغطي كيفية حل نماذجك المالية ، بما في ذلك هذا الفيديو من الأسبوع الماضي والذي يغطي النمذجة المالية من الملخص إلى جدول البيانات. 

تذكر أن القالب الذي كنا نشير إليه متاح هنا علىSlidebean. وإذا كنت بحاجة إلى مساعدتنا لكتابة أو تصميم deck، يجب عليك الدردشة مع فريق المبيعات لدينا. 

حظ سعيد!