هل خزان القرش حقيقي؟

كل عام ، تمر أكثر من 40000 شركة بأشهر من الجهد في محاولة للحصول على مكان مرغوب فيه في أحد أكثر العروض شعبية في العالم: Shark Tank. 

إنها عملية تقديم طلبات سيئة تتضمن الأعمال الورقية والمقابلات واختبارات الأداء ، وكل ذلك للوصول إلى أسماك القرش و pitch (وعلى الأرجح تمزق إلى أشلاء). لكنه يدفع - يدفع الملايين. تم استثمار 207 مليون دولار من خلال المعرض حتى الآن. 

ولكن من السهل سرد قصة نجاح من حالات النجاح الضخمة هذه. لقد كنت أتساءل عما إذا كان هؤلاء الرجال جيدين بالفعل في الاستثمار. لقد كنت أتساءل: هل عائد الاستثمار هناك؟ كم عدد الشركات التي يهاجمونها والتي تستمر في إثبات خطأهم؟ هل غريزة القرش صحيحة؟ 

لذلك فعلنا ذلك. لقد أمضينا أسابيع في النظر إلى البيانات الثابتة الباردة لآلاف الشركات التي مرت ب 295 حلقة من Shark Tank. قمنا بتحليل كل شيء من منتجاتهم ، إلى مقدار الأموال التي طلبوها ، إلى التقييمات ، وبالطبع النتائج. 

وجدنا بعض الأشياء المشبوهة - مثل المنتجين الذين يحاولون الحصول على الإنصاف لمجرد ظهورهم في العرض. وجدنا أن نصف الصفقات التي تم بثها في البرنامج لم تغلق أبدا ، وأردنا مشاركة ذلك مع العالم. 

إذن هذه هي الأرقام الحقيقية وراء Shark Tank. 

ما هي عملية الوصول إلى خزان القرش؟

لذلك كما قلت ، ما يقرب من 40،000 شركة تتقدم كل عام لتكون على Shark Tank. يفعلون ذلك إما عن طريق تقديم نموذج طلب عبر الإنترنت أو الانتظار لساعات طويلة لإجراء اختبار مباشر ، ولكن سيتم فقدان معظمهم على طول الطريق. ربما لا يتم توحيد أعمالهم بما فيه الكفاية ، أو أنهم سيئون في الترويج (لأنهم لم يشاهدوا أيا من مقاطع الفيديو الخاصة بنا) ، أو أن منتجهم عديم الفائدة ، أو أنهم مملون تماما. في أكثر الأحيان ، يتعلق الوصول إلى التلفزيون بالشخصية وليس المنتج. بعد كل شيء ، إنه برنامج تلفزيوني. كل منتج يفكر فقط في التقييمات.

لذلك بعد هذا التطهير الهائل ، سيهبط العرض على مجموعة من مائة شركة ممتعة. أولئك الذين يصلون إلى هذه النقطة سوف يملؤون مجموعة تطبيقات من 17 صفحة. سيقضون شهورا على أشرطة الاختبار ، والرد على رسائل البريد الإلكتروني من الإنتاج ، وإجراء مكالمات فيديو لا نهاية لها. طوال الوقت يقوم المنتجون بإزالة المزيد والمزيد من الشركات من قائمتهم حتى ينتهي بهم الأمر بالرقم السحري: 158 شركة. 

158 شركة. 

هذه هي الدفعة التي ستصل إلى pitch أسماك القرش. لكن الأمر لم ينته بعد. لن تراهم جميعا. إذا كان لديك pitch ومناقشتك مملة ، فهي لن تصل إلى التلفزيون. لذا فإن حوالي 88 حلقة ستصل بالفعل إلى الهواء في موسم معين ، عبر 24 حلقة. من بين هؤلاء ، سيحصل حوالي 52 شخصا على نعم مرغوب فيها - ولكن لن يحصل جميعهم على المال. سنصل إلى ذلك لاحقا.

حسنا ، من الواضح أن ما تراه على شاشة التلفزيون ليس ما حدث بالفعل. كل pitch تستغرق الجلسة حوالي 45 دقيقة (وأحيانا تستمر لمدة ساعة أو ساعتين) ، ويتم تقصير هذا لأن من يشاهد 2 ساعة من أي شيء هذه الأيام؟ 

لماذا بحق الجحيم أي شخص يفعل هذا؟ انها تمتص. انها تمتص الكثير من المؤسسين أن pitch إلى أسماك القرش في الواقع لديها جلسة فردية مع طبيب نفساني مرخص للتعامل مع التجربة. #AvoidingLawsuits. 

هل كانت أسماك القرش مخطئة؟

لكن مجرد الظهور على شاشة التلفزيون هو جزء من السبب الذي يجعل الشركات تفعل ذلك. 

خذ Bouqs ، على سبيل المثال. عندما قام المؤسس ، جون تابيس ، بعرض أسماك القرش ، تمزق إلى أشلاء على التلفزيون المباشر. بدت شركته لباقة الزهور كما لو كانت ستدخل في الخزان - لكن أسماك القرش كانت مخطئة. 

أخرجها بوق من الحديقة. الملايين في المبيعات. يكفي لجعل أسماك القرش تندم على ذلك. وليست هذه هي الحالة الوحيدة التي حدث فيها هذا. خذ ستيف شاشين ولينا فينيكس كمثال آخر. لقد صنعوا مأخذا حديثا على حذاء Huarache التقليدي ، وأطلقوا عليه اسم Xero Shoes ، وكانت المخاطر كبيرة على هذا الأحذية. لذا ، هل هذا يعني أنك لست بحاجة حقا إلى أسماك القرش؟ هل يجلبون القيمة ، أم أن وقت البث هو الذي يجلب القيمة فقط؟ 

بعد كل شيء ، ليس الأمر كما لو أنهم لا يرتكبون أخطاء ، ولكن 57 شركة مدعومة من أسماك القرش قد توقفت عن العمل - مثل مقياس التنفس. أعني أنها كانت فكرة جيدة ، هذا الجهاز الذي يقيس مستوى الكحول في ثوان ، حتى لا تشرب وتقود. اتفقوا على شيك بقيمة 1 مليون دولار مقابل 0٪ من الأسهم وكان كل شيء جيدا حتى أجبرت لجنة التجارة الفيدرالية الشركة على رد جميع عملائها بسبب مشاكل الدقة. ومن الواضح أن أسماك القرش كانت محرجة. 

ما هي القيمة الحقيقية لخزان القرش 

لذا نعود إلى هذا السؤال: ما هي القيمة الحقيقية لأسماك القرش نفسها؟ 

أريد أن أعود إلى قصة لينا وستيف. بثت تلك الحلقة في 1 فبراير 2013. كانت الحلقة 14 من الموسم 4. تم تأسيس العرض بالفعل ، وشاهده 6.73 مليون شخص ، وأحبوا كل دقيقة منه. حسرة أوليريس، المنتج، المؤسسون: كل شيء! 

في الأسابيع التي تلت بث الحلقة ، ازدهرت الشركة. باعت Xero Shoes 20٪ من حجم العام السابق في سبعة أيام! حتى أن الموقع تعطل حتى. مع وقت البث وحده ، حققوا أكثر مما طلبوا في Shark Tank. 

استمرت Xero Shoes في النمو فقط. نمت الشركة بنسبة 88٪ خلال الوباء وحتى أنها أبرمت صفقة مع مستثمر آخر. بحلول عام 2021 ، كان المنتج يرعى الرياضيين الأولمبيين ويحقق إيرادات سنوية بقيمة 13 مليون دولار. 

كل ذلك دون مساعدة من أسماك القرش. 

وهذه مجرد واحدة من العديد من القصص. يحدث ذلك في كثير من الأحيان أن هناك مصطلحا لهذا ، وكانت شركة الإنتاج تعرف ذلك جيدا: تأثير خزان القرش. 

ما هو تأثير خزان القرش؟

بصفتك رائد أعمال ، فإن ظهورك على التلفزيون يعني أنك تصل إلى ملايين المشاهدين. إنه أفضل من امتلاك قناة على YouTube. على الجانب الآخر من الشاشة ، قد يكون هناك مستثمرون أو رواد أعمال أو مستهلكون قدامى عاديون يحبون منتجك. 

بعد المرور بكل هذه العملية الشاقة ، إذا وصلت شركتك إلى الموسم ، فعليك أن تدفع. بغض النظر عما إذا كنت قد جمعت الأموال أم لا ، فقد توقعوا أن تدفع الشركات 5٪ من الأسهم - لبضع دقائق من الشهرة. 

للمقارنة ، كانت هناك 18 صفقة في Shark Tank مع هذا القدر الكبير من الأسهم! انها ليست كمية صغيرة.
مرة أخرى ، حتى لو رفضت أسماك القرش فكرتك ، فقد فقدت بالفعل 5٪ من شركتك. أوه ، ولكن انتظر ، كان هناك بديل. إذا كنت ، عن طريق الصدفة ، لا تريد التضحية بأسهم 5٪ ، فلا مشكلة! البديل؟ يمكنك أن تدفع لهم إتاوة بنسبة 2٪ على المبيعات المستقبلية إلى الأبد. 

ومع ذلك ، فإن هذه العمولات العالية بشكل سخيف ليست الأسوأ على الإطلاق. كان عليك دفع هذا بغض النظر عما إذا كان لديك pitch جعلها على شاشة التلفزيون أم لا. هناك حصة عادلة من الشركات التي حصلت على هذه الصفقة ولا يزال يتعين عليها دفع هذه الإتاوات. 

ولكن بالطبع ، كان هناك جانب سلبي. لم تكن الشركات الأفضل استعدادا على استعداد للتضحية بهذا القدر الكبير من الأسهم. أخيرا ، في عام 2013 ، قال مارك كوبان المسمار هذا وطالب شركة الإنتاج بالتوقف عن فرض رسوم عليه. ثبت أن صراخه صحيح. ما عليك سوى إلقاء نظرة على كيفية تغير نسبة المشاهدة ومبلغ الصفقة في الموسمين التاليين. 

ما هي أفضل طريقة للحصول على تمويل على Shark Tank؟

أين تأتي أسماك القرش؟ من المؤكد أن الأمر لا يتعلق فقط بتغيير القواعد أو جعلها على شاشة التلفزيون. بعد كل شيء ، هؤلاء هم أصحاب الملايين ، وبعضهم حتى المليارديرات. لذا ، إذا وضعوا أيديهم على منتجك ، فيمكنهم كسب الملايين لك ، ولكن ما الذي يتطلبه الأمر لجذب انتباههم؟ 

أولا ، قد تكون هذه هي الفئة. 

في 13 موسما ، كانت 1187 شركة على Shark Tank وظهرت على شاشة التلفزيون. في ذلك الوقت ، كان هناك ما مجموعه 207 مليون دولار في صفقات من أسماك القرش. تسود منتجات الأغذية والمشروبات العليا. المركز الثاني يذهب إلى المنتجات المتعلقة بالصحة ، والأزياء في المرتبة الثالثة. 

بعد ذلك ، يساعد أيضا في معرفة مقدار المال الذي يجب أن تطلبه. فيما يلي رسم بياني يوضح متوسط الصفقة التي تم تسليمها في المواسم ال 13 من خزان سمك القرش. الأدنى هو 10k ، والأعلى على الإطلاق كان 5M. اسأل أكثر من ذلك ، وهم يضحكونك خارج المسرح. 

ثم ، هناك الإنصاف وكم يجب أن تكون على استعداد للتخلي. يتفاوض رائد الأعمال العادي في المعرض على 18٪ من الأسهم لكل صفقة. هذا كثير ، وعندما تعطي الكثير ، يجب أن تتوقع عائدا جيدا. 

كم عدد الشركات التي تغلق بالفعل صفقات على Shark Tank؟

لذلك ، دعونا نعود إلى 52 التي من المفترض أنها توصلت إلى صفقة. وهذا يعني أن سمكة قرش واحدة على الأقل ستقول نعم. لم ينته الأمر. حصل 52 على نعم ، ولكن هذا هو عدد الصفقات التي أصبحت حقيقة واقعة. 

في المتوسط ، تقوم 27 شركة فقط بإغلاق الصفقة في الموسم الواحد ، وكل ذلك بسبب الأعمال الورقية. 

هناك شيء ممل للغاية يسمى العناية الواجبة. بعد المصافحة والدراما والمفاوضات المعقدة ، يجب على أسماك القرش والمؤسسين تحليل أوراق الشركة. وتسمى هذه الغرفة غرفة بيانات، وقد أنشأنا أيضا مقطع فيديو حول ما يجب تضمينه في غرفة البيانات. 

أثناء النظر إلى غرفة البيانات ، عندما لا تعمل الأشياء تماما. عادة ، إنه خطأ المؤسس. 90٪ من الصفقات تسقط لأن المؤسسين اعتقدوا أن الظروف لم تكن جيدة لأعمالهم على الرغم من أنهم أخذوا الصفقة على شاشة التلفزيون. 

بعد ذلك ، استغرقت بعض الصفقات وقتا طويلا للتفاوض لدرجة أن الحلقة قد بثت بالفعل. وبالتالي ، تستفيد الشركة من تأثير خزان سمك القرش ، ويقبلون القرش وداعا ويستمرون في حياتهم. لذلك ، هذا كل شيء. 

27 شركة في الموسم الواحد. لذا ، يجب أن يكون التوصل إلى صفقة مغيرا للحياة ، أليس كذلك؟ إذا لم يكن الأمر كذلك ، فلماذا أسماك القرش هناك؟ حسنا ، دعونا لا ننسى شيئا واحدا. هؤلاء ليسوا رجال أعمال عاديين. 

كم عدد الشركات التي تغلق صفقات على Shark Tank؟

كان هناك ما مجموعه 32 سمكة قرش ظهرت مرة واحدة على الأقل. الستة الأساسيون ، وأسماك القرش الضيفة الأخرى ، لديهم شيء واحد مشترك. هذا هو السبب الوحيد وراء نجاح العرض. انهم جميعا يعرفون حقا كيفية كسب المال. 

هذه هي الجاذبية.

الناس يريدون أموالهم. الجحيم ، يريد الناس أن يكونوا مثل أسماك القرش. لذلك ، على الرغم من الرحلة ، والمصاعب ، ومعرفة أن الصفقة قد تسقط ، لا يزال هناك شظية من الأمل في أن خزان سمك القرش هو شيء جيد لعملك. وبقدر ما أردت أن أثبت أنهم مخطئون اليوم ، لم أستطع. 

دعونا نحلل جميع الشركات التي حصلت على نعم على الهواء ثم فشلت في إغلاق الصفقة. 

هم 349 وهنا كم لا يزال موجودا. 

أولئك الذين يغلقون الصفقة هم أكثر إثارة للاهتمام. لذا ، فإن وجود أسماك القرش إلى جانبك أمر جيد ، بعد كل شيء. إليك عدد استثمارات كل من أسماك القرش في Shark Tank التي لا تزال موجودة.

ولكن ، عندما نقارنها بالقطاعات الأخرى ، أشعر بالإعجاب الشديد. 

دعونا نتحدث عن startups. نحن نعلم أن حوالي 80٪ من startups سوف تفشل في غضون خمس سنوات. دعونا نترك عالم الشركات الناشئة ونتحدث عن الأعمال بشكل عام. دعونا نضيف هذه الإحصائية: 50٪ من الشركات تفشل في غضون خمس سنوات. أنا أعرف أنا أعرف. هذا ليس مشجعا ، ولكن مهلا ، هذا هو العمل. 

لذا ، كيف يقارن Shark Tank؟ جميلة بشكل لا يصدق. حتى تلك الشركات التي لم تغلق الصفقة تقوم بعمل رائع! 

يتمتع هذا المعرض بمعدل نجاح أفضل من معظم معايير الصناعة. الدراما ، وعملية القبول الوحشية ، والسيد الرائع ، كلها تستحق كل هذا العناء. هذا هو السبب في وجود Shark Tank والسبب في أن أكثر من 40000 شركة سنويا على استعداد لمواجهة معدل قبول بنسبة 0.4٪ وفرصة بنسبة 0.2٪ لجعلها على الهواء. 

كل ذلك لسماع أسماك القرش تقول ، "أنا في". 

زيادة رأس المال؟