ما هو pitch deck ?

A pitch deck عادة ما يكون عرض شرائح 10-20 deck مصممة لتقديم ملخص قصير لشركتك وخطة عملك ورؤية شركتك الناشئة. A pitch deck كما يخدم العرض أغراضا مختلفة جدا، من محاولة الحصول على اجتماع مع مستثمر جديد، إلى تقديم أمام مرحلة، وينبغي لكل واحد منهم اتباع هيكل مختلف.

عرض يوم تجريبي، على سبيل المثال ، يجب أن تكون مرئية جدا وتحتوي على نص صغير جدا. سوف يُرى من بعيد وستتحدثين من ناحية أخرى، pitch العرض التقديمي الذي كنت تخطط للبريد الإلكتروني يجب أن يكون التفسير الذاتي تماما. انها ستعمل أن ينظر إليها على جهاز كمبيوتر محمول ، حتى خط صغير ليست سيئة للغاية.

في هذه الحالات من المفيد جدا أيضا تتبع نشاط المستثمر في العرض التقديمي ، لمعرفة ما إذا كانوا قد قرأوا بالفعل 100٪ من الشرائح؛ قد يكون ذلك أمرا حاسما عند تحديد تكرار متابعة رسائل البريد الإلكتروني. في حالتنا، كان ذلك المفتاح لجمع أحدث جولة من التمويل. عدد من pitch deck منصات تقدم هذا كميزة.

ما يجب أن يكون في Pitch Deck تقديم؟

وقد ابتكر عدد من المؤلفين وأصحاب رؤوس الأموال وأصحاب المشاريع التجارية ومؤسسي الشركات الناشئة والمبشرين نسخاً مختلفة لما يعتبرونه عناصر مطلوبة للعروض التقديمية الناجحة. ويتفق معظمهم على ما يلي:

Pitch Deck هيكل:

1. المشكله
2. حل
3. المنتج
4. حجم السوق
5. نموذج الأعمال
6. السحر الكامنة
7. المنافسه
8. أفضل / مختلفة
9. خطة التسويق
10. فريق
11. الجر / معالم

يمكننا أن نكتب الخاص بك Pitch Deck

‍

ما هو pitch deck قالب؟

ألف pitch deck قالب هو نسخة من الأسهم الأعمال pitch التي تم تحديدها مسبقاً مع محتوى الشريحة ليتم تخصيصها كما يراه المستخدمون مناسباً.

عظيم pitch deck يجب أن يتضمن القالب أهم مجالات خطة عملك. يجب أن تكون متعددة الأغراض لتكون قادرة على مشاركة أو تنزيل العرض التقديمي إلى جماهير مختلفة، والتي يمكن أن تتراوح من المستثمرين إلى العملاء الفعليين عبر الإنترنت. لقد وصفنا pitch deck الاختلافات قبل في حال كنت تريد أن تذهب أعمق في متنوعة pitch deck الإصدارات لاحقاً.

لغرض هذه المقالة، قمنا بمراجعة محتويات التالية، الأكثر شعبية ومعروفة pitch deck قوالب:

جاي كاواساكي Pitch Deckالشرائح ال 10 الوحيدة التي تحتاجها في ملف : pitch

غاي كاواساكي هو المبشر العرض الشهير. وكان مستشارا لوحدة الأعمال موتورولا من جوجل والمبشر الرئيسي من أبل. بوم!

اتخاذ كاواساكي صارمة جدا على عدد من الشرائح ، ويؤكد أنه ينبغي أن يكون هناك 10 الشرائح. نحن لا نتفق بالضرورة مع هذا ، لأنك ربما تريد 20 الشرائح لطيفة ونظيفة مقابل 10 محشورة الشرائح ، ولكن مهلا ، انه الخبير.

صفحته pitch بنية العرض التقديمي هو شيء من هذا القبيل:

1. عنوان
2. المشكلة/الفرصة
3. عرض القيمة
4. السحر الكامنة
5. نموذج الأعمال
6. خطة الذهاب إلى السوق
7. التحليل التنافسي
8. فريق الإدارة
9. التوقعات المالية والمقاييس الرئيسية
10. الوضع الحالي، والإنجازات حتى الآن، والجدول الزمني واستخدام الأموال>> (في الحقيقة، كل ذلك في شريحة واحدة؟)

ما نقوم به نتفق مع الهيكل العام ورواية القصص لل deck . كما ترى، من العضوي أن تبدأ بالحديث عن المشكلة التي تحلها، تنتقل إلى الحل، تتحدث عن كيفية تنفيذها ولماذا أنت أفضل شخص للقيام بذلك.

تنزيل هذا القالب

10 مستثمر منزلق deck بواسطة 500 Startups

‍500 Startups هو صندوق رأس المال الاستثماري الرائد ومُسرّع بدء التشغيل في وادي السيليكون بأكثر من 350 مليون دولار أمريكي.

هذا القالب مثالي للنهج الأولية للمستثمرين. إذا طلبوا أن نرى الخاص بك pitch deck ، هذا ما تريد إرساله. يركز المخطط التقديمي بشكل أساسي على مقاييس النمو والجذب لدى شركتك الناشئة.

هذه هي 500 Startups الشرائح الموصى بها:

1. المشكله
2. حل
3. المنتج
4. حجم السوق
5. نموذج الأعمال
6. السحر الكامنة
7. المنافسه
8. أفضل / مختلفة
9. خطة التسويق
10. فريق
11. الجر / معالم

يمكنك عرض قائمة قوالب العرض التقديمي الكاملة هنا ، إلى جانب تعليقاتهم وتوصياتهم.

تنزيل هذا القالب

بدء التشغيل pitch deck قالب بواسطة سيكويا كابيتال

سيكويا كابيتال هي واحدة من شركات رأس المال الاستثماري الأكثر شهرة في وادي السيليكون. وهي متخصصة في الحضانة، مرحلة البذور، مرحلة البدء، المرحلة المبكرة، والاستثمارات في مرحلة النمو في الشركات الخاصة. كما تستثمر في الشركات العامة والخاصة من جميع القطاعات.

إذا لم تكن قد سمعت عنهم، أراهن أنك سمعت عن الشركات التي مولوها... وهي تشمل، دروببوإكس، ياك ييك، Airbnb،ايفرنوت، كاياك، شريط ويوتيوب. على أية حال، من الآمن القول أنهم يعرفون أشيائهم.

هذا هو القالب الذي يقدمونه:

1. المشكله
2. حل
3. لماذا الآن؟
4. حجم السوق
5. المنافسه
6. المنتج
7. نموذج الأعمال
8. فريق
9. مجلس الإدارة/ المستشارين
10. الماليه
11. جمع التبرعات

تنزيل هذا القالب

قالب عرض بدء التشغيل بواسطة Nextview Venture

NextView Ventures هي شركة رأس مال مُغامر متخصصة في الاستثمار في البذور والشركات الناشئة والشركات في المراحل المبكرة. تستثمر الشركة في شركات البرمجيات، والشركات التكنولوجية التي تركز على المستهلكين والأعمال التجارية، وشركات الإنترنت.

وفقا لديفيد Beisel من NVV; عادة ، عند رفع جولة البذور ، الخاص pitch تبدأ العملية مع شركة VC بعدد قليل من الاجتماعات مع عضو واحد أو اثنين فقط من أعضاء الفريق - وإلا فأنت تقوم بنصب المستثمرين الملاك بشكل فردي. في هذه السياقات، انها أقل بكثير من المرجح أن عليك أن ترغب في الوقوف و " pitch "a deck . عادة، التفاعل البشري أكثر يعمل بشكل أفضل. أنت تقدم نفسك وتتحدث عن سبب بدء شركتك وتبدأ في البحث في التفاصيل بطريقة حوارية.

هذا ملخص للشرائح الخاصة بهم. كما يذكر ديفيد، هذا deck مثالي لاجتماعات المستثمرين، بدلاً من رسائل البريد الإلكتروني قبل الاجتماع:

1. ملخص تنفيذي
2. المشكله
3. حل
4. خطة التسويق
5. حجم السوق
6. الجر
7. جمع التبرعات
8. فريق
9. المنافسه
10. استخدام الأموال
11. السحر الكامنة
12. شهادات المستخدم
13. الماليه
14. نموذج الأعمال
15. التحقق من صحة السوق

تنزيل هذا القالب

ال pitch deck تستخدم Airbnb لجمع 600 ألف دولار

الـ Airbnb الأصلي deck من عام 2009 أصبحت مرجعا شعبية متزايدة لأصحاب المشاريع في جميع أنحاء العالم. مؤسسو الشركة، بريان تشيسكي، جو جيبيا وناثان بليتشرتشيك استخدموا هذا pitch العرض التقديمي deck لجمع 600K دولار من سيكويا كابيتال وY Ventures.  ومنذ ذلك الحين أصبحت الشركة عملاقة في صناعة السفر، حيث أغلقت جولة في أوائل عام 2015 على تقييم أكثر من 20 مليار دولار أمريكي.

تعافى أصلا من حديث 2011 من قبل Blecharczyk على بدء التشغيل Bootcamp في بوسطن, حصلنا على لمحة عن الشرائح بالضبط التي كانت pitch المستثمرون على جمع التبرعات الأصلي. الـ deck كانت ناجحة بشكل لا يصدق في تلخيص رؤية الشركة وفرصة السوق الضخمة التي كانت لديهم قبلهم.

قراءة ذات صلة: Airbnb pitch deck : تمزيق وإعادة تصميم

هذه هي الشرائح:

1. المشكله
2. حل
3. التحقق من صحة السوق
4. حجم السوق
5. المنتج
6. نموذج الأعمال
7. خطة التسويق
8. المنافسه
9. ميزة تنافسية
10. فريق
11. اضغط
12. شهادات المستخدم
13. جمع التبرعات

استخدام هذا القالب

ذات الصلة قراءة: Pitch Deck أمثلة من Succesful Startups

كلنا معا الآن:

دعونا ننظر إلى هذا المخطط مرة أخرى.

الوجبات الجاهزة الرئيسية:

• يوافق كل مؤلف على أن المشكلة، الحل، نموذج الأعمال ، المنافسة، فريق وجمع التبرعات الشرائح يجب أن تكون على الخاص deck ، مما يجعلها الشرائح الأكثر أهمية المطلقة في العرض التقديمي.

• تقريبا بنفس القدر من الأهمية ، 4 المؤلفين يتفقون على التحقق من صحة السوق ، وحجم السوق ، والذهاب إلى السوق خطة، الجر /استخدام الأموال ينبغي أيضا أن يكون الشريحة الخاصة بهم.

• أقل شعبية ، اضغط / شهادات المستخدم ، فضلا عن ملخص تنفيذي لا يبدو أن الحقول المطلوبة.

المثل الأعلى pitch مخطط العرض التقديمي

مقدمة: اجذب انتباههم

أول منزلقة على deck ينبغي أن تكون مذهلة لضمان جذب انتباه المشاهدين من خلال بقية العرض التقديمي. وينبغي أن تشمل اسم الشركة الخاصة بك ، واحد 'صورة البطل' من بدء التشغيل الخاص بك و مصعد pitch أو الشعار. يجب أن يكون هذا النص وصفًا من 5 إلى 7 كلمات لمنتجك أو خدمتك ، وهذا يكفي لفهم ما تفعله شركتك. لا تطمعوا

أيضا ، واختيار صورة المنتج الذي يعكس حقا ويشرح ما تقوم به شركتك. غالبًا ما تتضمن صور البطل شخصًا يستخدم منتجك / خدمتك بنشاط.

فرصة العمل

للحصول على الشريحة المشكلة في deck ، تأكد من أنك قادر على تلخيص المشكلة في نقاط 1-4. إذا كان المستثمر الخاص بك يمكن أن نفهم المشكلة التي تصفها، وسوف يتعاطف مع المنتج الخاص بك في وقت سابق، وهو أمر عظيم!

يأتي الحل التالي ،وهو بالطبع ، منتجك ؛ في هذه الشريحة، تريد تخطيط 3 الفوائد الرئيسية للخدمة الخاصة بك.

وأخيراً، يجب أن تشير الشريحة حجم السوق إلى السوق الحقيقي يمكن معالجتها لشركتك، وينبغي أن تعطي تقديراً للنسبة المئوية من السوق التي كنت تبحث الهيمنة.  

نموذج الأعمال

هذه شريحة مفاتيح في deck . وينبغي أن يكون نموذج الأعمال واضحة جدا، لذلك تأكد من أن وضع بها مع أقل عدد ممكن من الكلمات.

لماذا يمكنك التغلب على السوق؟

الاعتراف المنافسة هو شيء جيد، فإنه يقول المستثمر الخاص بك أن كنت على رأس الأشياء وأن لديك استراتيجيات في الاعتبار للتغلب عليها. يجب أن تشير شريحة التكنولوجيا الخاصة بك الملكية إلى المزايا غير العادلة الخاصة بك ، IP ، التقنيات والابتكارات التي تنفرد بها شركتك. على الشريحة المنافسة، اسم منافسيك الأعلى والإشارة إلى نقاط ضعفهم.

تعد شريحة خطة التسويق عنصرًا أساسيًا آخر في أي عرض تقديمي. وينبغي أن تخطيط استراتيجيات اقتناء العملاء على المدى الطويل والإجابة على السؤال من 'كيف أنت ذاهب للحصول على الملايين من الدولارات في الإيرادات؟'.

شريحة الفريق

تحدث عن فريقك الأساسي ودع مستثمرك يعلم أن لديك كل المهارات اللازمة لتحقيق شركتك في المرحلة التالية. تذكر هاكر، محتال، مزيج هيبستر هو دائما مثالية.

إلا إذا كان المرشدون الخاص بك شخص مثل غاي كاواساكي ، لا تضيع الكثير من الوقت / الفضاء عليها.  

الجر

يجب أن تكون هذه الشريحة القاتلة في deck ! كلما كان المخطط أكبر وأكثر انحدارًا كلما كان ذلك أفضل ، لذا تأكد من اختيار أكثر المقاييس ملاءمة والتباهي به هنا. في أي pitch deck ، الجر يجعل الفرق!

"في أي pitch deck ، الجر يجعل الفرق!

رواية القصص الأساسية

أفضل طريقة للتفكير في الخاص بك pitch deck الخطوط العريضة هي من خلال تطبيق هيكل العمل الثلاثة المستخدمة في رواية القصص. كل عمل سوف يشرح الجوانب الحاسمة من اقتراح القيمة الخاصة بك، مما يسمح لك لبناء ما يكفي من الاهتمام في الوقت الراهن عندما كنت تبيع المنتج / الخدمة الخاصة بك.

فيما يلي نظرة عامة سريعة حول كيفية تخطيط مخطط العرض التقديمي (العرض التقديمي الخاص بك deck رحلة ، نوع من الكلام). كما ترى ، يتيح لك المخطط التفصيلي تنظيم المحتوى الخاص بك بطريقة منطقية.
قراءة ذات صلة: عرض تقديمي رواية القصص

في الفصل الأول

تحتاج إلى تحديد الوضع الراهن، وإقناع الناس أن هناك مشكلة تحتاج إلى حل. هناك نافذة ضيقة من الفرص لجذب انتباه الناس من البداية ، لذلك مقدمة الخاص pitch هو أمر حاسم.

في الفصل الثاني

يمكنك الحصول على فرصة لتطوير قصتك. هذا هو المكان الذي يمكنك أن توضح ما هو الحل الخاص بك، ولماذا أنت وفريقك هم الذين يقصد منهم أن يراها القيام به. هذا هو الوقت المناسب لإبهار جمهورك ، وجعلها تؤمن بعملك. بدء التشغيل deck يحتاج إلى أن تكون مليئة أرقام العقل تهب، من اللحظة التي تحصل على خشبة المسرح لحظة النزول. الطوابق الأكثر نجاحا لا تقوم على الرؤية والوعود وحدها، ولكن على الجر والأرقام التي تثبت أنك بلا شك تصل إلى شيء عظيم! تذكر ذلك طوال العرض التقديمي بأكمله.

الذروة والفصل الثالث

هذه هي اللحظة التي تلمس فيها الشاحنة الماء في التأسيس. هذا هو عندما كل ما كنت قد تم بناء ما يصل الى c0mes لاختيار أعلى ، وتحصل على القيام "اسأل". يمكن أن يتراوح هذا من الكشف عن مستويات التسعير الخاصة بك ، إلى الإعلان عن شراكة مثيرة مع لاعب كبير في السوق الخاصة بك. هذه هي اللحظة التي يحتاج فيها جمهورك إلى أن يقول "اصمت وأخذ أموالي!" لذا تأكد من تقديمك.

بعد ذلك، عد إلى الأرض، لخص المقاييس الرئيسية، وتذكير جمهورك من أنت (أي اسم بدء التشغيل + واحد بطانة).

يوم العرض التوضيحي: الترويج لبدء التشغيل الخاص بك في 3 دقائق

إذا كنت تقرأ هذا، ربما كنت في منتصف الطريق من خلال مسرع بدء التشغيل، وإعداد الخاص بك deck ليومك التجريبي. لقد كان الكثير من الخبرة مع أيام تجريبية، وحضر عدد غير قليل من وشركاتي ضارية من مشاريع دريميت في نيويورك إلى 500 Startups في وادي السيليكون.

من بدء التشغيل شيلي إلى يوم Y Combinator التجريبي ، يبدو أن الشكل هو معيار في كل مكان: 10-30 شركة تقدم عروضًا على خشبة المسرح لجمهور من المستثمرين. بالطبع ، عندما كنت نصب بجانب 29 شركات رائعة على قدم المساواة ، والوقوف والحصول على تذكر يمكن أن يكون صعبا.

ثلاث دقائق هي فترة قصيرة لقول كل ما تريد قوله عن شركتك. إذن من أين نبدأ؟

إرشادات أساسية يجب وضعها في الاعتبار

1. التركيز على المقاييس

الأفكار تثير حماس المستثمرين والقضاة. قد يكرهونهم أو قد يحبونهم ، ولكن نجاح فكرة جيدة لا يزال يتعين رؤيتها ويعتمد ذلك تمامًا على إعدامك. حتى لو كانوا يحبون فكرة، لا يمكنهم الجزم إذا كنت ستتمكن من سحبها. في الماضي حاولت جمع المال على فكرة وفشلت.

الآن المقاييس ، أوه ، والمقاييس هي بدء تشغيل الفياجرا! غالباً ما تكون المقاييس علامة على فكرة جيدة التنفيذ مع سوق مستهدفة مؤكدة وإمكانات كبيرة للنمو. ولهذا السبب يجب أن تكون المقاييس على الشرائح القليلة الأولى.  

2. تأكد من أن الشرائح الخاصة بك تبرز

أصبح التصميم العظيم جزءًا جوهريًا من أي عرض تقديمي deck . ألف deck هو على الارجح أول نظرة الناس سوف تحصل من المنتج الخاص بك، لذلك تأكد من نجاح باهر لهم في وقت مبكر. (بعض برامج العرض جيدة أو pitch deck يمكن أن تساعد خدمة التصميم في ذلك).

3. احصل على deck أمام الجميع

يومك التجريبي هو مجرد بداية ، تأكد من إعداد استراتيجيتك للحصول على أقصى قدر من التعرض الذي سيجلبه لك هذا الحدث. قد تجد هذه النصائح من أندرو أكرمان (شريك إداري في دريميت فنتشرز) مفيدة جدا عند التحدث إلى المستثمرين.

• لا تنس ذكر عنوان url لموقع الويب الخاص بك ومقبض Twitter الخاص بك مرتين على الأقل خلال العرض التقديمي. إذا تمكنت من حملهم على التغريد عنك ، فستتعرض ل 1000s من المستخدمين أو المستثمرين المحتملين الذين لديهم ملفات تعريف واهتمامات مماثلة.
• احتفظ بنسخة من deck في السحابة، وإبقِه محدّثًا.
• بذل قصارى جهدكم للحصول على بعض الصحافة. (وهناكيف تمكنا من الحصول على المميزة في Techcrunch)

كيفية إنشاء عرض تقديمي ليوم العرض؟ (500 Startups نمط)

لطالما ارتبطت مقارتي للعروض التقديمية بشكل كبير برواية القصص: سرد قصة جيدة ومثيرة تخلق تأثيرًا في جمهورك ، سواء في أذهانهم كما في قلوبهم. يتم الآن الجمع بين هذا مع المدخلات من 500 Startups فريق كما ذهبنا من خلال البرنامج (لا سيما من معلمنا رهيبة بوب نيفرت). تريد أن تحكي قصة مقنعة ومثيرة ونأمل أن تكون ذات صلة أن المستثمرين الخاص بك سوف تشتري في، ولكن في النهاية كل شيء يأتي وصولا الى المقاييس.

اعتمادا على مرحلة من الشركة قد أو قد لا يكون لديك مقاييس لإظهار، وإذا كان لدينا جميعا مقاييس مثالية ثم أننا لن تحتاج إلى جمع المال على الإطلاق، ونحن؟

فيما يلي بعض الإرشادات الأساسية التي يجب الالتزام بها. يمكنك مشاهدة كيف لدينا pitch انتهى الأمر على الفيديو في أسفل الصفحة. قد ترغب أيضًا في مراجعة المقالة على افضل pitch الطوابق من لدينا يوم تجريبي في 500 Startups .

1- أول 5 ثوان: اجذب انتباههم بسؤال

في بداية الخاص بك pitch العرض لديك حوالي 5 ثوان للحصول على المستثمرين على إيلاء الاهتمام لك من خلال بقية الخاص deck . وهذا ينطبق بشكل خاص على pitch المسابقات والأحداث يوم تجريبي وأقل من ذلك واحد على واحد على اجتماعات (إلا إذا كان المستثمر الذي يجتمع هو douche الحقيقي). النقطة هي ، والمستثمرين هم الناس مشغول وإذا كنت لا قبض على اهتمامهم سوف يتساءلون مرة أخرى إلى هواتفهم ، وأجهزة الكمبيوتر المحمولة وببساطة لا تولي اهتماما.

"تريد أن تبدأ بسؤال. عقول الناس مبرمجة للإجابة على الأسئلة إذا سمعوها، وغالباً ما يستخدم هذا كخط انطلاق.

سقسقة ذلك

'كم من الوقت عادة ما يستغرق لك لإنشاء عرض تقديمي؟' كان سؤالي ل500 Startups يوم العرض، تليها وقفة قصيرة.

كن حذرا، سوف ينظر إلى الأسئلة الخطابية أو معقدة للغاية على أنها مزعجة. أيضا، تأكد من أن الجمهور الذي تتحدث إليه يتعلق بالفعل بالسؤال الذي تطرحه. وأخيراً، إذا كنت تقدم لجمهور صغير تأكد من أن توقيتك لا يعني أنك تتوقع منهم الإجابة بالفعل، فإن هذا سيخلق صمتًا محرجًا.

بعد سؤالك يجب أن يتبع الشعار من منتجك. العثور على taglines من الصعب (وشعار المستثمر الخاص بك قد تكون مختلفة جدا عن نسخ موقع الويب الخاص بك! ) ، لذلك تأكد من اختباره على الغرباء عشوائي أن ليس لديهم فكرة عن ما هي شركتك. هذا يبدو جنونياً، لكنه صحيح.

تحتاج إلى العثور على 4-7 الكلمات التي سوف التقاط انتباههم على الفور. مثالنا سيكون ' Slidebean تصميم الشرائح تلقائياً استناداً إلى المحتوى الخاص بك'.

2- أول 30 ثانية: كم من المال يمكنك كسبه؟

الـ30 ثانية القادمة حاسمة وهناك مقدمة جيدة 5 ثانية تحصل على آخر 30 ثانية قيمة الاهتمام، وهذا هو المكان الذي تريد استدعاء أكبر إنجاز الجر الخاص بك حتى الآن، وما هو أفضل إنجاز من الإيرادات؟

في 500 Startups ، عادة ما يدعو المؤسسون اثنين من المعالم التالية. ابدأ من الأعلى ثم انتقل لأسفل فقط إذا لم يكن لديك مقاييس لعرضها في هذه النقطة.

1. معدل التشغيل السنوي، استناداً إلى إيرادات الشهر الأخير الفعلية. لا توقعات.
2. نمو الإيرادات على مدار شهر، أو نمو MRR إذا كنت شركة اشتراك.
3. تكلفة لكل مستخدم اقتناء مقابل LTV.
4. إجمالي قاعدة المستخدمين (إذا كان عددًا مهمًا).
5. المستخدم أساس شهر على نمو الشهر.

على عكس ما كنت قد يؤدي إلى الاعتقاد ، وقاعدة المستخدمين النشطة لا تثير المستثمرين (إلا إذا كان في الملايين) ، لذلك التركيز على الاطلاق على الحصول على الإيرادات ، حتى لو كان غير قابل للتوسع. الزحام جيد!

3- المشكلة والحل:

التالي، دعنا نتحدث عن عملك الفعلي. أنا متأكد من أن هذا سيكون مباشرة جدا لكم ، بعد كل شيء ، يجب أن نفهم تماما المشكلة التي تحاول حلها ، وحتى أكثر من ذلك ، كيف يمكن للمنتج الخاص بك تغيير الوضع الراهن.

تأكد من أنك تشير إلى عدد الأشخاص الذين يعانون من المشكلة ، وإذا أمكن ، في محاولة لسرد قصة يتردد صداها مع جمهورك ، سواء إذا كانوا مستثمرين ، أو آخرين startups الخ... وهناك طريقة جيدة للاقتراب من هذا هو وضع وجه عليه.

"جيف هو الرئيس التنفيذي لشركة ناشئة مقرها نيويورك تسمى PhoneHorse. عندما كان إعداد له شهريا المستثمر التحديث, انه يحتاج الى ارسال عرضه لمصمم oDesk لحسابهم الخاص, الذي يكلف بضع مئات من الدولارات ولها تحول بضعة أيام".

قصص تحكي تميل إلى أن يكون لها تأثير أفضل بكثير في الناس من مجرد جابر عشوائي. الانتقال إلى الحل...

""تم تحويل PhoneHorse إلى Slidebean منذ 3 أشهر، وفرت عليهم مئات الدولارات كل في رسوم لحسابهم الخاص، ووفرت جيف ساعات من العمل. ويمكنه الآن أن يشارك عرضه التقديمي مباشرة على شبكة الإنترنت، وتحديثه وفي نهاية الأسبوع دون الحاجة إلى إرساله مرة أخرى".

من المهم للغاية (أنا أحب هذه الكلمة ، "تماما") ، أن نتحدث عن المنتج الخاص بك في الفوائد بدلا من الميزات. فوائد يساعد المستخدم على إنجاز شيء ما، وتجنب الألم، وجعل المزيد من المال... ميزة هو شيء المنتج الخاص بك لا. (إذا كنت تقول منتجاتنا لا بلاه بلاه، كنت تتحدث عن ميزة، وليس فائدة).

4- نموذج الأعمال والسوق وقنوات النمو

مع انتقالك، سيرغب جمهورك في معرفة كيفية كسب المال. شرح الأعمال التجارية أو نموذج العمولة الاشتراك بسيط، ولكن إذا كنت شركة B2B2C تريد التأكد من أن وجهة نظرك واضحة. إذا كنت نموذج معقد، لا تحصل في الكثير من التفاصيل، يبقيه بسيط!

الآن عن السوق. اعتدت على إيلاء القليل من الاهتمام إلى أي شيء لهذه الشرائح، ولكن بدأت في تقييمها بعد 500 Startups تجربه. السوق لا يشير فقط إلى إجمالي الإنفاق سنويا في الصناعة الخاصة بك. كنت تريد أيضا أن نشير إلى منافسيك، لماذا أنت أفضل ولماذا سوف تضع لهم للخروج من الأعمال التجارية.

حجم السوق يتعلق أيضاً بالتقييم المحتمل لشركتك. كان لي تجربة عدم الإشارة بشكل صحيح كم من المال ينفق في فئتنا، مما تسبب في المستثمرين لافتراض أن السوق كانت صغيرة جدا، وبالتالي فإن الشركة لا يمكن أن تصل إلى تقييم $ 100MM + . (سأكون على يقين من أن تعلن عندما يفعل :D).

وأخيراً، فإن ملخص قنوات الاستحواذ الخاصة بك هو أيضاً أمر أساسي. من الواضح ومفهوم، ومن المتوقع أن لا يكون لديك مسار واضح للنمو (لن تكون شركة ناشئة إذا فعلت)، ولكن هذا يجب أن يكون واضحاً قدر الإمكان. وحدة الاقتصاد تلعب دورا كبيرا في هذا ، كم يكلفك للحصول على عميل وما هو LTV؟ هذه المقاييس هي نبضات قلب معظم الشركات ، تأكد من أنها هناك.

5- فريق العمل

الآن يأتي الفريق. أعضاء الفريق غير المؤسسين تميل إلى أن تكون غير ذات صلة هنا (إلا إذا كانوا نجوم روك)، لذلك لا تضيعوا الوقت في الحديث عن فريقك. أيضا، بالنسبة للملاعَل القصيرة، تريد تجاهل اللوحة أو مستشاريك. في نهاية المطاف ، يريدون أن يعرفوا عنك ، المؤسسين المشاركين ، وثقافة الفريق والكيمياء ، كم من الوقت كنت تعمل معًا ولماذا أنت أفضل الأشخاص لتنفيذ هذه الشركة التي كنت تتحدث عنها.

العناوين القادمة من جامعة هارفارد ، ستانفورد أو أمثال تميل إلى أن تكون مفيدة هنا ، على ما يبدو. ليس لدي أي من هؤلاء حتى لا أستطيع التحدث عن عن تأثير في الواقع.

6- لفها

وأخيراً تأكد من أن تقوم بإحضار جمهورك إلى المعالم الرئيسية. يجب أن يكون قد تحدث عن كل من تلك أثناء العرض التقديمي الخاص بك، ولكن تجديد في هذه المرحلة مفيد. استخدم نفس قائمة الأولويات التي ذكرتها أعلاه.

تريد أن تغادر مع دعوة واضحة للعمل. هل هو للاتصال بك؟ هل هو للتسجيل في منتجك؟ هل هو التحدث معك بعد ذلك؟ تسليط الضوء على هذا وتأكد من أن هذا البيان الختامي يسلط الضوء على شغفك لشركتك.

آمل أن يكون هذا المقال مفيدا لك.