Airbnb Pitch Deck قالب

النسخة الأصلية من Airbnb pitch deck من عام 2009 أصبحت واحدة من المراجع الأكثر رواجا لرجال الأعمال الجدد. كانت واحدة من أوائل pitch سيتم إصدار الطوابق من شركات يونيكورن علنا ، وحصلت على الكثير من اهتمام وسائل الإعلام.
الأهم من ذلك ، إنه رائع pitch deck. إنه قصير ، وإلى هذه النقطة ، فإنه يضرب جميع الملاحظات العالية ، والأهم من ذلك ، أنه يرسم صورة العمل بشكل مثالي. نحن ذاهبون لتمزيق هذا pitch deck لأسفل، مرر شريحة تلو الأخرى.
مظهر الشرائح هو ... في عام 2000 ، لذلك أخذنا حرية إعادة تصميمه باستخدام Slidebeanفي نظام التصميم. 

The Airbnb Pitch Deck بنية الشريحة

1- غلاف
2- المشكلة
3- الحل
4- التحقق من صحة السوق
5- حجم السوق
6- المنتج
7- نموذج الأعمال
8- اعتماد السوق
9- المنافسة
10- مزايا تنافسية
11- فريق
12- اضغط
13- شهادات المستخدم
14- المالية 

شريحة مشكلة

هذه هي واحدة من المفضلة لديك الشرائح المشاكل من أي وقت مضى : 3 واضحة ومباشرة ، ولا جدال في البيانات.
كتابة شريحة مشكلة هو التحدي المشترك; المؤسسين الذين هم على دراية بالوضع الراهن تميل إلى اكتظاظ هذه الشريحة تفاصيل الصناعة الزائدة. تذكر، المستثمر رؤية الخاص بك deck قد لا تكون مألوفة مع العمل الداخلي من سوق محددة المتخصصة.
السفر ليس بأي حال من الأحوال مكانة متخصصة - لذلك كان الغرض هنا ببساطة لإثبات واقع السفر وثلاث نقاط رئيسية كان Airbnb يتطلع إلى معالجتها وحلها. هذه الشريحة هي أيضا، الشريحة الأولى. لا تريد أن تبدأ pitch deck مع بيان من شأنها أن تجعل المستثمرين يشككون في خبراتك الفعلية في الصناعة. تذكر، استخدام عبارات غير قابلة للانبات. يجب معالجة المشاكل المذكورة على هذه الشريحة على الشريحة التالية، الحل.  عادة ما أحب أن تظهر المنتج على هذه الشريحة، ولكن هؤلاء الرجال اختاروا نقل عرض المنتج في وقت لاحق في deck .
وبدلا من ذلك، ركزوا على الإجابة على المشاكل بثلاثة بيانات.  مرة أخرى ، لاحظ مدى بساطة العنوان الرئيسي: منصة ويب حيث يمكن للمستخدمين استئجار المساحة الخاصة بهم لاستضافة المسافرين. لذا، بسيطة. لا توجد لغة تقنية معقدة.
شرح ما يفعله المنتج الخاص بك في 10 كلمات أو أقل في مثل هذه الكلمات البسيطة ليست بأي حال من الأحوال مهمة سهلة. كن مستعدًا للتكفير مرارًا وتكرارًا على هذا الشعار - ستعرف عندما تجده. عندما تسألك جدتك عما تفعله، يمكنك الإجابة في جملة واحدة، ويمكنها فهم ذلك- ستكون هناك. مصعد pitch السكينه. 

التحقق من صحة السوق

ليس كل pitch deck يحتاج هذا الشريحة. لقد قمنا بهذا الرسم البياني قبل بضعة أشهر تظهر الشرائح "المطلوبة" على deck .
ومع ذلك، التحقق من صحة السوق ضروري هنا لإظهار كيف يتطلع الناس إلى الابتعاد عن نموذج الفندق.  كريغزلست هو موقع الإعلانات المبوبة ، وليس الأمثل للمسافرين أو الخبرات (مع أن واجهة المستخدم ، انها ليست الأمثل لأي شيء). ومع ذلك ، فإنه لا يزال يظهر عدد الأشخاص الذين يتطلعون إلى تأجير مساحاتهم.
وبالمثل ، أكثر من نصف مليون Couchsurfers تثبت ، مرة أخرى ، بيان المشكلة : الناس يبحثون عن خيارات السفر أرخص وعلى استعداد للنوم على مساحة مشتركة.
عرضت Airbnb مفهومًا جديدًا ، ولكن CouchSurfing وفرت التحقق من الصحة الذي تحتاجه ، وهو السبب في أن هذه الشريحة كانت حاسمة. 

حجم السوق

هذه ليست الشريحة المفضلة هنا. ما كان المؤسسون يحاولون إظهاره هو عدد الرحلات التي يمكن أن يصلوا إليها إذا كانوا يمتلكون 20٪ من سوق السفر عبر الإنترنت. 20٪ من السوق الإجمالية القابلة للمخاطبة هو بيان جريء ، بالتأكيد. ومع ذلك ، مع ضيوف + 2MM ينامون على موقع Airbnb كل ليلة - يمكننا أن نقول بأمان أنهم تغلبوا على هذا المقياس. 

عندما أكتب pitch الطوابق، وأنا أميل إلى تجنب خطوط مثل 'إذا كنا يمكن أن تحصل فقط 1٪ من هذا السوق'. وأود أن تظهر بدلا من ذلك بكثير دراسة أكثر عمقا من فرصة السوق ، مع التركيز على البيانات الصناعية للشركات المماثلة. 

المنتج

ليس هناك الكثير لإضافته هنا. عرض المنتج الخاص بك. إذا لم يكن لديك لقطات للمنتج لإظهار، وربما كنت غير مستعد ليكون المستثمرين نصب. 

تحقق من الفيديو على تمويل البذور لمزيد من التفاصيل حول متطلبات الجر لزيادة رأس المال.

نموذج الأعمال

مرة أخرى، يفترض هذا الشريحة قطعة جريئة وطموحة من سوق السفر. أعتقد أن أهم قيمة على هذه الشريحة هي ، مرة أخرى ، البساطة: 

نأخذ عمولة 10٪ على كل معاملة.  هذا بسيط ومباشر، ويوفر رقمًا يمكن استخدامه لتقدير أبعاد الأعمال. 

لاحظ كيف أنهم يستخدمون رسوم متوسطة في الليلة الواحدة، فضلا عن البيانات الفعلية عن متوسط سعر الغرفة الخاصة بهم. هذه ليست مصنوعة من الأرقام: كان Airbnb MVP التشغيلية عندما هذا pitch deck تم إنشاء. 

استراتيجية التبني

كما دعا شريحة الذهاب إلى السوق، والتي ينبغي أن تضع خطة لتنمية الشركة وقاعدة المستخدمين.
الشرائح الذهاب إلى السوق هي الأكثر مما لا شك فيه المضاربة. كمسوق ، وأنا أفهم كيف يمكن أن تفشل خطة أو مدى سرعة التسويق / المبيعات خطة للشركة يمكن أن تتحول إلى اختراقات.
ومع ذلك ، فإن الفكرة على هذه الشريحة هي إظهار أن هناك خطة ، أن الفريق يمكن أن يخرج بأفكار قوية لتنمية الشركة ، وأنهم سيكونون قادرين على تنفيذها دون الحاجة إلى توظيف فريق أكبر أو وكالة خارجية.

كانت ميزة النشر المزدوج على Craigslist واحدة من الخارقة التسويقية الأكثر شهرة في Airbnb. طوروا بوت من شأنه أن يعيد تلقائيًا إدراج أي قائمة Airbnb على Craigslist ، مما يعرض العقار لجمهور أكبر بكثير ، مما يؤدي إلى حركة المرور إلى موقعهم. ومن شأن الإدراج في القائمة أن يزيد أيضا من فرصة تأمين المضيف للضيف، على الرغم من أن حركة المرور العضوية إلى موقعه على الانترنت لا تزال صغيرة. أشياء مذهلة، عبقرية. 

المنافسه

أحب الرسوم البيانية كلية إدارة الأعمال 101 ، خاصة إذا كان يمكن أن تظهر كيف يتم تمييز المنتج. من خلال وضع أنفسهم على حدة على القدرة على تحمل التكاليف والمعاملات عبر الإنترنت ، فإنها ستكون قادرة على نحت قطعة من السوق الخاصة بهم. 

مزايا تنافسية

وأعتقد أن أبرز هنا هي :

1- الأول إلى السوق.
2- حافز المضيف.
كان Airbnb أول موقع من نوعه. واحدة من تلك الأفكار التي غيرت قواعد اللعبة التي كانت ، بطبيعة الحال ، جنبا إلى جنب مع التنفيذ رائعة.
كما أن حافز المضيف، فضلا عن سهولة الاستخدام الحقيقية، كانا أيضا قيّما بشكل لا يصدق. الدافع للحصول على إيرادات إضافية من مساحة المنزل غير المستخدمة من الصعب التغلب عليها ، ويمكن للأشخاص غير التقنيين بسهولة سرد منازلهم وتصفية الضيوف. كما حمى نظام Airbnb والتأمين كلاً من الضيف والمضيف من عمليات الاحتيال ، والتي هي شائعة جدًا على Craigslist. 

شريحة الفريق

ليس هناك الكثير لإضافته على شريحة الفريق. تأكد من أنك تتحدث فقط عن أعضاء الفريق الأساسيين (الأشخاص الذين سيخصصون 100٪ للشركة). المستشارين لا طائل منه هنا إلا إذا كانت ذات الصلة بشكل لا يصدق في الفضاء. 

كما أن الفريق المعروض على الشرائح يحتاج إلى القدرة على جعل العمل التجاري في نقطة التمويل التالية. مع 500،000 دولار Airbnb كان يخطط على رفع، فإنها ربما لن تكون قادرة على تحمل أي قادة الصناعة أو الموظفين المهرة للغاية. هؤلاء الرجال كانوا سيصبحون الإدارة العليا للأشهر القادمة 

الصحافة وشهادات المستخدم

الصحافة وشهادات المستخدم مفيدة. عادة ما أحب دمج هذين في شريحة واحدة ، وربما حتى الجمع بين ذلك مع الجر ، وهذا يعني الإيرادات. 

الشريحة المالية

بسيطة وإلى هذه النقطة، والأهم من ذلك، مع هدف واضح: الوصول إلى 80،000 المعاملات. والتفاصيل الوحيدة التي أود أن أضيفها هنا هي استخدام الأموال: تقدير تقريبي لاتاهم الجولة.

في هذه الحالة ، وبالنظر إلى المنتج تم تطوير MVP بالفعل ، يمكننا أن نفترض أن الجولة ستذهب إلى النمو (التحقق من صحة العمل) ؛ ولكننا نريد أن يجيب براين على هذا السؤال 

الحصول على مساعدة بشأن النموذج المالي الخاص بك.

ما الذي يجعل الخير pitch deck

A pitch deck يجب أن تكون قصيرة ، حلوة ، وإلى هذه النقطة. يجب أن تتضمن أيضا جميع المعلومات اللازمة لتحديد ما إذا كنت ستستثمر في شركتك أم لا. إذا كان لديك الكثير من المواد لتغطيتها ، ففكر في إنشاء طوابق متعددة مع وضع جماهير مختلفة في الاعتبار. 

Slidebean هي أداة قائمة على الويب تسمح لك بتقديم عروض تقديمية ذات مظهر احترافي عبر الإنترنت دون الحاجة إلى أي معرفة أو خبرة في الترميز. إنه سهل الاستخدام ويوفر العديد من الميزات مثل الرسوم المتحركة والانتقالات والخطوط المخصصة والصور ومقاطع الفيديو والصوت والمخططات والمزيد. جربه مجانا هنا.

ال Slidebean لدى Design Service أيضا فريق من المصممين الذين يعملون معك لإنشاء شرائح فريدة بناء على تفضيلاتك. هدفهم هو إبراز أفضل ما في كل عرض تقديمي. إذا كنت بحاجة إلى بعض المساعدة في التصميم ، فإن هذه الخدمة مناسبة لك.  يمكنك بدء مشروع هنا