لم يتم العثور على أي عناصر.
قالب تحليل السوق

كيفية كتابة تحليل السوق

تتطلب عملية بناء تحليل منافس بحثًا مستفيضًا ونهجًا شاملًا ومنظمًا. يوفر قالب تحليل السوق نقطة انطلاق وهيكل للحرص الواجب المطلوب عند تحليل المنافسة والخروج بخطة للتغلب على العقبات.

أهمية تحليل السوق

سواء كنت تملك شركة صغيرة أو كبيرة لفترة قصيرة أو طويلة من الزمن، فإن تحليل السوق مهم لضمان بقائك على رأس اتجاهات السوق الحالية. فهو يوفر لك تصورًا متعمقًا لما يدفع الطلب ، والاستراتيجيات التي يستخدمها منافسوك ، وما هي تقنيات التسويق التي تناسب منتجاتك وخدماتك ، وما إلى ذلك. كما يساعدك على إعادة تقييم خطة عملك الحالية واستراتيجياتك حتى تتمكن من تحقيق أقصى قدر من نمو الأعمال.

وبعبارة أخرى، تحليل السوق هو حجر الزاوية في أي عمل ناجح. تحتاج إلى إجراء تحليل السوق على أساس منتظم بحيث يمكنك البقاء قبل المباراة.

مكونات قالب تحليل السوق

تتطلب الصناعات المختلفة أنواعاً مختلفة من تحليل السوق. وفي الوقت نفسه، سيتعين على مختلف الشركات في نفس الصناعة إجراء أنواع مختلفة من تحليل السوق. ولكن العناصر الأساسية لتحليل السوق التي يمكنك العثور عليها في قالب تحليل السوق لدينا تشمل ما يلي:

وصف السوق

وصف السوق الخاص بك سوف تفاصيل نوع السوق التي تعمل فيها. على سبيل المثال، ما هو السوق المستهدف؟ ما هي التركيبة السكانية للسوق التي تستهدفها؟ ما هي احتياجاتهم؟ ما هو سلوكهم الشرائي؟ اخره. في الوقت نفسه، تحتاج إلى مناقشة حجم السوق الخاص بك بحيث يمكنك الحصول على لمحة عامة عن مدى ربحية السوق التي تستهدفها. بالحديث عن الربحية ، تحتاج أيضًا إلى تضمين هذا في وصف السوق الخاص بك. بناء على خصائص السوق التي تستهدفها وحجمها، ما مدى ربحية بيع المنتجات والخدمات لهذه المجموعة من العملاء؟

قوات بورتر الخمسة

بعد وصف السوق الخاص بك، وخصائصه، وحجمه، والربحية، سيكون لديك لمناقشة قوات بورتر الخمسة. بورتر الخمسة قوات هو الإطار المستخدم لتحليل المنافسة في السوق. وتشمل هذه 1) القدرة التفاوضية للموردين، 2) القدرة التفاوضية للمشترين، 3) التنافس التنافسي، 4) التهديد من المنتجات البديلة، و 5) التهديد من الداخلين الجدد.

1- القدرة التفاوضية للموردين

تشير القدرة التفاوضية للموردين إلى مدى سهولة زيادة أسعار الموردين. تحتاج إلى تحديد هذه السلطة لأنه، مع كل زيادة في أسعار المورد الخاص بك، سوف تتأثر صافي تدفق الخاص بك. لذلك ، تحتاج أيضًا إلى النظر في عدد الموردين المحتملين الذين يمكنك التعامل معهم ، وتفرد المنتجات والخدمات التي يقدمونها ، وتكلفة تبديل المورد.

2- القدرة التفاوضية للمشترين

تشير القدرة التفاوضية للمشترين إلى مدى سهولة تأثير المشترين على انخفاض أسعارك. أبحاث السوق يأتي دور عند تحليل القدرة التفاوضية للمشترين الخاص بك. تحتاج إلى تحديد عدد المشترين وأوامرهم. تحتاج أيضا إلى النظر في كم سيكلفهم التحول من المنتجات والخدمات الخاصة بك إلى منافس. وأخيرا، هل لديك القدرة على التأثير على سلوك المشترين الخاص الشراء، أو لا سلوكهم الشرائي تملي شروط لك؟

3- التنافس التنافسي

تماما مثل الموردين والمشترين، تحتاج أيضا إلى التعرف على نفسك مع منافسيه الخاص بك. كم عدد المنافسين الموجودين حالياً في السوق؟ ما هي نوعية وكمية منتجاتها وخدماتها مقارنة بما تقدمه؟ التعرف على منافسيك يعني أيضا تحليل تخفيضات الأسعار العدوانية واستراتيجيات التسويق حيث أن هذه العوامل يمكن أن تؤثر بشكل كبير على سلوك السوق.

4- تهديد المنتجات البديلة

لنفترض أنك توفر للبنوك برنامجًا يقوم بأتمتة عملية مالية مهمة. ما مدى سهولة تنفيذ عملية العملاء (في هذه الحالة، البنوك) في هذه العملية بأنفسهم؟ ما مدى سهولة تكرار برنامجك على عملائك؟ ما مدى سهولة الاستعانة بالعملاء في هذه الخدمة؟ هذه هي الأسئلة التي ستحتاج إلى الإجابة عليها عند تحليل التهديد من المنتجات البديلة. سيجد العملاء في كثير من الأحيان بديلاً لأنه سيخفض نفقاتهم. إذا وجدوا بديلا أرخص، ثم سوف تواجه انخفاضا كبيرا في الربحية الخاصة بك.

5- تهديد الوافدين الجدد

ما مدى سهولة دخول الشركات الجديدة إلى السوق؟ إذا كان عملك في صناعة الملابس ، فقد يكون من الأسهل نسبياً على الشركات الجديدة دخول السوق مما لو كان عملك يوفر برنامجًا آليًا للبنوك. عليك أن تحلل التهديد الذي يشكله الوافدون الجدد لأن المزيد من المنافسين يعني أنك ستحصل على حصة أقل من السوق. كنت ترغب في الدخول في الأعمال التجارية التي ليست سهلة الدخول، ولكن أيضا ليست صعبة بالنسبة لك مع خبرتك. تحليل تكلفة بدء عمل تجاري في مجال عملك ومدى تنظيم القطاع الخاص بك.

اتجاهات السوق

بعد دراسة بورتر خمسة قوات، تحتاج إلى تحليل اتجاهات السوق، مما يعني أن لديك لتحديد سلوك الشراء الخاص بك العميل، وتأثير المورد الخاص بك على الأسعار، وحساسية السوق السعر، الخ. هذه ليست سوى بعض الأمثلة على اتجاهات السوق التي تحتاج إلى إبقاء العين.

المناظر الطبيعية التنافسية

تحليل المشهد التنافسي سوف تعطيك فكرة أوضح عن ما كنت ضد. من خلال معرفة جودة منتجات منافسيك ، والتسعير ، واستراتيجية التسويق ، وما إلى ذلك ، يمكنك تحديد المجالات في عملك التي تحتاج إلى تحسين ، بحيث يمكنك أن تظل منافسًا كبيرًا في هذه الصناعة.

عوامل النجاح الرئيسية

وأخيرا، تحتاج إلى مناقشة عوامل النجاح الرئيسية. كيف يمكنك ضمان نجاح عملك ونموه المستمر؟ ما هي المناطق التي تشكل قوتك وأين تحتاج إلى تحسينات؟ كيف يمكنك تحقيق أهداف عملك وأهدافه؟ سوف تأتي إعادة التقييم في هذا الجزء من تحليل السوق ، لذلك يجب أن يكون لديك عقل منفتح عند اتخاذ قرار بشأن الخطوات التي ستتخذها للمضي قدمًا.

القوالب الأكثر شعبية
عرض المزيد من القوالب
لم يتم العثور على أي عناصر.