في أي مبيعات pitch ، يأتي العملاء المحتملون إلى الاجتماع مع قليل من التردد. والحقيقة هي أن معظم الشركات ليست متقبلة للتغييرات ما لم تكن الفوائد تفوق التكلفة بكثير. باعتبارك مندوب مبيعات، فأنت تريدهم أن يرحبوا بالتغيير. تريد منهم أن يدركوا أنهم في عداد المفقودين على بعض الفوائد والمكافآت إذا لم تنفذ التغييرات المقترحة.

مبيعاتنا Deck سوف القالب تساعدك على القيام بذلك تماما. مع ذلك، سوف تكون قادرة على تنظيم جميع الأفكار وتقديمها بطريقة تحدد بوضوح فوائد المنتجات و / أو الخدمات.

مفتاح لمبيعات ناجحة Pitch

هناك صيغة يمكنك اتباعها لضمان نجاح المبيعات pitch . هذه الصيغة هي المفتاح لعرض يشرح بوضوح كيف أن المنتج أو الخدمة ستفيد العملاء المحتملين وأعمالهم.

تسمى الصيغة قبل بعد جسر. هنا هو كيف يعمل كل جزء من الأسلوب:

1. قبل: ما هو الوضع الحالي للعمل؟ كيف تعمل؟
2. بعد: كم من الأرباح يمكن أن تكسب الأعمال التجارية إذا تم إدخال تغييرات معينة؟ ما هي الفوائد الأخرى التي يفتقدها العميل؟
3. كيف نصل إلى هناك؟ مع المنتج أو الخدمة، كيف يمكن للشركة مساعدة العميل استخدام إمكاناتها غير المستغلة؟

دعونا نناقش كل جزء أبعد:

قبل

في الجزء قبل العرض التقديمي، تريد أن تحدد كيف يبدو السوق وكيف تغيرت على مر السنين. يجب عليك أيضا التحدث عن كيفية تكيف الشركات الأخرى مع أو فقدت بسبب هذه التغييرات. هذه الشريحة يحدد لهجة أن التغيير أمر لا مفر منه، وهكذا يجب على العميل نرحب به كجزء من الأعمال التجارية.

بعد

في الجزء التالي من العرض التقديمي، تحدث عن الفوائد المحتملة التي يمكن للعميل جني إذا كانوا يتفقون مع التغيير بدلاً من مقاومته. إذا كان يمكنك العثور على الشركات الأخرى التي نجحت في تنفيذ التغييرات المقترحة، قم بتضمينها في العرض التقديمي كأمثلة.

جسر

هذا هو المكان الذي سوف تذهب إلى مزيد من التفاصيل حول المنتج أو الخدمة. ما هي الشركة التي تقدمها للعميل؟ إذا كان لديك شهادات العملاء التي تثبت فعالية المنتج أو الخدمة، قم بتضمينها في الشرائح قبل إنهاء العرض التقديمي. دعهم يعملون كدعوة للعمل.

الشرائح

تغطيه
حافظ على الغطاء نظيفًا ومباشرًا. استخدام صورة من الأعمال التجارية التي تجعل الانطباع الأول أفضل. ومع ذلك، إذا لم يكن لديك حاليا صورة من الأعمال التجارية، يمكنك دائما استخدام Slidebean 'ق Unsplash وفليكر التكامل لاختيار صورة خالية من الإتاوات التي تناسب الشركة.

الانتقال
بين حين والآخر، تتضمن شرائح الانتقال التي تحتوي على بيانات موجزة ولكن مؤثرة تتعلق بالجزء التالي من العرض التقديمي. هذه التصريحات يجب أن تعطي العميل فكرة عما يمكن توقعه.

تحليل السوق
تحليل السوق هو جانب مهم من "قبل" جزء من الصيغة. الحديث عن اتجاهات السوق السابقة ، وحالة السوق الحالية ، وتشمل الإحصاءات ذات الصلة ، ونموذج الأعمال القياسية التي تستخدمها الشركات. يمكنك استخدام الرموز والأوصاف القصيرة التي تلخص النقاط للحفاظ على العرض التقديمي نظيف.

التحليل المقارن
إعطاء العميل المحتمل فكرة أوضح عن كيفية تأثير التغيير على الشركات من خلال تضمين قصص النجاح والفشل من الشركات الأخرى. ما هي الشركات التي نجت من التغييرات؟ ما هي الشركات التي فشلت في التكيف مع التغييرات؟ كيف نجحوا أو فشلوا؟

مفتاح النجاح
بعد التحليل المقارن، العثور على خيط مشترك يسمح للشركات الناجحة بالازدهار خلال التحولات في السوق. ما هو مفتاح النجاح؟ يجب أن تكون الإجابة على هذا السؤال متعلقة بالأعمال التجارية والمنتجات والخدمات. يمكنك تقديم هذه المعلومات باستخدام الرسوم البيانية أو المخططات أو القوائم أو الجداول، والتي يمكن إنشاؤها باستخدام المبيعات لدينا Deck قالب.

معلومات الشركة
ما الذي تعرضه بالضبط على العميل؟ هذا هو الوقت المناسب لمناقشة المنتجات والخدمات بمزيد من التفصيل. فليكن هذا الجزء من العرض التقديمي الذي يجيب على السؤال: كيف يمكن للشركة أن تساعد العميل على تحسين أعماله؟

شهادات العملاء
لا يوجد دليل أفضل على الكفاءة من شهادات العملاء. لذا احفظ بعض الشرائح لهم. في هذه الشرائح، قم بتضمين شعار العميل مع عرض أسعار قصير من شخص ذي صلة يشهد على فعالية المنتج أو الخدمة.

‍