Eine Pitch-Deck-Präsentation ist wahrscheinlich eines der wichtigsten Tools in der Fundraising-Phase eines Startups. Und es ist sehr oft nervenaufreibend, eine erfolgreiche Präsentation vorzubereiten. Wir haben uns entschlossen, Ihnen einen Einblick in den Perfect Pitch zu geben — So hinterlassen Sie einen bleibenden Eindruck bei Investoren. Genau das sollten Sie erreichen, wenn Sie vor VCs stehen. Die folgenden Ratschläge sollen Ihnen helfen, sich auf diese Treffen vorzubereiten. Wir hoffen, dass Sie damit der Finanzierung, die Ihr Unternehmen benötigt, um weiterzumachen, so nahe wie möglich kommen.

Meistern Sie zunächst Ihr Publikum.

Nicht jeder ist und denkt gleich. Verschiedene Dinge funktionieren für verschiedene Menschen, und das gilt insbesondere für ein Pitch Deck. Ihr Ziel mit einem Pitch Deck ist es in erster Linie, einen guten Eindruck von Ihrem Unternehmen zu hinterlassen. Und obwohl einige wichtige Punkte für die meisten Pitch-Deck-Präsentationen gelten, müssen Sie im Grunde wissen, wen Sie pitchen.

Informieren Sie sich also genau, welche Branche Ihre VCs bevorzugen. Informieren Sie sich über ihren Hintergrund, die Unternehmen, die sie unterstützt haben, ihre Hauptinteressen und sogar ihre Hobbys. Passen Sie Ihre Präsentation darauf an. Denken Sie ehrlich gesagt an die Art von Publikum, das Sie vor sich haben werden.

Recherchieren Sie und suchen Sie nach Details. Verwenden Sie nachvollziehbare Beispiele. Finden Sie heraus, wonach sie suchen, und bieten Sie es ihnen an. Zeigen Sie ihnen, dass Sie sich um sie gekümmert haben, Ihre Nachforschungen angestellt haben und wissen, wie Sie alles zu Ihrem Vorteil nutzen können. Es geht nicht darum, zu veröffentlichen, wie gut Sie abgeschnitten haben; es geht darum, dass alles reibungslos zu Ihren Gunsten funktioniert. Dieser Ratschlag hat leider auch mit Ihrem Aussehen zu tun, da Sie aufgrund dessen assimiliert werden und wie das zu Ihrer Marke, Ihrem Geschäftsprojekt und Ihrem Denkstil passt.

Kommen Sie schnell zu Ihrem Punkt.

Ein Teil von The Perfect Pitch — So hinterlassen Sie einen bleibenden Eindruck bei Investoren, besteht darin, aus jedem Zeitrahmen, den Sie zur Verfügung haben, das Beste herauszuholen, um überzeugende Argumente für Ihr Unternehmen vorzubringen. Verwenden Sie das Zeitlimit, das Sie erhalten, mit Bedacht. Nie geliefert ein Elevator Pitch? Wir haben dich.

Gehen Sie so schnell wie möglich zu Ihrem Hauptpunkt. Heben Sie hervor, was Sie von Mitbewerbern und ähnlichen Ideen in Ihrer Branche unterscheidet. Bringen Sie sehr deutlich zum Ausdruck, was Sie zu bieten haben und wie Sie die Konkurrenz um einen großen Markt schlagen werden. Verschwenden Sie nicht viel Zeit mit Aspekten oder Details, die davon abweichen.

Als kleiner Tipp: Wenn Sie jemals Zweifel haben, ob Sie etwas in einen Pitch aufnehmen sollten oder nicht, brauchen Sie es wahrscheinlich nicht. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre kennen Grundlagen des Pitchdecks dafür aber gut, oder? Falls du dich jemals fragst, ob du zum Beispiel Traktion mit einbeziehen solltest, sollte es eine rote Warnung sein, dass du wahrscheinlich mehr über das Thema lesen solltest, bevor du dich aufs Spielfeld begibst.

Bringen Sie Ihr herausragendes Team zum Strahlen.

Wenn Sie keinen haben, ist es vielleicht auch am besten, eine hervorragende Kombination von Fachleuten zu beauftragen, mit Ihnen zusammenzuarbeiten, bevor Sie an VC-Türen klopfen.

Sie benötigen die fantastischste Kombination aus führenden Personen in Ihren wichtigen Startup-Bereichen. Wenn Sie wissen, dass Sie sie haben, sagen Sie einfach, was sie ideal für Ihr Unternehmen macht. Sprechen Sie unverblümt darüber, warum sie in dieser Branche von entscheidender Bedeutung sind und was sie zur perfekten Wahl für Ihr Startup macht.

Bitte lesen Sie nicht einfach ihre Lebensläufe vor. Das kann jeder. Sprechen Sie stattdessen über die Höhepunkte ihrer Karriere, die Stärke, die sie in Ihr Unternehmen einbringen, und warum Sie alle die beste Wahl sind, um alles zu erledigen, was Ihnen unterwegs bevorsteht. VCs müssen wissen, dass sie Menschen, die Chancen und Herausforderungen optimal nutzen können, Finanzmittel zur Verfügung stellen. Machen Sie einen Fall daraus.

Gehen Sie zur Sache.

Sie stellen Ihr Unternehmen vor, was bedeutet, dass es wichtige Punkte gibt, die Sie während Ihrer Pitch-Deck-Präsentation ansprechen müssen.

Alles begann mit einer Idee. Konzentrieren Sie sich jetzt darauf, warum jemand es finanzieren sollte. Versetzen Sie sich in die Lage der Anleger und konzentrieren Sie sich auf die wichtigsten Interessenbereiche von Risikokapital.

Erläutern Sie Ihre Idee, erklären Sie, warum sie rentabel ist, definieren Sie Ihren Zielmarkt, das Problem, das Sie zusammen mit Ihrer Lösung lösen, und warum sie besser ist als andere derzeit verfügbare Lösungen.

Erweitern Sie Ihr Geschäftsmodell, den Stand Ihrer Geschäftsfinanzen und Ihre Wettbewerbsvorteile. Geben Sie an, wie Sie die erhofften Mittel verwenden möchten und wie viel Sie Ihrer Meinung nach dafür benötigen. Auf der letzten Folie zu Ihrem Deck sollte klar sein, wie viel Geld Sie verlangen und warum Sie sich diese Zahl ausgedacht haben.

Kümmere dich um dein Pitchdeck-Design.

Geben Sie sich Mühe, ein überzeugendes Design zu entwickeln, das Ihr Publikum anzieht. Und zeig es dann stolz. Es ist wichtig, wie Sie über Ihre Marke und Ihr Geschäft sprechen. Und deine Entscheidungen, wie du dein Deck gestaltest, spricht dafür. Ihre Präsentation sollte niemals wie etwas aussehen, das Sie in letzter Minute zusammengestellt haben.

Denken Sie über Aspekte wie Schriftart, Größe, Farbauswahl, die Verwendung von Bildern, Aufzählungszeichen und Diagrammen nach. Nicht alles ist überall möglich. Wählen Sie sorgfältig aus, was wo am besten passt.

Mach es auch nicht zu lang. In Wie schreibe ich das perfekte Pitch Deck, wir beschreiben die ideale Länge Ihres Pitchdecks. Schau dir das an. Wie wir dort sagen: „Als Referenz sollte Ihr Pitch Deck zwischen 10 und 20 Folien haben.“ Die Variation dieser endgültigen Zahl hängt davon ab, wem Sie folgen und was Sie benötigen. Studiere das.

Wenn Sie es noch nicht getan haben, suchen Sie zunächst nach dem am besten geeigneten Vorlage für ein Business-Pitchdeck um Ihr Design zu vereinfachen. Wir haben auch gegeben Tipps für Pitch-PowerPoint-Vorlagen das zeigt, warum Vorlagen in der Tat von Vorteil sind. Schau sie dir an!

Nehmen Sie sich Zeit für Fragen

Nutze einen Teil deiner Zeit als Raum, um Fragen zu beantworten und dir Feedback anzuhören. Nehmen Sie sich nicht einfach die ganze Zeit, die Sie für sich selbst haben. Wenn Sie das tun, werden Sie wissen, was Sie gegeben haben, und nicht bekommen, wonach Sie gesucht haben. Sie müssen bereit sein für wertvolle Einblicke und eine Diskussion.

Seien Sie außerdem mit der positivsten Einstellung zu allem, was VCs Ihnen in den Weg stellen. Denken Sie daran, dieses Gespräch ist das, worauf Sie gehofft haben, als Sie um eine Gelegenheit zum Pitchen gebeten haben. Gehen Sie dann dem nach, was sie fragen.

Wenn möglich, melde dich noch am selben Tag oder zu einem Zeitpunkt, an dem sie deine Präsentation noch frisch in Erinnerung haben. Machen Sie das Beste aus Ihrem Schwung. Machen Sie sich dazu Notizen zu dem, was sie Ihnen sagen, zeigen Sie, dass Sie interessiert sind, und verfolgen Sie die Angelegenheit entsprechend.

Bereite dein Bestes vor

Ein weiterer Tipp zu The Perfect Pitch — How to Leave a Lasting Impression on Investors bestätigt, dass Sie Ihren Pitch unzählige Male üben müssen. Und das meinen wir ernst; üben Sie es so oft, dass Sie nicht mehr zählen können, wie viele Wiederholungen Sie gemacht haben. Und fangen Sie für jedes neue Meeting, das Sie planen, von vorne an, als wäre es das erste.

Jedes Mal, wenn Sie es präsentieren, werden Sie feststellen, dass Sie genauer darauf eingehen, wie gut Sie mit Ihren Statistiken umgehen, mit der Präsentation selbst und wann und wie Sie auf Folien verzichten. Das sind nur Beispiele dafür, was passiert. Es hilft auch bei der Wortwahl, um genaue Konzepte zu erklären, wie Sie mit Ihrer Körpersprache umgehen, wie gut Sie lernen, die Reaktionen der Menschen zu lesen, was funktioniert und was nicht, und vieles mehr!

Diese Tipps solltest du zwar behalten (und mehr!) denke daran, deinen Pitch zu erstellen und zu proben, Die perfekte Umsetzung eines Pitches hängt von vielen Aspekten ab und wie sie in dem Moment zusammenkommen, in dem du endlich präsentierst. Es ist nicht so, dass jedes Mal, wenn du übst und einen Pitch hältst, du dasselbe zurückbekommst.

Im Gegenteil, Sie sammeln dabei unbezahlbare Erfahrungen. Langsam wirst du dich mit deinem Deck wohler fühlen, also bleib einfach dran. Sie können hart daran arbeiten, um Ihr Umfeld und die Zukunft Ihres Unternehmens in den Griff zu bekommen. Konzentrieren Sie sich darauf. Und lassen Sie sich nicht von den Reaktionen der Leute unterkriegen. Ein Pitch, der alle Vorbereitungsebenen durchlaufen hat und alles enthält, was ein Unternehmen für den Erfolg braucht, wird irgendwann landen.

Dann lass einfach los. Sei anwesend!

Ein weiteres großartiges Ergebnis, wenn Sie Ihr Pitchdeck ernsthaft vorbereiten und üben, ist, dass Sie irgendwann wissen, dass Sie alles in Ihrer Macht Stehende getan haben, um darauf vorbereitet zu sein. Sie müssen dann nur noch vor den VCs loslassen, um anwesend zu sein und Ihrer Arbeit eine Chance zu geben.

Dazu können wir mit ein paar Zeilen, die es in den Film Black Swan geschafft haben, über eine alte Wahrheit über die szenischen Künste zusammenfassen. Darin sagt Thomas Leroy: „Bei Perfektion geht es nicht nur um Kontrolle. Es geht auch darum, loszulassen. Überraschen Sie sich selbst, damit Sie das Publikum überraschen können.“ Und obwohl er hier von Transzendenz sprach, trifft das auf jeden Fall zu, wenn Sie sich einem Publikum stellen müssen.

Besuchen Sie uns, bevor Sie aufgeben.

Wenn Sie feststellen, dass sich Ihre Bemühungen zu einem bestimmten Zeitpunkt immer noch nicht so auszahlen, wie Sie denken, sollten, senden Sie uns bitte eine Nachricht. Wir haben Tausende von Startups betreut mit Pitchdeck-Design und Beratung und verfügen über eine nachgewiesene Erfahrung und Branchenexpertise, die belegen, dass wir wissen, was wir tun. Bevor Sie Ihr Unternehmen aufgeben oder sich von Rückschlägen unterkriegen lassen, setzen Sie sich mit uns in Verbindung und lassen Sie sich von uns helfen. Möglicherweise stellen Sie, wie viele unserer Benutzer, fest, dass sich Ihre Investition lohnt.