In diesem Artikel werden wir uns mit dem Arbeitsablauf befassen, wie man Geld für ein Unternehmen wie Startup-Unternehmen sammelt.

Wenn du mich nicht kennst — ich bin Caya, der CEO von Slidebean- ein KI-Präsentationsplattform mit über 600.000 Nutzern weltweit; viele davon sind Tech-Startups. Wir haben auch Folgendes bereitgestellt Pitchdeck-Beratungsdienste basierend auf unserer eigenen Erfahrung bei der Kapitalbeschaffung.

Wir haben nicht nur Risikokapital für unser eigenes Unternehmen beschafft, sondern auch einige der wichtigsten US-Beschleuniger (DreamIT, 500 Startups) durchlaufen, sondern auch Hunderten von Unternehmen geholfen, mit unserem Produkt Geld zu sammeln. In vielen Fällen saßen wir mit ihnen zusammen und halfen ihnen, ihre Geschichte zu schreiben.

Schauen wir uns also den Prozess an, wie man Geld für ein Unternehmen sammelt, von der Geschäftsvalidierung bis zum Investorengespräch.

Hier ist ein stark vereinfachter Arbeitsablauf, der zeigt, wie der Prozess für die meisten Unternehmen funktioniert:

• Ein Unternehmen gründen
• Holen Sie sich Traction
• Finden Sie heraus, ob Sie Risikokapital benötigen und warum
• Erstelle ein Pitch Deck
• Finden Sie Investoren
• Holen Sie sich Intros
• Pitch per E-Mail
• Treffen
• Verhandlung = Zeit
• Holen Sie sich einen Lead-Investor und unterschreiben Sie ein Term Sheet
• Holen Sie sich Geld

Holen Sie sich Traction

Nur sehr wenige Unternehmen können vor der Traktion Geld sammeln. Traction ist der Beweis dafür, dass Ihr Unternehmen rentabel ist und dass Sie als Gründer in der Lage waren, sich den Weg dorthin zu bahnen.

Wir haben das behandelt Zugkraftprobe ausführlich auf unseren vorherigen Videos sowie wie erstelle ich ein Pitch Deck- Also konzentrieren wir uns jetzt auf den Investor-Workflow.

Pitch Deck-Beratungsservice

Investoren finden und Intros bekommen

Ich hatte hier viel Hilfe, vor allem dank der von mir erwähnten Accelerator-Programme. Sie sehen, der beste Weg, einen Investor zu erreichen, ist ein herzliches Intro. Das bedeutet, jemanden zu finden, den Sie beide kennen und der Sie ihm per E-Mail vorstellen kann.

Wenn Sie in einem Startup-Accelerator sind, ist es Ihre Aufgabe, das LinkedIn-Netzwerk der Partner zu durchsuchen, um relevante Investoren zu erreichen und Kontakte zu knüpfen — das heißt, Geld in Unternehmen in Ihrer Phase und Ihrer Branche zu investieren.

Ich würde erwarten, dass die meisten von Ihnen, die zuschauen, nicht in einem Gaspedal sind. Ihre nächste Wette ist also, sich in Ihrem eigenen professionellen LinkedIn-Netzwerk zurechtzufinden.

Früher habe ich das so angegangen, dass ich mich mit einer Investorenliste hingesetzt habe (wir haben eine bei Gründerausgabe), filtern Sie sie nach Branche und Größe des Deals und suchen Sie dann auf LinkedIn nach ihnen. Wenn Sie eine Verbindung zweiten Grades haben, die Sie gut genug kennen, um nach einem Intro zu fragen, schreiben Sie ihnen einen kurzen Text per E-Mail, in dem Sie erklären, wen Sie treffen möchten und ob sie Sie vorstellen können. Wir werden uns den Klappentext in einer Sekunde ansehen.

Was ist, wenn es in Ihrem Netzwerk keine Investoren gibt? Das wird knifflig. Der erste Schritt besteht darin, Ihr Netzwerk zu erweitern: Nehmen Sie an Startup-Veranstaltungen teil, treten Sie mit Menschen in Kontakt und fügen Sie sie auf LinkedIn hinzu.

Alternativ können Sie für ein Premium-LinkedIn-Konto bezahlen und es verwenden, um sie auf diese Weise zu kontaktieren. In der Regel hat LinkedIn eine angemessene Antwortrate und ist möglicherweise eine bessere Alternative als ihre überladenen E-Mails.

Kaltes Mailen ist wirklich ein letzter Ausweg. Vorher könnten Sie Twitter-Erwähnungen machen, aber wir sind schon weit im Kaninchenloch. Ihre Erfolgsquote mit allem anderen als warmen E-Mails wird ziemlich niedrig sein.

Testen Sie Investor Finder

Pitch per E-Mail

Der E-Mail-Pitch sollte kurz und auf den Punkt gebracht sein.

-Wenn Sie ein Intro anfordern, könnte Ihre E-Mail in etwa so aussehen:

Hallo Mensch,

Mir ist aufgefallen, dass du mit Elon Musk verbunden bist. Kennst du ihn gut?

Ich arbeite an einer neuen Firma namens XXXXXX, und ich denke, das ist genau sein Ding. Ich frage mich, ob du mich vorstellen kannst?

- Nun zur Investoren-E-Mail, Sie sollten sie auch kurz halten. So etwas wie das:

Hallo Elon, mir ist aufgefallen, dass Sie in einige Unternehmen im Bereich XXXXX investiert haben. Ich arbeite an einem neuen Startup, das das tut XXXXXXXXX.

Wir sammeln derzeit kein Geld, planen aber, in den nächsten Monaten eine Runde zu eröffnen.

Kann ich Ihnen mein Investorendeck schicken, damit Sie es sich ansehen können? Ich würde gerne Ihre Gedanken hören.

Natürlich sollten Sie nicht versuchen, Elon Musk zu erreichen.

Nun, der Grund, warum ich empfehle, mit dem Punkt „Im Moment kein Geld sammeln“ zu beginnen, ist, dass es hilft, und zwar aus zwei Gründen:

1- Sie möchten nicht in Eile erscheinen, um Geld zu sammeln. Kein Investor möchte Geld auf ein sinkendes Schiff setzen.

2- Es ist wichtig, Beziehungen aufzubauen. Nur wenige Investoren geben Ihnen Geld, wenn sie Sie gerade erst kennengelernt haben. Zu sagen, dass Sie JETZT kein Geld benötigen, ist eine hervorragende Möglichkeit, eine Beziehung aufzubauen, bevor Sie tatsächlich über eine Runde sprechen.

Wenn Ihr Pitch Deck interessant ist, werden Sie wahrscheinlich eine Rückmeldung von ihnen erhalten. Aus diesem Grund ist der erste Pitch der erste und oft einzige Eindruck, den Sie hinterlassen werden.

Wenn du das mit Plattformen teilst wie Slidebean, Sie können eine Benachrichtigung erhalten, wenn der Investor das Deck geöffnet hat, und wissen, welche Folien er gesehen hat.

Nach ein paar E-Mails hin und her werden Sie zu einem Meeting eingeladen.

Wenn Sie kein Meeting bekommen, fragen Sie unbedingt, warum das Pitch Deck nicht attraktiv war und ob es einen bestimmten KPI gibt, den sie gerne sehen würden, wenn Sie getroffen werden.

Treffen mit Investoren

Erste Treffen mit Investoren sind in der Regel ein informelles Gespräch über Ihr Unternehmen.

Der durchschnittliche Flow besteht darin, dass du das Deck durchgehst (eine Variante des von dir gesendeten, mit mehr Details, insbesondere zur Vision und zu den Metriken).

Nach einem 10-15-minütigen Spaziergang durch Ihr Deck nehmen Sie an einer Fragerunde teil und diskutieren über das Unternehmen, was sie gefunden haben und ob Sie in die richtige Richtung gehen.

Obwohl ich selbst kein Investor bin, habe ich mit Hunderten von Startups gesprochen, und ich kann zweifellos sagen, dass das Gespräch, das nach dem Pitch stattfindet, eine fantastische Möglichkeit ist, ein Gefühl für das Fachwissen und die Leidenschaft des Gründers für das Unternehmen zu bekommen. Wenn jemand wie ich erkennen kann, wann ein Gründer sein Geschäft kennt, können Sie darauf wetten, dass die meisten Investoren das auch tun werden.

Es gibt auch eine unvermeidliche Kompatibilitätsvariable für Gründer. Sie müssen dich mögen, und eine Stunde lang zu chatten ist eine der besten Möglichkeiten, das herauszufinden.

Verhandlung und Zeit

Andere Fragen könnten auftauchen. Vielleicht mögen sie deine Bedingungen nicht. Sie wollen vielleicht mehr Zugkraft. Zu diesem Zeitpunkt könnten die Konversationen in viele Richtungen gehen. Hier sind einige allgemeine Tipps, wie Sie das Ganze durchstehen können:

- Reagieren Sie auf E-Mails und verwenden Sie einen offenen E-Mail-Tracker, der Ihre Angst lindert und Ihnen einen Überblick darüber gibt, was vor sich geht.

- Versuche, Gespräche mit einem Aktionspunkt zu beenden. Vielleicht eine Antwort von ihnen oder Ihrem Unternehmen, das ein Ziel erreicht — aber stellen Sie sicher, dass es immer einen Punkt gibt, den Sie weiterverfolgen können.

- Sende monatliche oder zweimonatliche Updates zu deinen Fortschritten.

- Gehen Sie Verpflichtungen ein und halten Sie sie zu weit ein. Wenn Sie diese nicht einhalten, geben Sie zu, seien Sie ehrlich und erklären Sie, was Sie dagegen tun.

Holen Sie sich einen Hauptinvestor und ein Term Sheet

Den ersten Investor zu finden ist am schwierigsten. Sobald Sie einen haben, können Sie andere dazu bringen, ihren Bedingungen zu folgen, aber die erste Zusage wird schwer zu bekommen sein.

Viele Anleger, insbesondere Angels, werden darauf warten wollen, dass ein „großer“ Investor die runden Bedingungen akzeptiert, um zu bestätigen, dass nicht nur sie Ihr Unternehmen mögen.

Scheuen Sie sich nicht, sie offen zu fragen, ob sie bereit wären, als erster Investor einzusteigen.

Ich zitiere immer Elisabeth Yin, eine unserer Mentorinnen bei 500 Startups, als sie sagte, dass Sie für jede 500.000$, die Sie sammeln möchten, 100 Investoren ansprechen müssen. Wir haben festgestellt, dass diese Aussage der Wahrheit sehr nahe kommt. Erwarten Sie also nicht, dass Sie diesen Deal mit dem ersten Investor abschließen, mit dem Sie sprechen.

Ein Term Sheet ist übrigens eine Zusammenfassung der Begriffe für die Runde, wie Bewertung, Obergrenze, Höhe der Spendenaktion und andere Besonderheiten. Wir haben einige Vorlagen für Term Sheets, die Sie sich ansehen können.

Ein unterschriebenes Term Sheet bedeutet, dass Sie sich auf die Bedingungen geeinigt haben, und Sie können zu anderen Investoren gehen und sagen: „Wir haben unseren Hauptinvestor“ oder „Wir haben X% der Runde zugesagt“.

Wir haben die interviewt Sam Wilcoxon, CEO von Asklorem, die großartige Einblicke hatten, wie sie ihr Geld gesammelt haben. Sie sollten in dieser Sitzung nach Ideen suchen.

Das Geld bekommen

Wenn Sie Geld mit einer Wandelanleihe sammeln, kann der erste Scheck nur 10% Ihrer Runde ausmachen, und Sie können ihn schließen und das Geld einziehen, bevor Sie die anderen Anleger überhaupt an Bord holen.

Das ist das Tolle an Wandelanleihen — und das sollten Sie überprüfen Ausgabe oder Video auf konvertierbaren Banknoten wenn du es nicht getan hast.

Wenn Sie eine Preisrunde erhöhen, müssen alle Investoren mit an Bord sein und die Runde unterzeichnen, damit dies geschehen kann, was natürlich länger dauern kann.

In Ordnung, ich hoffe, Sie fanden diesen Artikel hilfreich. Wenn Sie Fragen dazu haben, lassen Sie es mich bitte wissen hier

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