Das Geheimnis ist gelüftet: Jeder und seine Mutter nutzen das Internet — dazu gehören auch Ihre Konkurrenten, Ihre Zielgruppe und (hoffentlich) Sie.

Mit satten 72% der kleinen Unternehmen (Quelle) besitzt bereits eine Website, 1,88 Milliarden (Quelle) existierende Websites und etwa 5,6 Milliarden Google-Suchanfragen (Quelle) Da der Internet-Marketingbereich täglich produziert wird, scheint er leicht übersättigt zu sein.

Aber die Wahrheit ist, diese Zahlen sind leicht zu übertreffen mit Konsequenz, Übung und ein bisschen sowas wie persönliches Branding.

Personal Branding hilft Ihnen nicht nur dabei, sich sofort von der Konkurrenz abzuheben, sondern hat auch die Macht, die öffentliche Wahrnehmung von Ihnen und Ihrer Marke zu prägen, so dein Vision dafür.

Wenn Sie also lernen möchten, wie Sie die Möglichkeiten einer solchen Marketingstrategie nutzen können, finden Sie hier sieben Schritte, um Personal Branding auf den Punkt zu bringen (und eine kurze Zusammenfassung dessen, was es ist... falls Sie sich das fragen sollten).

Was ist Personal Branding?

Laut PersonalBrand.com (Quelle) lautet die offizielle Definition von Personal Branding „Das bewusste und absichtliche Bemühen, die öffentliche Wahrnehmung einer Person zu erzeugen und zu beeinflussen, indem sie als Autorität in ihrer Branche positioniert, ihre Glaubwürdigkeit erhöht und sich von der Konkurrenz abhebt, um letztendlich ihre Karriere voranzutreiben, ihren Einflussbereich zu erweitern und eine größere Wirkung zu erzielen.“

Im Kern ist Personal Branding dieselbe wie jede andere Marketingtechnik. Das Ziel ist ähnlich: Steigerung der Markenbekanntheit und Schaffung von Befugnissen zur Erreichung bestimmter Ziele.

Aber anstatt ein Produkt oder eine Dienstleistung zu vermarkten, bewerben Sie sich selbst und/oder Ihr Unternehmen als Einheit und nicht für das, was Sie verkaufen. (Was folglich normalerweise dazu führt, dass mehr verkauft wird.)

Personal Branding läuft darauf hinaus, wie Sie über sich selbst sprechen und sich positionieren. Dies erfordert ein tiefes Wissen über Ihre einzigartigen Werte, Differenzierungsfaktoren, Zielgruppen usw.

7 Schritte zum perfekten Personal Branding

Und jetzt zu den guten Sachen: dem wie.

1. Machen Sie sich Ihr Leitbild und Ihre Vision klar

Personal Branding ist im Wesentlichen Ihr Versuch, die öffentliche Meinung über Sie und/oder Ihre Marke zu prägen, indem Sie erzählend Ihr Publikum, wer Sie sind, anstatt es zu seinen eigenen Schlüssen kommen zu lassen.

Es gibt keinen besseren Weg, dies zu tun, als ein solides Leitbild zu erstellen, das von Ihren Followern und/oder Website-Besuchern leicht gefunden werden kann.

Machen Sie sich Ihre Ziele, Ihren Zweck und Ihre Vision klar. Gib dein Bestes, um es in ein oder zwei Sätzen zusammenzufassen, und präsentiere es dann stolz auf der Plattform, die am häufigsten genutzt wird oder die am meisten besucht wird (z. B. auf deiner Website, auf Seiten in sozialen Netzwerken usw.). Oder noch besser, alle.

Ihr Leitbild ist nicht gerade für dein Publikum. Es ist für dich.

Es ist Ihr Mantra und es sollte in alles einfließen, was Sie als Marke und/oder Persönlichkeit des öffentlichen Lebens tun. Taten sagen mehr als Worte, und am Ende des Tages wird Ihr Publikum Sie als die Person sehen, wie Sie leben, und nicht als die, für die Sie sich ausgeben. Daher sollten sie ein vollständiges Bündnis bilden.

2. Nische nach unten

Ein Problem, mit dem viele Marken und Entwickler konfrontiert sind, ist, niemanden auslassen zu wollen. Es ist leicht, ein Generalist zu sein, aber als Spezialist ist es viel einfacher, eine solide Community aufzubauen und Branchenautorität aufzubauen.

(Ganz zu schweigen davon, dass Sie in der Regel mehr für Ihre Dienstleistungen/Produkte verlangen können!)

Aus diesem Grund ist es absolut notwendig, sich in eine Nische zu begeben.

Mit einem Leitbild sollte es nicht so schwierig sein, Ihre Zielgruppe und Ihre Fachgebiete einzugrenzen wie zuvor. Denken Sie noch einmal über Ihre Ziele und Ihre Zukunftsvision nach und legen Sie dann von dort aus fest, wem Sie dienen müssten, um dorthin zu gelangen.

Nehmen wir an, Sie sind ein Psychologe, der gerade eine Online-Therapiepraxis eröffnet hat und in den sozialen Medien Bildungsinformationen zur psychischen Gesundheit bereitstellt. Ihr Ziel ist es, Ihren Kundenkreis zu vergrößern, aber auch durch Ihre Online-Präsenz zu einer bekannten Persönlichkeit in Ihrer Branche zu werden.

Sie könnten den generalistischen Weg einschlagen und Inhalte posten über alles psychische Probleme, aber ein schnellerer und einfacherer Weg, sich einen Ruf zu verschaffen und eine loyale, aktive Gemeinschaft aufzubauen, wäre die Wahl einer bestimmten Nische wie Persönlichkeitsstörungen, Essstörungen oder bestimmte psychische Erkrankungen wie Zwangsstörungen (OCD) oder Kindheitstrauma.

3. Kennen Sie Ihre Zielgruppe bis ins Detail

Nachdem Sie Ihre Mission geklärt und eine Nische gefunden haben, ist es an der Zeit, einige Hausaufgaben zu machen und Ihr Publikum genau zu studieren.

Schließlich sollten Sie die Demografie Ihrer primären Follower wie Ihre Westentasche kennen, von Geschlecht und Alter bis hin zu Standort und sozialem Status.

Diese Kennzahlen geben Aufschluss darüber, wie Sie sie besser bedienen können, woran sie am meisten interessiert sind und warum sie Ihre Inhalte, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung benötigen. Es sollte auch Ihr wichtigster Leitfaden sein, wenn es um Maßnahmen zur Markenbekanntheit wie Erstellung von Inhalten, Marketing, Networking und mehr geht.

Wenn Sie nicht genau wissen, mit wem Sie sprechen, schlüpfen Sie leicht in die Generalistenrolle, die Sie unbedingt vermeiden müssen. Und ohne ein klares Verständnis deiner größten Fans wäre es natürlich fast unmöglich, eine aktive und engagierte Community aufzubauen, in der sie sich wohl und verstanden fühlen.

(Wir werden im letzten Schritt näher auf den Aufbau einer Community eingehen!)

4. Identifizieren Sie Ihren Markendifferenzierungsfaktor

Was unterscheidet Ihre Marke von den anderen?

Wenn Sie keine klare Antwort haben, die Sie in 15-30 Sekunden geben könnten, ist es an der Zeit, mit dem Brainstorming zu beginnen.

Egal, ob Ihre Marke erst vor weniger als 24 Stunden gegründet wurde oder alt genug ist, um sich an die Zeiten zu erinnern, als Zeitungsanzeigen eine lohnende Marketinginvestition waren, die Etablierung eines „Markendifferenzierungsfaktors“ und die Möglichkeit, Ihnen mitzuteilen, was Sie besonders macht, bevor Ihr Publikum einschläft, werden Ihre persönlichen Branding-Bemühungen über Erfolg oder Misserfolg entscheiden.

Als Person, die die Sendung leitet, ist es leicht, unbewusst zu wissen, was Sie von der Konkurrenz unterscheidet, aber Ihrem Publikum wird es fast nie so klar.

Denken Sie daran, dass das Ziel von Personal Branding darin besteht, die öffentliche Wahrnehmung Ihrer Marke danach zu gestalten, wie Sie will, dass es wahrgenommen wird. Daher ist es kontraintuitiv zu erwarten, dass Ihr Publikum genug recherchiert, um es selbst herauszufinden.

Kurzum: Lassen Sie Ihr Publikum niemals selbst vergleichen und kontrastieren. Immer tu es für sie.

Der Unterschied zwischen Ihnen und Ihren Mitbewerbern sollte an einer Stelle dokumentiert werden, an der Ihr Publikum nur wenige Sekunden braucht, um sie zu finden, z. B. auf der Startseite Ihrer Website und/oder Ihrer Social-Media-Biografie.

5. Wählen Sie Ihren Markenstil und bleiben Sie dabei

Wenn Sie damit beschäftigt sind, Marketingkampagnen zu planen, Ihr Leitbild zu formulieren, Ihre Markendifferenzierungsfaktoren zu identifizieren und die demografischen Daten Ihrer Zielgruppe zu untersuchen, kann es leicht sein, auf die kleinen Dinge zu verzichten, die viel bewirken.

A.K.A., Ihr Markenstil und Ihre Themen.

Die Auswahl einer Farbpalette, die Auswahl eines Website-Themas und das Ausprobieren von Schriftarten mögen nach winzigen Aufgaben klingen, die erst in Betracht gezogen werden sollten, wenn Sie ein Publikum aufgebaut haben, aber das ist weit von der Wahrheit entfernt.

Stellen Sie sich die vorherigen vier Schritte als wunderschöne Perlen vor und diesen Schritt als den Draht, der sie zu einer tragbaren Halskette verbindet.

Ohne einen bestimmten Stil ist Ihre Marke praktisch nicht wiederzuerkennen und vielleicht sogar unattraktiv. Außerdem wird das Hin- und Herwechseln zwischen verschiedenen Stilen Ihr Publikum nur verwirren.

Konsistenz ist entscheidend, wenn es um Personal Branding geht, und ein großer Teil Ihrer Kommunikation beruht auf den Stilen, Themen, Farben, Schriften und vielem mehr, die Sie zu einem Teil Ihrer Persönlichkeit gemacht haben. Es gibt Ihrem Publikum die Möglichkeit, Sie sofort zu erkennen.

Fazit: Übersehen oder überstürzen Sie sich nicht bei der Entwicklung der Gesamtästhetik Ihrer Marke, vom Webdesign bis hin zu Ihren Instagram-Farben.

6. Erstellen Sie eine Inhaltsstrategie

Mit deinem frisch gewählten Markenstil ist es an der Zeit, ihn in die Praxis umzusetzen, indem du eine Content-Strategie erstellst und umsetzt.

Untersuchungen von HubSpot ergaben, dass es beim Content Marketing drei Rollen gibt, denen Unternehmen 2022 Priorität einräumen: Inhaltsersteller, Content-Marketing-Manager und Content-Strategen.

Quelle

Darüber hinaus nutzen laut SEMrush 94% der genannten Content-Vermarkter soziale Medien als Kanal für die Verbreitung von Inhalten.

Angesichts des enormen (und offensichtlichen) Drucks von Unternehmen aller Art in Richtung Content Marketing ist es wichtig, dass Sie auf den Zug aufspringen und es besser machen.

Aber was beinhaltet eine Content-Strategie?

Wikipedia definiert (Quelle) Inhaltsstrategie als „Planung, Entwicklung und Verwaltung von Inhalten — schriftlich oder in anderen Medien“.

Es ist eine Form des Inbound-Marketings, die darauf abzielt, Kunden, Klienten und Follower zu gewinnen zu Sie, indem Sie sie mit wertvollen Inhalten anlocken. Es ist das Gegenteil von Outbound-Marketing, das Ihre Zielgruppe dazu bringt, ihre Aufmerksamkeit und (hoffentlich) ihren Verkauf zu erregen (denken Sie an Anzeigen und Werbespots).

Eine gut durchdachte Inhaltsstrategie sollte detailliert beschreiben, wo Sie Inhalte verteilen werden. Dies könnte über eine erfolgen E-Mail-Explosion zu Ihrer Liste von E-Mail-Abonnenten, über eine Website oder auf verschiedenen Social-Media-Plattformen.

Auf welche Plattform Sie sich am meisten konzentrieren, hängt von Ihrer Branche und natürlich von den demografischen Daten der Zielgruppe ab, die wir zuvor untersucht haben. Eine, die Sie jedoch sicherlich nicht ausschließen sollten, ist das Bloggen.

Bloggen klingt für dich vielleicht nach einem veralteten Begriff, aber wenn dir als Erstes die Mama-Blog-Stile mit Rezepten, Lebensaktualisierungen und Tagebucheinträgen in den Sinn kommen, liegst du völlig falsch.

Die Vorteile des Bloggen — egal, ob Sie ein Solopreneur, ein kleines Unternehmen oder ein etabliertes B2B-Unternehmen sind — sind endlos.

Für den Anfang verrät Optinmonster (Quelle), dass Marken, die das Bloggen zu einem wichtigen Bestandteil ihrer Marketingstrategie machen, eine 13-mal höhere Wahrscheinlichkeit haben, eine positive Kapitalrendite (ROI) zu erzielen.

Zweitens, Shareaholic-Forschung (Quelle) stellte fest, dass die organische Suche 2017 34,8% des Traffics ausmachte, verglichen mit 25,6% aus sozialen Medien, und das seit 2014.

Quelle

Es ist ganz einfach: Um den Traffic aus der organischen Suche zu erhöhen, müssen Sie Suchmaschinenoptimierung (SEO) praktizieren, was eine Inhaltsstrategie erfordert, die dem Bloggen Priorität einräumt.

Wenn Sie noch keine Website für Ihr Unternehmen besitzen, stellen Sie sicher, dass Sie in ein paar Dinge investieren: Webhosting das sorgt dafür, dass Ihre Website schnell und für Besucher immer verfügbar ist, ein Design, das Ihren Markenstil widerspiegelt (darüber haben wir bereits gesprochen), eine digitale Marketingstrategie und relevante Inhalte zur Veröffentlichung.

Wenn Sie nicht wissen, wie man SEO macht, gibt es zwei Möglichkeiten, um zu beginnen:

1. Stellen Sie jemanden ein, der das tut (z. B. einen Content-Vermarkter oder SEO-Content-Writer)
2. Lerne selbst oder trainiere jemanden aus deinem Team

Ob Sie es glauben oder nicht, das Erlernen von SEO ist ziemlich einfach und unkompliziert. Ganz zu schweigen davon, dass es extrem erschwinglich ist. Tatsächlich gibt es online eine Vielzahl günstiger (und sogar kostenloser) SEO-Kurse, die Sie innerhalb weniger Tage oder Wochen abschließen können.

Entwickeln Sie zusammenfassend eine Inhaltsstrategie und priorisieren Sie SEO. Content Marketing ist unerlässlich, um mit der Zeit Schritt zu halten, aber Sie sparen auch Geld im Vergleich zum traditionellen Outbound-Marketing.

7. Verwandeln Sie Ihr Publikum in eine Community

Ich habe Community schon ein paar Mal erwähnt, aber jetzt möchte ich auf den Punkt kommen.

Ein Teil des Personal Brandings besteht darin, aus Ihrem Publikum eine Community zu machen — eine Community, die aktiv, engagiert und erfolgreich ist.

Ein paar gültige Indikatoren, die auf eine solche Community hinweisen, sind Kennzahlen wie Engagement in den sozialen Medien Raten (d. h. Verhältnis von Likes zu Followern, Verhältnis von Kommentaren zu Followern usw.), wie oft online über Sie gesprochen wird (z. B. durch Tags und Erwähnungen) und wie viele Ihrer Website-Besucher wiederkehrende Besucher sind.

Um eine Community aus Followern aufzubauen, sind klare Werte erforderlich, an denen sich alle Mitglieder orientieren (z. B. Ihr Leitbild), einen bestimmten, wiedererkennbaren Markenstil und eine Inhaltsstrategie, an die Sie sich konsequent halten.

Aber das vielleicht wichtigste von allen ist eine aktive Führungskraft.

Deine Community wird sich nicht von selbst aufbauen. So wie Sie möchten, dass sich Ihre Follower und/oder Website-Besucher mit Ihren Inhalten beschäftigen, müssen Sie unbedingt mit ihnen interagieren. Es handelt sich um eine Einbahnstraße, und Follower, auf die nicht geantwortet oder mit denen nicht interagiert wird, bleiben immer nur Follower (oder noch schlimmer, sie werden zu Unfollowern).

Nehmen Sie sich ein paar Minuten Zeit, um durch Ihre Social-Media-Seiten zu scrollen und auf Kommentare von Followern zu antworten und diese mit „Gefällt mir“ zu markieren. Achten Sie auch darauf, Ihre Direktnachrichten und Benachrichtigungen auf Tags und Erwähnungen zu überprüfen, die Sie dann auf Ihren eigenen Seiten erneut veröffentlichen können.

Die Perfektionierung Ihrer persönlichen Branding-Bemühungen erfordert Zeit und Übung wie jede andere Form des Marketings, aber mit diesen sieben Schritten sind Sie auf dem besten Weg, Ergebnisse zu erzielen.