يمكن أن يكون الترويج للمستثمرين مهمة شاقة لرواد الأعمال ، خاصة عندما تحاول تأمين التمويل لشركتك الناشئة. ولكن مع النهج الصحيح ، يمكنك تقديم حالة مقنعة لعملك وزيادة فرصك في الحصول على التمويل الذي تحتاجه. في هذه المقالة ، سنلقي نظرة على بعض النصائح وأفضل الممارسات للترويج للمستثمرين.

أولا ، من المهم أن نفهم أن المستثمرين لا يبحثون فقط عن فكرة جيدة. إنهم يبحثون أيضا عن فريق يمكنه تنفيذ هذه الفكرة. قبل أن تبدأ حتى في صياغة pitch، من الضروري أن يكون لديك خطة عمل قوية ، بما في ذلك فهم واضح للسوق المستهدف وتدفقات الإيرادات.

استعد ل pitch المستثمرون. 

ما يجب تغطيته أثناء المستثمر pitch? التحضير هو المفتاح عندما يتعلق الأمر بالترويج للمستثمرين. فيما يلي بعض النصائح التي يمكنك اتباعها للتأكد من استعدادك جيدا:

1. اشرح بوضوح المشكلة التي يحلها عملك وكيف يعالج منتجك أو خدمتك هذه المشكلة بطريقة فريدة ومقنعة.
2. قدم دليلا على الجر ، مثل شهادات العملاء أو الشراكات أو المقاييس التي تثبت أن عملك ناجح بالفعل أو لديه إمكانية للنجاح.
3. حدد خطة مالية وقدم توقعات مالية واقعية توضح كيف ستستخدم التمويل ، والمدة التي سيستغرقها تحقيق الربحية ، وكيف سيرى المستثمرون عائدا على استثماراتهم.
4. قدم الأعضاء الرئيسيين في فريقك واشرح كيف تجعلهم مهاراتهم وخبراتهم مناسبين تماما لقيادة الأعمال.
5. تلخيص النقاط الرئيسية الخاصة بك pitch وتقديم حجة واضحة ومقنعة لماذا يجب على المستثمر الاستثمار في عملك.
6. كن واثقا ومحترفا. الوصول في الوقت المحدد ، وإظهار الثقة والحماس. كن منفتحا على التعليقات وأجب عن الأسئلة والاستفسارات بأمانة ووضوح
7. تدرب على pitch أمام الأصدقاء أو العائلة أو المرشد ، والحصول على تعليقات حول المجالات التي تحتاج إلى تحسين
8. كن مستعدا للإجابة على أي أسئلة قد تكون لدى المستثمرين وكن مستعدا لتقديم معلومات إضافية إذا لزم الأمر.
9. خياط الخاص بك pitch إلى الجمهور المحدد الذي تخاطبه ، سواء كان مستثمرا ملائكيا أو رأسماليا مغامرا. المزيد عن هذا لاحقا.
10. ابحث عن المستثمرين الذين ستلتقي بهم ، وتعرف على تركيزهم الاستثماري ، وشركات المحفظة ، وسجل الإنجازات. سيساعدك هذا على تخصيص pitch لمصالحهم والتأكد من أن عملك يتوافق مع معايير الاستثمار الخاصة بهم

أصحاب رأس المال المغامر مقابل المستثمرين الملاك؟

يتمثل الاختلاف الرئيسي بين الترويج لأصحاب رأس المال الاستثماري (VCs) والمستثمرين الملائكة في مرحلة تطور الشركة ومقدار التمويل الذي يقدمونه ومستوى المشاركة التي يتوقعونها من الشركة.

أصحاب رأس المال المغامر هم مستثمرون محترفون يديرون الأموال نيابة عن شركاء محدودين ، عادة ما يكونون من المؤسسات والأفراد ذوي الملاءة المالية العالية. يبحثون عن نمو مرتفع startups التي لديها القدرة على أن تصبح شركات كبيرة وناجحة ، فإنها تستثمر عادة في شركات المرحلة اللاحقة التي حققت بالفعل مستوى معينا من الجاذبية وتبحث عن مبلغ كبير من التمويل ، غالبا بملايين الدولارات ، لتوسيع نطاق أعمالها ويقومون بدور أكثر نشاطا في الشركة ، وغالبا ما يجلسون في مجلس الإدارة.

من ناحية أخرى ، عادة ما يكون المستثمرون الملاك أفرادا ذوي قيمة صافية عالية يستثمرون أموالهم الخاصة في شركات في مراحلها المبكرة. إنهم يميلون إلى استثمار مبالغ صغيرة من المال ، غالبا بعشرات الآلاف أو مئات الآلاف من الدولارات ، ويأخذون دورا أكثر سلبية في الشركة ، لكن يمكنهم تقديم إرشاد وتوجيه واتصالات صناعية قيمة.

عند الاقتراب من VCs ، من المهم إظهار أن الشركة لديها قابلية للتوسع وإمكانات نمو وفريق قوي ، وخطة واضحة لكيفية استخدام التمويل لتحقيق نمو كبير.

عند الاقتراب من المستثمرين الملائكة ، من المهم نقل إمكانات نجاح الشركة ، وكيف سيتم استخدام التمويل لتحقيق المعالم الرئيسية ، وخبرة الفريق وحجم فرصة السوق. أيضا ، من المهم أن تكون منفتحا على الإرشاد والتوجيه.

يرغب كل من المستثمرين الملائكة والمستثمرين في رأس المال الاستثماري في رؤية عائد جيد على استثماراتهم ، ولكن قد يكون لديهم توقعات ومعايير مختلفة قليلا ، لذلك من المهم تخصيص pitch وفقا للجمهور المحدد.

كيفية إنشاء عمل تجاري pitch للمستثمرين؟

عندما يتعلق الأمر بإنشاء ملف pitch، من المهم أن تتذكر أن المستثمرين مشغولون ، ويريدون رؤية النقاط الرئيسية الخاصة بك pitch بطريقة موجزة قدر الإمكان. حافظ على pitch deck بحد أقصى 10 شرائح، وتأكد من أن كل شريحة تحتوي على رسالة مفتاح واحدة تريد نقلها. استخدم لغة واضحة وبسيطة وتجنب استخدام المصطلحات التي قد لا يفهمها الجمهور.

اعرض مشكلتك

واحدة من أهم جوانب الخاص بك pitch هي المشكلة التي يحلها منتجك أو خدمتك. يريد المستثمرون أن يعرفوا أنك حددت مشكلة حقيقية وأن الحل الخاص بك يعالجها بطريقة فريدة وفعالة. يجب أن تكون قادرا أيضا على إثبات أن هناك فرصة سوقية كبيرة لمنتجك أو خدمتك ، وأن لديك استراتيجية واضحة للاستحواذ على حصة كبيرة من هذا السوق.

ما هو الحل الخاص بك؟

الخطوة التالية هي تقديم الحل الخاص بك. اشرح كيف يعمل منتجك أو خدمتك ، وما الذي يجعلها فريدة من نوعها وكيف تعالج المشكلة التي حددتها. هذا هو الوقت المناسب أيضا للحديث عن ميزتك التنافسية وكيف تخطط للدفاع عن وضعك في السوق.

التحقق من الصحة هو المفتاح

بعد ذلك ، يجب عليك تقديم دليل على نجاحك حتى الآن. يمكن أن يشمل ذلك الإيرادات أو أعداد المستخدمين أو الشراكات أو أي مقاييس أخرى ذات صلة تثبت أن عملك يسير على الطريق الصحيح. إذا لم يكن لديك الكثير في طريق الجر حتى الآن ، فيمكنك استخدام التوقعات والمعالم لتظهر للمستثمرين ما تهدف إلى تحقيقه في المستقبل.

ما هو نموذج عملك؟

يجب أن تكون قادرا أيضا على شرح كيف سيجني عملك المال. هذا هو المكان الذي يلعب فيه نموذج عملك. تحتاج إلى إثبات أن لديك تدفق إيرادات قابل للتطبيق وأنك تفهم كيف ستحقق أرباحا.

من هو فريقك؟

من المهم أيضا تقديم أعضاء فريقك وتسليط الضوء على تجربتهم ذات الصلة. يريد المستثمرون أن يروا أن لديك المهارات والخبرات اللازمة لتنفيذ خطة عملك.

تعرف على أرقامك

أخيرا ، يجب عليك تضمين التوقعات المالية في pitch deck. يريد المستثمرون أن يروا أن لديك فهما واقعيا للمالية لعملك ، وأن لديك خطة واضحة لتحقيق النمو والربحية.

في الختام ، من المهم أن تتذكر أن المستثمرين يبحثون عن فكرة جيدة ، وخطة عمل قوية ، وفريق رائع ، وفرصة واضحة في السوق ، وتدفق إيرادات قابل للتطبيق. باتباع هذه النصائح وأفضل الممارسات ، ستكون في طريقك لإنشاء ملف مقنع pitch التي لا يستطيع المستثمرون مقاومتها.

ضع في اعتبارك أنه من المهم حقا ممارسة pitch، حاول توقع الأسئلة والاستعداد لها ، وكن صادقا وشفافا. تذكر أن تنقل الشغف والحماس لعملك. أخيرا ، لا تنس أن تنتهي بدعوة إلى العمل ، دع المستثمرين يعرفون ما تبحث عنه وما تتوقعه منهم.

فيما يلي بعض النصائح والاعتبارات الإضافية للترويج للمستثمرين:

• ابحث عن جمهورك: من المهم أن تعرف من ستقدم إليه. ابحث عن الخلفية والتاريخ الاستثماري للمستثمرين الذين ستلتقي بهم. وسوف تساعدك على تخصيص الخاص بك pitch لمصالحهم وأهدافهم. ستسمح لك معرفة تفضيلاتهم أيضا بتقديم أفضل جوانب شركتك التي تتوافق مع معايير الاستثمار الخاصة بهم.
• أخبر قصة: يتذكر الناس القصص أفضل من الحقائق. بدلا من سرد الميزات والفوائد ، استخدم قصة لتوضيح كيف يمكن لمنتجك أو خدمتك حل مشكلة ما ، وكيف ستجعل حياتهم أفضل. يمكن أن يساعد ذلك المستثمرين على الارتباط بمنتجك ويسهل عليهم تخيل كيفية استخدامه.
• حافظ على البساطة: يتم قصف المستثمرين بالعروض التقديمية كل يوم ، وليس لديهم الوقت لقراءة المجمع deck. حافظ على pitch بسيطة ومركزة وسهلة الفهم. تجنب استخدام المصطلحات الفنية أو الاختصارات التي قد لا يكون المستثمرون على دراية بها. استخدم لغة بسيطة ومباشرة وتأكد من أن رسالتك واضحة.
• أكد على عرض البيع الفريد (USP): ما الذي يجعل عملك فريدا؟ لماذا يجب على المستثمر الاستثمار في شركتك؟ ما الذي يميزك عن منافسيك؟ هذه هي الأسئلة التي سيطرحها المستثمرون على أنفسهم خلال pitch. تأكد من توضيح عرض البيع الفريد (USP) بوضوح وكيف يميز عملك عن الآخرين.
• تعرف على أرقامك: التوقعات المالية وتوقعات الإيرادات هي المكونات الرئيسية ل pitch. تأكد من أن أرقامك واقعية ومدعومة بأبحاث قوية. سيرغب المستثمرون في رؤية أن لديك فهما واضحا للمالية لعملك وأن لديك خطة لتحقيق النمو والربحية.
• إظهار الجر: إذا كان لديك قوة جذب ، فهذا يعني أنك تمكنت من جذب المستخدمين أو تحقيق إيرادات أو تكوين شراكات. يعد إظهار الجر طريقة رائعة لإثبات أن عملك قابل للتطبيق وأنك على المسار الصحيح. إذا لم يكن لديك الكثير في طريق الجر حتى الآن ، فاستخدم التوقعات والمعالم لتظهر للمستثمرين ما تهدف إلى تحقيقه في المستقبل.
• كن مستعدا للإجابة على الأسئلة: سيطرح المستثمرون الأسئلة ، إنه جزء طبيعي من العملية. استعد لهذه الأسئلة من خلال توقع ما قد تطرحه وممارسة إجاباتك. كن مستعدا لمناقشة خطة عملك ونموذج الإيرادات والفريق وأي معلومات أخرى ذات صلة.
• المتابعة: بعد pitch، تأكد من المتابعة مع المستثمرين. أرسل لهم رسالة شكر وذكرهم بنقاطك الرئيسية والدعوة إلى اتخاذ إجراء. ابق على اتصال وقم بتحديثهم على تقدمك. تذكر أن جمع التبرعات هو عملية ، وقد يستغرق الأمر عدة جولات قبل إغلاق الصفقة.

بشكل عام ، عندما يتعلق الأمر بالترويج للمستثمرين ، فإن التحضير هو المفتاح. باتباع هذه النصائح وأفضل الممارسات ، ستكون في طريقك لإنشاء ملف مقنع pitch التي لا يستطيع المستثمرون مقاومتها. تذكر أن تنقل شغفك وحماسك لعملك ، وأن تكون دائما صادقا وشفافا. حظ سعيد!

أنا مستعد ل Pitch