خطة التسويق
خطة التسويق
هذا هو قالب خطة التسويق. إذا كنت تريد أن تنمو الأعمال التجارية الخاصة بك ، (نحن متأكدون من أنك تفعل) كنت في حاجة الى خطة التسويق. يجب أن تعالج خطة التسويق النموذجية هذه الأسئلة:
- من هو هدفك؟
- كيف تخطط للوصول إليهم؟
- كيف ستحتفظ بهم بعد؟
- من هم منافسوكم؟
- كيف يمكنك أن تجعل عملك تبرز؟
سيصبح قالب التسويق مستندًا خلال المراحل الأكثر أهمية لشركتك. وسوف تساعدك على تنسيق جهودكم وأفكاركم لتحقيق أهداف شركتكم في النمو.
تحقق من هذا القالب خطة التسويق مصممة بشكل جميل والبدء في التفكير في ما هو القادم بالنسبة لك ولفريقك.
ما هو ما هو مضمن في قالب خطة التسويق هذا؟
1- أهداف شركتك
تأكد من تضمين الأهداف التي حددتها لشركتك. وسوف تحدد قراراتك، والإطار الزمني، والاستراتيجية.
عند تحديد أهداف شركتك، قم بتقييم المكان الذي تقف فيه في التسويق الحالي، وحدد دائمًا أهدافًا واقعية ولكنها صعبة. في بعض الحالات، قد يبدو الهدف وكأنه شيء صعب التحقيق أو الفهم. لتجنب الشعور بالإرهاق أو الإحباط، قم بتقسيم أكبر الأهداف إلى معالم صغيرة وقابلة للوصول.
هذا سيساعد، ليس فقط على الشعور أنه ليس من المستحيل إنجاز، ولكن سوف تبقي لكم وفريقكم دائما نشطة والعمل.
2- استراتيجيتك لتحقيق أهدافك
كل نهج يختلف باختلاف المنتج أو الخدمة التي تقدمها. ما قد يكون كل شيء مشترك هو اقتراح بيع فريدة من نوعها (USP); ما هو أفضل شركتك في أن لا أحد آخر يوفر؟ كن مدروسًا جدًا عند اتخاذ قرار بشأن USP الخاص بك ، لأنه غالبًا ما يتم ذكره في رسائل البريد الإلكتروني والإعلانات ومواقع الويب والاجتماعات المباشرة ، وما إلى ذلك.
تأكد من أن وجود علامتك التجارية قوي بقدر ما يمكن أن يكون من خلال تحديد قنوات التوزيع الخاصة بك ، واستراتيجية SEO ، من خلال إنشاء محتوى رائع ، إلخ.
3- وصف شامل للهدف الخاص بك
حدد من هو العميل: العمر والجنس والاهتمامات ومستوى التعليم، إلخ. بعد أن فهم من هو الهدف الخاص بك، وسوف تجعل من الأسهل بالنسبة لك لتحديد أي نوع من الإعلانات التي تريد إنشاء والقنوات التي سوف توزع عليه.
4- استراتيجية التسويق عبر الإنترنت
في الوقت الحاضر ، إذا لم تكن متصلاً بالإنترنت ، فأنت غير موجود. يستغرق بعض الوقت لتحديد الكلمات الرئيسية التي تريد تحسين موقعك على الويب. ونعم ، تحتاج إلى موقع ويب يبدو جيدًا ويكشف خدماتك بطريقة واضحة ووظيفية. سوف تحتاج إلى استثمار بعض الوقت والمال لبناء واحدة، ولكن سيكون من يستحق كل هذا العناء.
تعلم كل ما تستطيع عن SEO (محرك البحث الأمثل)، للتأكد من موقع الويب الخاص بك يظهر أولا مع بحث جوجل سريعة؛ وهذا يضمن حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك والعملاء الجدد.
وأخيراً، قم بإنشاء استراتيجية وسائل الإعلام الاجتماعية. حدد القنوات التي ستستخدمها لتسليم رسالتك وناقش مع فريقك كيفية استخدامها بشكل صحيح. انها ليست عن وجود وجود على كل قناة ممكنة ، (وهذا أمر غير مفيد ومكلف) انها عن يجري في تلك الصحيحة.
5- منافسيك
ونحن نعلم جميعا أنه من الأفضل دائما للحفاظ على أصدقائك وثيقة وأعدائك أقرب. تعرف على من تتنافس ضده: ضعفهم وقوتهم، و USP، والمساعي المستقبلية، وما إلى ذلك. كل شيء يمكنك الحصول على يديك. ابق على هذه المعلومات محدثة. بغرابة وحرج، أنت ومنافسيك في هذا معا.
6- الشراكات المحتملة
سوف تحتاج إلى توحيد القوى لهزيمة منافسيك. ابحث عن شراكات ممكنة مع الشركات التي تبيع شيئًا يكمل منتجك. على سبيل المثال، إذا كنت تبيع تجارب السفر، قد يكون من المربح الانضمام إلى فندق، وبعض المطاعم، وشركة تأمين، إلخ. سوف تجد هذا "الأصدقاء الجدد" المحتملة عند تحليل رحلة العميل الخاص بك. ماذا سيفعلون قبل وبعد شراء المنتج الخاص بك؟
خطة التسويقالخاصة بك ، كما يقول اسمها ، انها خطة. سوف تحتاج دائما إلى تكييفها مع ما يحدث فعلا. لا توجد طريقة للتنبؤ بالمستقبل. فكروا فيه كمرجع أكثر من مجرد كتاب مقدس لا تتردد في تعديله، وتجاهل الأفكار التي لم تعد تنطبق، وتحديث المعلومات الخاصة بها عند الحاجة.
كيفية كتابة خطة تسويق؟
يساعدك تأليف وكتابة خطة تسويق قاتلة على تأمين عقود جديدة وزيادة رؤية علامتك التجارية. ومع ذلك، ليست كل الخطط هي نفسها. تحتاج إلى وثيقة رقمية يجب قراءتها بمثابة "إعلان الاستقلال" الخاص بشركتك، وهو إعلان عن كل ما تهدف شركتك إلى تحقيقه. إليك كيفية كتابة خطة تسويقية:
1- تحليل الشركة
تحليل الشركة — حيث تقيم ربحية شركتك ومنتجاتك وخدماتك — يخبر العملاء والمستثمرين عن النمو المحتمل لأعمالك. هذه هي المقدمة المثالية لخطة التسويق الخاصة بك، خاصة عندما تقوم بتضمين نقاط القوة والضعف في علامتك التجارية.
2- الأهداف
يعد إنشاء الأهداف أحد العناصر الهامة في خطة التسويق الخاصة بك ويوفر رؤى قيمة في حملتك. وضع أهداف تسويقية قابلة للقياس تكون واقعية: تقليل الوقت الذي يستغرقه الحصول على منتج ما إلى السوق، وتوسيع نطاق منتج أو خط خدمة وزيادة الوعي بالعلامة التجارية هي ثلاثة من أهداف العمل الأكثرشيوعا. قد ترغب في تضمين توقعات المبيعات في خطتك أيضًا، مع تفاصيل حول كيفية تحقيق نمو مبيعات أعلى خط. لدينا قالب خطة التسويق لديه مساحة لك لقائمة عدة أهداف وعرض أهداف عملك.
3- ثقافة الشركة
يحب المستثمرون معرفة ما الذي يجعل عملك التجاري علامة. ثقافة الشركة - السلوكيات والمعتقدات الجماعية للموظفين في عملك - تؤثر على رضا الموظفين ونمو الأعمال وخدمة العملاء ، مما قد يجعلك أكثر جاذبية للعملاء. قم بتضمين تفاصيل عن ثقافة شركتك — معنويات الموظفين، والتعاون، والعمل الجماعي - في خطة التسويق الخاصة بك. يتيح لك قالب الخطة الإعلامية لدينا سرد ثلاثة عناصر ثقافة للشركة.
4- حصة السوق
الرسم البياني الدائري الملون - القابل للتخصيص تمامًا عند استخدام نموذج خطة التسويق - يتيح للعملاء والمستثمرين معرفة كيفية أدائها في مكانتك الخاصة بالنسبة لمنافسيك. هذا الرسم البياني يخبر جمهورك كيف تخطط للسيطرة على السوق الخاصة بك.
5- تحليل العملاء
يوضح تحليل العملاء مدى فهمك للسوق المستهدف، وكيف سيتم تصميم حملتك لتناسب احتياجات هؤلاء المستهلكين. تشير الدراسات إلى أن 80 في المئة من العلامات التجارية التي تواجه العملاء لا تفهم عملائها خارج التركيبة السكانية الأساسية. باك هذا الاتجاه واعجاب العملاء مع معرفتك متعمقة من قاعدة العملاء الخاصة بك في خطة التسويق الخاصة بك.
"تحليل العملاء يوضح مدى فهمك للسوق المستهدفة، وكيف سيتم تصميم حملتك لتناسب احتياجات هؤلاء المستهلكين"
6- جمهور العملاء الأساسيين
قم بتضمين ملف تعريف سلوكي لعملائك في خطة التسويق الخاصة بك، مع التركيز على الخبرات الجماعية، والاهتمامات، والعادات لدى المستهلكين في السوق التي تستهدفها.
7- برامج تشغيل القيمة
برامج تشغيل القيمة هي مكونات حملتك التي تضيف قيمة إلى عملائك: حل المشكلات، خدمة العملاء، التكنولوجيا، الجودة. قم بإدراج ثلاثة برامج تشغيل للقيمة في خطة التسويق التي تحدد مزايا المنتج أو الخدمة.
8- تحليل المنافس
تحليل المنافسين - تقييم نقاط القوة والضعف في العلامات التجارية المنافسة في مجال عملك - يوفر لك ميزة على منافسيك ويثبت أنك تفهم مكانتك. يتيح لك قالب العرض التقديمي الخاص بخطة التسويق لدينا سرد ثلاث نقاط ضعف منافس وثلاث نقاط ضعف منافسة حتى يتمكن العملاء من التأكد من وضعك الحالي في السوق.
9- تقسيم السوق
قم بتمييز مجموعات فرعية مختلفة من التركيبة السكانية الخاصة بك مع تقسيم السوق. يمكنك تقسيم قاعدة العملاء حسب الموقع الجغرافي، والمصالح، والدخل، وسلوكيات الشراء، وتحديد هذه التفاصيل في خطتك.
10- استراتيجية التسويق
تسرد استراتيجيتك التسويقية جميع أهدافك وغاياتك التسويقية في مكان واحد. فقط 66 في المئة من المسوقين لديهم استراتيجية تسويقية في عام 2013 ، وفقًا لعلامة Marketoالتجارية للبرامج ، لذلك فإن وجود خطة استراتيجية طويلة الأجل يمكن أن يجذب اهتمام المستثمرين والعملاء ويساعدك على تفوق منافسيك. لدينا عينة خطة التسويق لديها مجال لك لتشمل استراتيجية التسويق الحالية والاستراتيجيات المهملة.
11- سعر المنتج
التسعير هو عنصر أساسي في خطة التسويق الخاصة بك. سعر المنتج الخاص بك مرتفعة جدا والمستثمرين سوف تحجم. السعر منخفض جداً، وكنت قد لا تؤخذ على محمل الجد. يحتوي نموذجنا على شرائح يمكنك من خلاله تحديد تقديرات التكلفة، بالإضافة إلى الحزم أو الخصومات أو خيارات التأجير.
12- قنوات التوزيع
يؤدي سرد قنوات التوزيع المحتملة - تجار التجزئة، ومتوسطون، وتجار الجملة - إلى تسليط الضوء على كل مرحلة من مراحل سلسلة المبيعات الخاصة بك، ويوضح كيف ستصل سلعك وخدماتك إلى المستخدم النهائي. يتيح لك نموذجنا تسجيل ثلاث قنوات توزيع حتى يتمكن العملاء من رؤية كيفية تخطيطك لتسليم منتجاتك، بالإضافة إلى المواقع الأساسية.
13- الإعلانات المدفوعة
إن كيفية تسويق منتجك لا تقل أهمية عن التوزيع. تم إنفاق 592 مليار دولار على الإعلانات في عام 2015 ، وسيرغب المستثمرون في معرفة خططك الترويجية. يُطلع قالب خطة التسويق لدينا العملاء المحتملين على قنوات التسويق - مثل الطباعة أو البث أو الرقمي - الذي تخطط لاستخدامه.
14- الإعلان والإعلام
يمكنك تقسيم حملاتك حسب الميزانية وإدراج فوائد قنوات التسويق المحتملة في قالبنا. قم بتضمين النتائج المتوقعة لكل حملة تسويقية والمبلغ الذي تخطط لإنفاقه على الإعلانات المدفوعة والعلاقات العامة أيضًا.
15- حملة الوصول
أنشئ مخططًا سهل القراءة للوصول إلى الحملة من شأنه أن يبهر جمهورك. هذا الرسم البياني يخبر العملاء كم عدد المستهلكين الذين تخطط للوصول إلى مراحل مختلفة من حملتك.
واجه الأمر ، وإنشاء خطة تسويقية هو عمل روتيني. هنا في Slidebean ، يتيح لك قالبنا سهل الاستخدام تحديد الأنشطة التسويقية الأساسية في مكان واحد. لا تحتاج إلى إنشاء خطة من الصفر ، ولا البحث في الإنترنت عن الرسومات الفاخرة. تتوفر لشرائحنا الملونة الجذابة مساحة لتضمين مقاييس محددة تعتبر حاسمة لخطة حملتك.
